Este documento describe los factores clave que las empresas deben considerar al establecer sus canales de distribución internacionales. Explica que la densidad, alineación, longitud y logística de los canales deben adaptarse a las características del mercado local. También analiza cómo los objetivos de la empresa, costos, competencia y características culturales de los consumidores afectan la estrategia de distribución.

1. DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALElaborado por Julia Lizette Villa Tun

2. Funciones de la Distribución. Investigación.Compras. Manejo de inventarios. Promoción. Negociación. Financiamiento.Ventas. Transportación. Servicios.2Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

3. Políticas de los canales de distribución internacional.3Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

4. 1. Densidad de los Canales de Distribución.Con base en el hábito de los consumidores locales, puede haber una concentración de las ventas para ciertos productos.Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.4Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

5. 1. Densidad de los Canales de Distribución.Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados.5Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

6. 2. Alineación de los canales de distribución.La empresa requiere adaptar su estrategia de canales de distribución con base en la característica de cada mercado.6Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

7. 2. Alineación de los canales de distribución.Starbucks cuenta con locales pequeños en las estaciones de tren del mercado inglés y en aeropuertos internacionales, pero su común denominador es trabajar en cafeterías establecidas.7Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

8. 3. Longitud de los canales de distribución.La tendencia internacional es tener canales de distribución lo más cortos posibles a fin de lograr el menor costo y precios más competitivos.8Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

9. 4. Logísticas de los canales de distribución.Para transportar los productos cada país tiene diferentes condiciones locales.9Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

10. 4. Logísticas de los canales de distribución.En Europa se cuenta con trenes eficientes y muy puntuales, pero en México es más tardado debido a la limitación de líneas y el sistema ferroviario deteriorado, por lo tanto utilizan transporte terrestre ya que ofrece más rutas y servicio más rápido.10Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

11. POLITICAS DEL PRODUCTOPOLITICAS DEL LA PROMOCIÓNPOLITICAS DEL PRECIODENSIDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.LOGISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.ALINEACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNLONGITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN11Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

12. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION12Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

13. FACTORES EXTERNOS Características de los consumidores.Cultura.Competencia.13Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

14. FACTORES INTERNOS Objetivos de la empresa.Características.CapitalCosto.Alcance (coverage)ContinuidadComunicación.14Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

15. Formas de los canales de distribución.15Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

16. Configuración de los canales de distribución.Fabricante Agente Agente Mayorista Mayorista MinoristaMinoristaMinoristaMinoristaConsumidor Productos de Consumo16Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

17. Configuración de los canales de distribución.Fabricante AgenteDistribuidor industrialAgenteDistribuidor industrialUsuario IndustrialProductos Industriales17Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

18. Configuración de los canales de distribución.Fabricante AgenteAgenteAgenteConsumidor/Usuario IndustrialConsumidor / UsuarioIndustrial18Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

19. Factores que afectan la estrategia de canales de distribución.19Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

20. Algunos elementos principales a considerar en la toma de decisiones para determinar un canal de distribución que sea eficiente para cada país son los siguientes: Disponibilidad de Intermediarios.El costos de sus servicios.Funciones desempeñadas por ellos y la efectividad de cada uno.El nivel de control que los fabricantes pueden ejercer en las empresas que contraten como canales de distribución.20Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

21. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.21Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

22. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.22Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

23. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.23Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

24. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución.24Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

25. Las alternativas de selección de los intermediarios.Apertura de distribución vía mayorista doméstica.Exportador Importador Agencia extranjera o mayoristaMinorista extranjeraProductor doméstico o las empresas venden por medio deConsumidor ExtranjeroEmpresa de administración de exportación o ventas personales de la empresa25Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

26. REFERENCIASMarketing InternacionalHyunSook Lee KimEd. CENGAGE learning26Elaborado por Julia Lizette Villa Tun