El documento describe la importancia de planificar la estrategia comercial en el sector hortofrutícola. Sugiera hacer una planificación a largo plazo para crecer con más agricultores asociados, mejor logística y más clientes, así como una planificación a corto plazo para dar salida rápida al producto. También recomienda diferenciarse de la competencia, ofrecer un trato y servicio personalizado a los clientes, y prever posibles contingencias.

1. La planificación comercial en el sector hortofruticola
Cada dia, semana, mes, año son diferentes en nuestra vida, en las campañas agrícolas suele
ocurrir los mismo, cada campaña no es igual entre si, pero si son igual los clientes y sus
necesidades.
Por eso debemos hacer una planificación de nuestra estrategia comercial.
-Debemos de hacer una planificación a largo plazo dependiendo de nuestro plan de
crecimiento empresarial, tenemos que tener en cuenta que si pretendemos crecer,
necesitamos mas agricultores asociados, eso significa mas volumen, mejor logística y procesos
de manipulado y por supuesto mas clientes. En esta estrategias es muy importante contar con
la opinión de la gran distribucion y las cadenas de supermercados.
-Importante es una planificación a corto, que nos de tesorería rápidamente y dar salida al
producto en camara. estos cliente suelen ser los mercados centrales e intermediarios.
-Pasar del pensamiento ala accion poniendo en valor nuestras fortalezas, saber en que nos
diferenciamos de la competencia, debemos de ser lideres en nuestra oferta de servicios o en
un producto en concreto.
-Personalizar el trato con el cliente, el producto, el servicio y resolver todas las necesidades
del cliente.
-Plan de contingencias y reclamaciones, debemos de dibujar todos las posibles circunstancias
que nos pueda presentar la campaña.
Autor: Francisco Javier Gonzalez Alonso