Matriz FODA y Matriz PEEA de la empresa Jdalls.

1. Caribbean International University
Maestría en Mercadeo
MATRIZ FODA Y PEEA
DE LA EMPRESA JDALLS
Equipo No. 1:
Mildred Muñoz
Giovanna Mazza
Freddy Varela
Milton Baptista

2. Fortalezas Debilidades
• Formulas propias • Ausencia de dirección
• Marca reconocida estratégica
MATRIZ FODA • Fabricación propia • Situación financiera
débil
• Problemas operativos
internos
• Producto único
Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO
• Expansión a nuevas • Estrategia de • Implantar plan
áreas geográficas penetración de estratégico de
• Producto ya mercado mercadeo – Enfoque
reconocido en el • Reconquistar consumidores
mercado consumidores • Aumentar rentabilidad
• Expansión y • Diversificación de del producto
diversificación del producto a atreves de • Capacitar al personal
producto expansión de línea • Diversificar línea de
• Aumentar la productos
rentabilidad del
producto
Amenazas Estrategia FA Estrategia DA
• Perdidas de ventas por • Desarrollar campaña • Desarrollar programa
productos sustitutos publicitaria para de mejoramiento
• Entrada de nuevos afianzar la marca y el continuo
competidores producto • Afianzar programa de
• Vulnerabilidad al ciclo • Posicionamiento de valores, misión, visión
de vida del producto marca y guías de conducta

3. Matriz PEEA (Posición Estratégica y Evaluación)
FORTALEZA FINANCIERA
6
5
4
3
VENTAJA 2
COMPETITIVA
1 FORTALEZA
DEL SECTOR
6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6
1
2
3
4
5
6
ESTABILIDAD DEL ENTORNO

4. Factores Determinantes de
la Estabilidad del Entorno
PERFIL
Inestable<---->Estable Valor
0 1 2 3 4 5 6
Cambios tecnologicos Muchos 3 Pocos 3
Tasa de inflacion Alta 4 Baja 4
Variabilidad de la demanda Alta 2 Baja 2
Rango de precio productos competitivos Amplio 2 Estrecho 2
Barrera de entrada al mercado Pocas 3 Muchas 3
Presiones competitivas Altas 2 Bajas 2
Relacion precio/elasticidad de la demanda Alta 4 Baja 4
Total 20
Numero de factores considerados 7
Promedio 2,86

5. Factores Determinantes de la
Fortaleza del Sector Industrial
PERFIL
Baja<---------->Alta Valor
0 1 2 3 4 5 6
Potencial de crecimiento Bajo 5 Alto 5
Potencial de rentabilidad Bajo 5 Alto 5
Grado de conocimiento tecnologico Simple 4 Complejo 4
Utilizacion de recursos Ineficiente 5 Eficiente 5
Intensidad de capital requerido Alta 4 Baja 4
Entrada al sector/mercado Facil 4 Dificil 4
Utilizacion de capacidad Bajo 5 Alto 5
Grado de productividad Bajo 5 Alto 5
Total 37
Numero de factores considerados 8
Promedio 4,63

6. Factores Determinantes de la
Fortaleza Financiera
PERFIL
Baja<---------->Alta Valor
0 1 2 3 4 5 6
Rentabilidad sobre la inversion Baja 1 Alta 1
Apalancamiento Balanceado 5 Desbalanceado 5
Liquidez Desbalanceada 1 Balanceada 1
Ratio capital requerido/disponible Alto 1 Bajo 1
Flujo de efectivo Bajo 1 Alto 1
Acceso a recursos financieros Facil 3 Dificil 3
Nivel de riesgo del negocio Alto 5 Bajo 5
Salida del mercado del negocio Facil 1 Dificil 1
Total 18
Numero de factores considerados 8
Promedio 2,25

7. Factores Determinantes de la
Ventaja Competitiva
PERFIL
Baja<---------->Alta Valor
0 1 2 3 4 5 6
Participacion de mercado Baja 2 Alta 2
Calidad del producto/servicio Inferior 4 Superior 4
Etapa del ciclo de vida del producto Final 2 Inicio 2
Ciclo de reposicion del producto Variable 2 Fijo 2
Grado de lealtad del cliente Bajo 2 Alto 2
Estructura de costos (relacion competencia) Alta 2 Baja 2
Grado de conocimiento tecnologico Bajo 2 Alto 2
Grado de integracion vertical Bajo 2 Alto 2
Total 18
Numero de factores considerados 8
Promedio 2,25

8. Análisis de los Resultados
DOFA
•Empresa con oportunidades de mejoras ya que cuenta con instalación,
productos, fabricación y una marca reconocida en el mercado.
•Puede expandir el producto líder y crear una diversificación de línea.
•Cuenta con respaldo internacional.
•Posee un producto reconocido en el mercado lo que ayuda en las estrategias
a utilizar.
•Las Debilidades y amenazas son manejables, con organización, control y
definición de metas se puede trabajar la parte comercial.
•El capital humano y la motivación son un tema importante más no
determinante, con programas se puede recuperar.

9. Análisis de los Resultados
MATRIZ PEEA
Dimensión Interna
•Fortaleza Financiera (FF) Baja
•Estrategia a Aplicar: Intensiva
•La empresa no cuenta con liquidez ni flujo de caja, el capital de trabajo
es débil por lo que puede ser considerada un negocio de alto riesgo.
•Requiere aplicar una estrategia agresiva para recuperar liquides y poder
invertir y mantenerse en el mercado.
•Ventaja Competitiva (VC) Baja
•Estrategia a Aplicar: Conservadora
•La empresa cuenta con baja participación de mercado, fallas en el ciclo
de vida del producto, a perdido la lealtad de los consumidores y la
competencia es fuerte
•Requiere aplicar una estrategia conservadora ya que no cuenta con
liquidez y tiene que reconquistar mercado paulatinamente, este proceso
requiere de inversiones.

10. Análisis de los Resultados
(Cont.)
Dimensión Externa
•Fortaleza del Sector Industrial (FI) Alta
•Estrategia a Aplicar: Competitiva
•JDalls se encuentra en un sector industrial fuerte y estable, hay
potencial de crecimiento ya que la entrada a otros productos del sector
ya esta dada.
•Requiere aplicar una estrategia Competitiva, aquí debe aprovecharse de
los beneficios de la industria y el sector para apalancar sus productos.
•Estabilidad del Entorno(EE) Baja
•Estrategia a Aplicar: Defensiva
•La empresa cuenta con baja participación de mercado, fallas en el ciclo
de vida del producto, a perdido la lealtad de los consumidores y la
competencia es fuerte
•Requiere aplicar una estrategia defensiva, utilizando todos sus recursos,
buscando la competitividad, el crecimiento, capitalizar utilidades,
otorgar un precio competitivo y atender la variabilidad de la demanda.