exportación del esparrago

1. Exportación de
esparrago
Alumnos :
Quiñonez villa Paul
Merlín rolando cruz medrano
Francis navarro jimenez

2. Exportación de espárragos
 1.1._Razon social de la empresa
 La hortaliza.sa
 1.2._Identificacion de los socios
 Merlin rolando cruz medrano
 Quiñonez villa
 Francis navarro jimenez

3. resumen de la iniciativa empresarial
 ¿Por qué hemos elegido este producto?

Se ha escogido el espárrago ya que es el principal producto de agro exportación no
tradicional. “El Perú fue el primer exportador mundial de espárragos durante el 2007, con
ventas por 407 millones de dólares”, informó el ministerio de Agricultura.
Además, esta hortaliza tiene ventajas comparativas y competitivas con relación al resto del
mundo. Perú tiene una ventaja comparativa debido a su posición geográfica y climática,
que le permiten obtener 2 cosechas anuales, lo que genera rentabilidades muy atractivas.
También ventajas competitivas, tales como: bajos costos de mano de obra, los más altos
rendimientos del mundo y producción en contra estación favorables lo que ha permitido
que este producto se exporte con tanta intensidad.
Por ende, este producto tiene mucha presencia en los mercados internacionales y mucho
futuro por delante.

4. PBI,PER CÀPITA,ENDEUDAMIENTO
ppa pib(nominal) per cápita deuda externa
china 17,632mil millones 10355mil millones 656911 697.2
España 1424mil millones 1049181millones 30431,987 2570
usa 17100000 millones 15684.750millones 499227 14710
republica checa 286952millones 196072millones 18632 101.6
Francia 2254067millones 2608699millones 41141 1376
suiza 312753millones 492595millones 67384 5624
Alemania 3197069millones 3400579millones 41512 5624
Italia 1832916millones 2014079millones 33115 2684
Bélgica 519396millones 513396millones 50700 1399
Grecia 318082millones 305415millones 27031 583.3
serbia 54547millones 40524millones 5397 2655

5. Mision y visión de la empresa hortaliza
 Misión
 Nuestra misión es desarrollar, producir, procesar y comercializar
esparragos frescos de alta calidad y con un servicio de excelencia.
 Visión
 Convertir a Agrícola La Venta en una empresa referente, no sólo en
el Perú, sino en el mundo, proveyendo esparragos de máxima
calidad y brindando un servicio de excelencia. Somos conscientes
de que debemos desarrollar una empresa integral,
económicamente sostenida, así como social y ecológicamente
responsable, atributos que deben distinguirnos en el tiempo

6. Análisis de foda

7. Objetivos estratégicos
 1.- Crear valor agregado para nuestros productos de la
más alta calidad.
 2.- Generar bienestar y desarrollo creciente y sostenido
para nuestros socios, colaboradores y la comunidad a la
que pertenecemos.
 3.- Ser una organización con una gestión eficiente y
productiva.
 4.- Ser una empresa social y ecológicamente
responsable.

8. Estrategias empresariales
 Alcanzar la mayor productividad por hectárea con productos con la más alta
calidad.
 Ser reconocidos como una organización innovadora, con especialistas en la
producción y comercialización de frutas y verduras de la más alta calidad.
 Cumplir con los estándares de los más exigentes mercados internacionales y que se
conviertan en atributo distintivo de nuestra organización.
 Mantener relaciones armoniosas y de bienestar mutuo con las comunidades aledañas
a nuestras operaciones, basadas en el respeto a su cultura, costumbres e idiosincrasia.
 Cuidar y proteger el ecosistema, asegurando su sostenibilidad a largo plazo.

9. análisis de DFI
 La Distribución Física tiene por finalidad descubrir la
solución más satisfactoria para llevar la cantidad
correcta de producto desde su origen al lugar
adecuado, en el tiempo necesario y al mínimo costo
posible, compatible con la estrategia de servicio
requerida.
 En Perú se producen básicamente dos tipos de
Espárragos: el Espárrago Blanco, que crece bajo tierra y
se usa principalmente para las conservas, aunque un
porcentaje menor del mismo se exporta fresco

10. canal de distribución
 Medio de transporte internacional
 El medio de transporte es marítimo. Elegimos este medio
de transporte ya que es uno de los más económicos y
más eficientes. Además, como la mercadería se
encuentra en conservas no es necesario transportarlo de
manera aérea. Por ende, consideramos que el flete
marítimo es el más adecuado

11. Análisis de la demanda (importación)
total importación 2012 (millones $$)
1usa 516.44
2Japón 82.50
3Alemania 93.15
4canada 81.08
5países bajos 55.06
6reino unido 53.49
7suiza 53.70
8Francia 44.24
9España 46.74
10Bélgica 22.92

12. Analizamos la importación
0
100
200
300
400
500
600
usa japon alemania canada paises
bajos
reino
unido
suiza francia españa belgica
analizamos la importación
Series1

13. Análisis de la demanda(exportación)
total /millones
1peru 291,82
2mexica 229,82
3estados unidos 140,13
4países bajos 70,74
5España 47,08
6Grecia 22,83
7Alemania 21,41
8Francia 20,64
9Australia 17,13
10Tailandia 15,61

14. Análisis de la exportación

15. Análisis de la oferta
ANALIZAMOS EL FOB(GASTOS DE EXPORTACION
Del inglés free on board, puesto a bordo. Fórmula de pago o clave utilizada en el comercio
internacional para indicar que el precio de venta de un determinado artículo incluye el
valor de la mercancía y los gasto de transporte y maniobra necesarios hasta ponerla a
bordo del barco que ha de transportarla al país de destino, pero excluye el seguro y el flete.

16. TRÁMITES A REALIZAR EN UN PEDIDO QUE
IMPLIQUE UNA EXPORTACIÓN.

 1.- Se debe contactar con un Agente de Aduana, a fin de que este profesional le guíe en
todo lo concerniente a los trámites de exportación.
 2.- El Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la función pública aduanera, cuya
licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el
despacho de mercancías.
 3.- Todas las exportaciones se realizan a través de documentación presentada ante el
Servicio de Aduanas, trámite que es realizado por un Agente de Aduana.
 4.- Además, se debe contactar a las instituciones fiscalizadoras (entre ellas, SAG, ISP, Seremi
de Salud y Sernapesca, dependiendo de la naturaleza del producto), a fin de dar
cumplimiento a procedimientos administrativos y requerimientos técnicos asociados a la
autorización de la exportación y emisión de los documentos requeridos en el mercado de
destino, por las autoridades o el cliente.

17. Agente de aduanas que exportan a estados unidos
ADUANA: tumbes
PERIODO: todo el año
LISTAR DUAS AGENTE AÑO MES FOB $ CIF $ ADV $
IMP.
ARANCEL $
LISTAR
JENNIE ZOILA VASQUEZ
TORRES
2014 feb-14 3,338.52 3,413.50 204.81 856.11
LISTAR
PALACIOS & ASOCIADOS
AGENTES DE ADUANA S.A.
2014 feb-14 52,958.02 54,238.39 0.00 9,762.91
LISTAR
WORLD COMPANY
CUSTOMS S.A.C.
2014 feb-14 300.00 310.95 0.00 55.97
LISTAR
LOGISTICA KAMIL S.A.C.
AGENCIA DE ADUANA
2014 feb-14 17,030.00 17,450.30 0.00 3,141.06
LISTAR LITORAL PACIFICO S.A. 2014 feb-14 155,772.66 160,910.83 0.00 28,963.96
LISTAR
BEAGLE AGENTES DE
ADUANA S.A.
2014 mar-14 2,184.40 2,186.73 0.00 393.61

18. Agente de aduanas que exportan a estados unidos
LISTAR
PALACIOS & ASOCIADOS
AGENTES DE ADUANA S.A.
2014 mar-14 67,549.90 69,586.31 2,688.65 15,698.14
LISTAR
DAYBREAK AGENTES DE
ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
2014 mar-14 2,482.30 2,657.12 0.00 478.29
LISTAR
BEAGLE AGENTES DE
ADUANA S.A.
2014 mar-14 248,131.63 253,444.26 0.00 45,619.98
LISTAR
AGENCIA DE ADUANA
MACROMAR S.A.
2014 mar-14 280.00 283.59 17.14 71.65
LISTAR
OLIMPEX AGENCIA DE
ADUANA S.A.C.
2014 ene-14 3,566.81 3,752.98 1.71 677.54
LISTAR ADM ADUANAS S.A.C. 2014 ene-14 30,890.88 33,243.65 0.00 7,204.18
LISTAR
WORLD COMPANY
CUSTOMS S.A.C.
2014 ene-14 300.00 311.62 0.00 56.09
LISTAR
PALACIOS & ASOCIADOS
AGENTES DE ADUANA S.A.
2014 ene-14 36,930.98 37,900.29 0.00 6,822.06
LISTAR
PALACIOS & ASOCIADOS
AGENTES DE ADUANA S.A.
2014 ene-14 110,738.77 111,969.03 6,704.39 28,065.60

19. Agente de aduanas que exportan a estados unidos
LISTAR
OLIMPEX AGENCIA DE
ADUANA S.A.C.
2014 ene-14 16,807.16 17,044.34 0.00 3,068.00
LISTAR
PALACIOS & ASOCIADOS
AGENTES DE ADUANA S.A.
2014 feb-14 1,561.79 1,615.22 0.00 290.72
LISTAR
AGENCIA DE ADUANA
MACROMAR S.A.
2014 feb-14 5,794.90 5,921.32 355.28 1,485.07
LISTAR
JENNIE ZOILA VASQUEZ
TORRES
2014 feb-14 11,374.40 11,901.89 714.11 2,984.99
LISTAR
JENNIE ZOILA VASQUEZ
TORRES
2014 feb-14 1,000.00 1,067.50 0.00 192.15

20. Analisis del fob de los agentes
0 50000 100000 150000 200000 250000 300000
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA S.A.
WORLD COMPANY CUSTOMS S.A.C.
LOGISTICA KAMIL S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
LITORAL PACIFICO S.A.
BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A.
PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA S.A.
DAYBREAK AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A.
AGENCIA DE ADUANA MACROMAR S.A.
OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.C.
ADM ADUANAS S.A.C.
WORLD COMPANY CUSTOMS S.A.C.
PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA S.A.
PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA S.A.
OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.C.
PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA S.A.
AGENCIA DE ADUANA MACROMAR S.A.
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
FOB $

21. Analisis del cif de los agentes
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
CIF $

22. Evaluación del mercado
 En la importación del esparrago que el país que mas
importa es estados unidos y el país que mas exporta es el
peru.
 Ala misma vez observamos que el país que tiene mas
costo
 De exportación es china y que lo mas aceptable seria
exportar a usa.
 Y tomamos una decisión exportar a usa el esparrago
 A través del agente WORLD COMPANY CUSTOMS S.A.C.

23. Identificación del producto
 Antes de todo, se necesita saber cuál es la subpartida
nacional (código de 10 cifras) del producto a importar y
así poder ubicarlo en el Arancel de Aduanas vigente
aprobado con Decreto Supremo N° 238-2011-EF.
 I)Partida arancelaria
 Conserva de Espárrago 2005.60.00.00

24. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SERVICIO
 Proveedor
 Nuestro proveedor (La Hortaliza S.A.) es un productor del
departamento de Ica que cuenta con cosechas
importantes dos veces al año. Además, cuentas con una
la planta en el mismo lugar para seleccionar y procesar
los espárragos para envasarlos

25. PROCEDENCIA

26. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SERVICIO
 Clientes
 Nuestro cliente directo sería una distribuidora de
productos agrícolas para los súper mercados en Estados
Unidos.
Los consumidores son personas con cualquier poder
adquisitivo que se preocupan por el bienestar de su
cuerpo y por una dieta saludable. ya que los espárragos
tienen un alto contenido de fibra y vitaminas.

27. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SERVICIO
 Medio de pago escogido
 Para empezar, el plazo de pago escogido será de corto
plazo, y la forma de pago será simultaneo a la entrega o
embarque.
El medio de pago va a ser directo, y será el cheque bancario,
el cual lo emite una entidad de crédito extranjera, por orden
y cuenta de su cliente (importador), a favor del exportador.
Hemos elegido este medio de pago porque es seguro para
nosotros debido a que una entidad financiera inspira
confianza (exportadores).

28. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SERVICIO
 Pasos de la cadena de distribución
 El primer paso es el de la compra del producto. Este es entregado
en nuestros almacenes ubicados en el departamento constitucional
del Callao. De ahí, se traspasa al almacén de aduanas por medio
de camiones y estibadores que se encargan de la carga y
descarga: esto tiene un costo aproximado de 400 dólares. Luego de
que esta carga haya sido desaduanado para salir, es introducida a
los conteiner y finalmente cargado al barco por una grúa, con un
costo aproximado de 100 dólares. Lo que sigue depende de la
empresa transportista encargada de enviar la carga a Miami donde
va a aser entregada en el muelle, ya que nosotros vendemos
nuestra carga por el incoterm CIF (Incoterms 2000).

29. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y SERVICIO
 Como ya se dijo, la agencia elegida es WORLD
COMPANY CUSTOMS S.A.C La razón de nuestra elección
es, básicamente, que queremos responsabilizarnos de
nuestro envió solamente hasta el puerto destino, que en
este caso es Miami. Una vez en Miami, el importador
(nuestro cliente) se encargará de los trámites aduaneros
en los Estados Unidos y, luego, distribuirá nuestros
productos a todas las ciudades en las que se venderán.

30. Flujo grama del proceso
aduanas
Subir a los
conteiner
Subir al barcoCompra de
producto
Dejar en almacenes

31. Ficha técnica del producto

32. Requerimientos unidades físicas
 Capacidad conteiner
 Según nuestros cálculos, en un conteiner de 20' (con un largo = 5.89m ancho=
2.35m y alto= 2.39; tiene un total= 33.2 metros cubico.
En este conteiner caben 80 de estas cajas cada caja que es de aprox 15kg
suman un total de 1200 kg por caja
También logramos calcular que por pallet entran 490 unidades del envase, con
un peso de 370g cada una, que suman 170kg por cada caja, que sumado al
peso de la caja son 185kg pro cada pallet, a esto lo multiplicamos por 80 que es
la cantidad de cajas que entran en un conteiner de 20' y calculamos un peso
bruto por conteiner de 14800kg.
La capacidad máxima de carga en kg de un conteiner de 20 pies = 30480kg
La cantidad de envases que entran en un conteiner es
= 490 * 80 = 39,300u

33. Proceso productivo

34. Proceso productivo
 Costos
 Unidades de envases = 39,300
Precio por unida = s/. 9
Costo de ventas = $ 115,211.73
Costo de cajas (80u)
Costo x caja s/. 48
Costo total por cajas = $1,280.82
Costo de estiva y transporte al puerto de lima =$ 30
Flete de transporte por 40 pies conteiner = $1,965
Seguro = $ 358
Costeo de la Operación: $119,115.62
Precio FOB = $115,711.00
Precio CIf = $117,569.00