Este documento resume las teorías principales de la motivación, incluyendo las teorías de Maslow, Alderfer y McClelland. Explica que la motivación se refiere a los impulsos que llevan a una persona a actuar y se relaciona con necesidades como lograr metas y objetivos. También distingue entre motivación intrínseca y extrínseca, y superior e inferior.

1. LA MOTIVACIÓN
Psic. Martín Castañeda Murillo
Universidad Marcelino Champagnat
Surco - Lima

2. Motivación… una aproximación
La motivación tiene que ver con el porque de la
conducta humana.
Necesitamos estar motivados, nosotros y nuestros
compañeros para realizar bien nuestro trabajo.

3. ¿Qué es la motivación?
El termino motivación deriva del verbo latino motere
(“moverse, poner en movimiento, estar listo para la
acción”).
La Motivación son los impulsos que mueven a la persona a
realizar determinadas acciones.
“La motivación es, en síntesis, lo que hace que un
individuo actúe y se comporte de una determinada
manera.

4. Esta condicionada por una necesidad
Lo relacionamos con:
• Trabajar duro,
• Mantener un ritmo de trabajo intenso
• Tener una conducta autodirigida hacia metas
importantes.
Y si no: ¿No se tiene motivación?

5. Proceso de
la
motivación
Toda conducta humana se dispara a partir de una tensión
psíquica: las necesidades humanas producen la tensión
constante entre la carencia y la potencia.

6. MOTIVACION
superior e
inferior
•Motivación inferior: surge de mecanismos, emociones e
instintos. Conductas que buscan la satisfacción de
necesidades.
•Motivación superior: surge de mecanismos, psíquicos
racionales, impulsados por la fuerza de voluntad. Conductas
que apuntan a lograr objetivos en el mediano o largo plazo.

7. MOTIVACION
intrínseca y
extrínseca
•Motivación intrínseca: cuando una persona realiza una
actividad por el simple placer de realizarla, sin que nadie le
ofrezca o sin que busque un incentivo externo.
•Motivación extrínseca: aparece cuando lo que atrae a la
persona no es la acción que realiza en si, sino lo que
recibirá a cambio de la actividad realizada.

8. Nadal: "La motivación es siempre superarme a mí mismo"
Nick Vujicic: " Mi
motivación ha sido ser
independiente y vivir la
vida plenamente ".

9. Teorías de la
motivación
Abraham Maslow 1943
Las conductas, tanto individuales como
organizacionales, están orientadas a la
satisfacción de necesidades
Las necesidades se estructuran jerárquicamente, en
distintas prioridades de satisfacción.

10. Las necesidades
son el motor del
hombre.
Jerarquizo dichas
necesidades en
este orden:
1.La primera causa o motivo por las que un hombre actúa son las
exigencias fisiológicas, es decir, relacionadas con la
conservación de la vida, como comer, dormir, etc.
2. Afirma que una vez que el hombre ha satisfecho dichas
necesidades, tiene necesidad de seguridad para cubrir
contingencias futuras de los que dependen de el.
3. El hombre requiere de aceptación social. La necesidad de
integrar una familia y de integrar un grupo de amigos o de
trabajo.
4. El ser humano requiere de amor propio tener una buena
imagen de sí, es decir, aceptarse a sí mismo. Éxito y prestigio.
5. Por ultimo el hombre requiere trascender en su vida, es decir,
tiene necesidad de autorrealización.

11. Pirámide de
necesidades de
Maslow
Se satisfacen
internamente
Son externas y
surgen por su
carencia

12. TEORIA ERC
DEALDERFER
Categoriza las necesidades como:
Existencia: necesidades que se ven satisfechas por factores
como los alimentos, el aire, el agua, el salario y las condiciones
laborales.
Relación: necesidades que se satisfacen mediante
relaciones sociales e interpersonales significativas.
Crecimiento: necesidades satisfechas por el individuo
que hace aportaciones creativas o productivas.

13. Teorías de la motivación: David McClelland 1959
Una vez que el
individuo ha logrado
satisfacer sus
necesidades básicas o
primarias, su
conducta pasa a estar
dominada por 3 tipos
de necesidades:

15. Motivar es la herramienta eficaz para
cambiar lo

16. GRACIAS POR
SUATENCIÓN
PROFESOR:
MARTÍN CASTAÑEDA
MURILLO
C.Ps.P 16134