Qué es innovar y cuan importante es saber comunicar una propuesta de valor. Cómo comunicar propuestas de valor - Material de soporte de la charla basada en el artículo disponible en http://robertoallende.com/es/como-comunicar-propuestas-de-valor

1. Innovar:
Comunicar y hacer
Roberto Allende
rallende@gmail.com / @robertoallende
http://robertoallende.com
http://linkedin.com/in/rallende

2. Ser y parecer
“The man is only half
himself, the other half is
his expression”
Ralph Waldo Emerson

3. The man is only half himself...

4. Innovar
Idea valor comercial
Centre for Innovation Studies
http://www.thecis.ca

5. Innovar
Nuevo Producto
Xerox 914 - 1959

6. Innovar
Nuevo método de
producción
Linea de montaje - 1919

7. Innovar
Modelo de negocios

8. Innovar
Nuevo uso de productos
existentes
Routers de DARPANET

9. Innovar
Nuevos canales de
distribución

10. Innovar
Nuevos mercados para
productos existentes
PEPSI en URRS

11. Innovar

12. Innovar
Focus on important
needs
Curtis R. Carlson et.al.
Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want

13. ... the other half is his expression.

14. elevator pitch
1 minuto

15. There’s no excuse for a bad
pitch
Paul Singh

16. Template I
Para cliente quien tiene necesidad u oportunidad, el/la
marca es un producto/servicio que tiene beneficios.
A diferencia de competidor principal, nuestro principal
diferenciador es ventajas competitivas

17. Ejemplo: TUBox
Si sos de los tuerca que le
meten mano a su auto o moto
y te faltan las herramientas
adecuadas,
TUbox es un taller mecánico
completo que podés alquilar
por hora.
https://www.facebook.com/tuboxweb

18. Ejemplo: TUBox
No más mecánicos.
Si alquilasTUBox, te ahorras
la mano de obra y además te
atiende el mecánico mas
confiable: VOS.
https://www.facebook.com/tuboxweb

19. Template II
SRI
Gancho
Necesidad del mercado o clientes
Solución
Beneficio
Diferencia de competencia
Cierre

20. Ejemplo: python
Desarrolladores 5 a 10 veces más productivos
Si necesitas que tus equipos de desarrollo de software
puedan adaptarse a cambios de requerimientos, cumplir
plazos y además tener tiempo para asistir a reuniones,
deberían usar Python.

21. Ejemplo: python
Python es un lenguaje de programación que incentiva
buenas prácticas y desarrollo rápido.
Python es gratuito y cuenta con mas de 17mil
bibliotecas listas para ser reusadas.

22. Ejemplo: python
Python es mucho menos burocrático que Java y
generalmente requiere 50% menos de líneas de código.
Por otro lado, Python no tiene los problemas de
seguridad y escalabilidad que PHP.
Y comparado con Ruby, Python tiene el doble de
adopción lo cual hace más sencillo encontrar gente
calificada.

23. Ejemplo: python
Python es muy fácil de aprender y en Menttes
brindamos entrenamiento y mentoría para que tu
equipo equipo esté acompañado en todo el proceso de
adopción.
¿ Qué te parece si nos reunimos y te cuento nuestros
programas de entrenamiento y mentoría ?

24. Investor pitch
3 a 5 minutos

25. Template
Equipo
Problema / Solución
Mercado
Competencia y diferenciación
Estado actual
Próximos pasos: qué necesitas

26. Emisor y receptor
¿ desconectados ?

27. Costo oportunidadprimer intento
Valor final de A y B: $ 100
A cuesta $ 25
B cuesta $ 75
$75 - $25 = $50
Por lo tanto, si la asinación de recursos es
excluyente, producir B es menos eficiente
por $ 50.

28. Ufff... ¿ qué dijo ?
¿ está bien la cuenta ?
uhh.. matemática, nunca me lleve bien con los números
¿ Cuando termina ?
Costo oportunidadprimer intento

29. Costo oportunidadsegundo intento
Cada vez que producis un producto que no
pertenece al foco de tu negocio, perdes la
mitad del dinero que cobras.
Esa perdida podría convertirse en renta
si te especializas y producis solo uno.

30. ¿ Estaré perdiendo dinero ?
Costo oportunidadsegundo intento

31. Emisor y receptor
¿ desconectados ?

32. Feedback
El propósito de todo esto

33. Feedback
Aprender a escuchar
Distinguir que vale la pena y qué no
Aprender a leer entre líneas

34. Fondeo
El combustible que necesitas para iniciar y crecer

35. Fondeo
Seed investment ~ USD 100K
Aceleradoras, FFF
Serie A ~ USD 1m
Fondos de Inversión (Kaszek, Halaya)
Serie B
Pocos
Serie C
Muchos

36. Innovación
hacer y comunicar

37. Hacer y comunicar
Innovación
Elevator Pitch
Conectar emisor y receptor
Feedback
Fondeo

38. Referencias
Pitch Anything - Oren Klaff
Innovation:The Five Disciplines for CreatingWhat
Customers Want - Curtis R. Carlson, et.al.
La inteligencia Emocional - Daniel Goleman
Nicolas Berman - KASZEK

39. La parabola de la fiesta y el Startup
Según Nicolas Berman

40. Muchas Gracias
Roberto Allende
rallende@gmail.com / @robertoallende
http://robertoallende.com
http://linkedin.com/in/rallende