GESTION

1. FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
E- PORTAFOLIO
GESTION EMPRESARIAL
201512_63
HILDA ESPERANZA ROSALES – C.C. 42.545.905
TUTORA
ALBA SOF MONTA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS

2. FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013

3. UNIDAD 1
Detectar ideas
• Desarrollar la curiosidad
generando beneficios
internos y externos, de
puede realizar mediante la
transformación del
mercado, hacer especial el
consumo, adaptación del
producto y realizar el
marketing mix, esto quiere
decir, desarrollar las 4 p´s.
Generar tu propi idea de negocio
• Valorar las ideas siempre y
cuando sean viables a
demás de tomar ejemplos
reales como motivación que
ayuden a la superación de
los problemas.
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4. Unidad 2
Marketing
• Es una actividad
fundamental para dar a
conocer una empresa y los
diferentes productos que se
pretendan vender . Se
realiza principalmente por
medio del marketing mix, 4
aspectos que abarcan en
general todos los aspectos
de la empresa.
Startup
• Se refiere a todas las
actividades y promociones
que se realicen por internet,
existen páginas donde se
pueden crear paginas web
sin ningún costo.
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5. FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013
Lienzo De Modelo De
Negocios Diseñado para:
AJI EL AMERICANO
Diseñado por
En:
:Iteración
Socios Clave Actividades Clave
.
Propuesta de
Valor
Relación con
Clientes
.
Segmentos De
Clientes
Recursos Clave
Canales
.
a
Fuentes De Ingresos
www.businessmodelgeneration.com
Traducido por: José Hernán Restrepo Montoya.
joseingemecanico@gmail.com
Medellín, Colombia.
GRUPO COLABORATIVO
Numero: 201512_63
La fuente de ingresos será el pago generado por los consumidores al
adquirir el producto, por eso está directamente relacionado con las ventas
directas e indirectas. El precio que pagarán por el producto será un precio
acorde a los beneficios ofrecidos y competitivos en el mercado.
Recursos Claves
Los recursos claves son los activos fijos
terrenos, materia prima, mano de obra.
Los recursos en la producción de este
alimento se basan en las plantaciones, el
cuidado de la tierra y la cosecha recogerla
en su mejor punto para poder distribuirla.
El transporte para el movimiento del Ají
para llegar a nuestros clientes, la
publicidad y otros factores para darnos a
conocer y generar una aceptación y
fidelización
Los canales de distribución son muy
importantes debido a que gracias a
ellos llegamos a nuestros clientes y
lo lograremos con el canal de venta
directa de fábrica y con el canal de
venta indirecta como son nuestros
intermediarios, los restaurantes, las
tiendas naturistas y los
supermercados de grandes
superficies.
Aunque existe una segmentación en el
mercado este producto puede llevarse de
forma masiva por su aceptación en los
clientes, es un producto que se consume a
nivel nacional, su participación es bastante
alta y más en regiones pacíficas o regiones
que cuentan con algún recurso natural
hídrico.
Los socios claves son los que nos dan apoyo
financiero como son los bancos a través de créditos
en especial el banco agrario quien ofrece beneficios a
los productores agrícolas.
También contamos con los productores y
distribuidores de nuestro producto, como son:
Los pequeños productores quienes pueden
fortalecer el proceso si en algún momento
dado se presentan problemas con la
producción propia de la empresa, por lo que
suplirían la materia prima en circunstancias
adversas.
Por otro lado serán grandes aliados los
distribuidores indirectos quienes a través de
la oferta de nuestro producto están apoyando
la permanencia de la empresa en el mercado.
Nuestra propuesta de valor requiere primero que todo la
buena administración de los recursos, implementación de
políticas de calidad, Una producción, comercialización y
distribución eficientes.
Los canales de distribución son puntos de venta directa y
los distribuidores de venta indirecta como son
restaurantes, almacenes de cadena y tiendas naturistas.
Por tanto la relación es directa e indirecta con los clientes
pero en ambos casos manteniendo contacto a través de un
medio con el fin de afincar nuestra marca en el mercado;
sin duda serán la fuente de ingreso a través de la venta del
producto pues de ellas depende si la producción baja o
sube es decir que la actividad comercial se va a constituir
en la mayor fuerza que impulse la producción del Ají el
Americano
La confianza y seguridad de que consumen un
producto de excelente calidad será sin duda el valor
generado en los clientes.
Con el ají el americano estamos dando solución a una
necesidad de bienestar y consumo ya que a través de
nuestro producto se solucionarán problemas
relacionados con la salud del consumidor y también
generará una sensación de placer al consumir nuestro
producto.
El producto es ofertado en varias presentaciones
como son en encurtidos, pepa y molido, cada uno con
sus respectivas formas de uso, lo cual le permitirá al
consumidor sacar el mejor provecho al producto.
Este trabajo se basa en una estrategia de
fidelización de los clientes, eso se hace por medio
de publicidad, servicio y calidad, también debe
ofrecerse una información clara acerca del
producto porque son estos atributos los que dan el
valor al Ají que se promociona
Estructura De Costos
Costos de producción o costos variables, son en los que se incurrirá en la producción y su variación depende de ésta;
dentro de estos encontramos los costos de materia prima, mano de obra directa, mantenimiento, suministros y envases y
empaques.
Costos Fijos que son los indirectos de producción; depreciación de las herramientas y equipos, impuestos, seguros y gastos
generales.
Costos de Administración.
Costos de distribución y venta.

6. Resumen vídeos
Atrévete a soñar
• Existe zonas donde vivimos y
exploramos, sin duda hay una
a la que hay que arriesgarse y
es la zona de pánico o mágica
donde logramos grandes
cosas.
¿De dónde vienen las ideas?
• Vienen de corazonadas de
tiempo pasado y tardan años en
ser desarrolladas , y una colisión
entre otras personas dándose
apoyo y complemento mutuo.
Lograr conectar la mente.
¿Qué es innovación?
Solución de problemas
• Debe haber una organización
sistémica. Donde todos entiendan
que un problema afecta a toda la
organización, entonces, todos
deben tener una responsabilidad
donde se eviten problemas
mayores.
• Crear valor a una empresa o mercado
ya sea por innovación de producto,
proceso, organización o en marketing.
Significa crear nuevas características
que generan un mejoramiento y
desarrollo tanto interior como exterior.

7. Resumen vídeos
Comercio electrónico a través de
Google.
• Da a conocer el producto o
servicio aumentando las
ventas.
• Existen portales donde se
comparten opiniones y se
genera una reputación.
• Sitios de comercio electrónico
como e bay, almacenes.
• Redes sociales para la empresa
y tener mayor control de lo
que le gusta a los clientes.
Gestión asociativa: El caso de
Pedro.
• Las ventajas de la
consolidación de una
cooperativa con personas
cercanas o con productos
parecidos compartiendo
una sola marca el empaque,
envase y la distribución .
FI-GQ-GCMU-004-015 V. 001-17-04-2013

8. http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20sele
ccionado/Encontrar_idea_de_negocio.pdf
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20sele
ccionado/Manual-para-la-elaboracion-de-planes-de-negocios.pdf
http://www.grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20sele
ccionado/Fundamentos%20de%20marketing.pdf
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Material%20seleccion
ado/Reflexiones_modelos_de_negocios.pdf
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/ecommerce/google-
zmot-es.pdf
http://grafosmedia.com/estudio/images/documentos/Startup/guia-
startup.pdf
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