2. Agenda
1. Presentación Facilitador
2. Introducción al Taller
3. Introducción a Ecosistemas
4. Trabajo Práctico
5. Exposición de Grupos
6. Introducción al modelo Canvas
7. Agrupación de ecosistemas
8. Creación de canvas
9. Conclusiones
3. www.m2o.cl
2000 Pontificia Universidad
Católica de Chile
Ingeniero Civil
Industrial Mención
Electricidad
2000 Pontificia Universidad
Católica de Chile
Diplomado en
Administración de
Recursos
Humanos
EDUCACIÓN
Rodrigo Márquez
!
"
5. www.m2o.cl
2001 -2003 Procter&Gamble
Gerente de Proyectos
Tecnológicos
2003 - 2011 Cuenta P&G
para Chile y Argentina
Gerente de Cuentas de
Servicio
2009
2010
Obtiene Certificación
Internacional en Manejo de
Proyectos PMP
2005 Project Management
Institute
Funda M2O
Funda Percibo
Elegido “Most Valuable Player” de
Latinoamérica en Servicios
2006
6. www.m2o.cl
2013
2015
2014
Funda Tienda de Mascotas
Se obtiene por parte de la
Asociación de Empresas de la
Región de Valparaíso el premio a
la Innovación empresarial por el
proyecto PlazaWaddington.cl
Es electo como Presidente de la
Comisión de Estudios
Tecnológicos de ASIVA
Funda Consultora de Gestión
SURIR
9. www.m2o.cl
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“Comunidad de seres vivos
cuyos procesos vitales
están relacionados entre
sí. El desarrollo de estos
organismos se produce en
función de los factores
físicos del ambiente que
comparten”
DEFINICIÓN
Ecosistema
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ESQUEMA
Modelo de Negocios Canvas
Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado
de propuestas de valor
ofrecidas con éxito a los
clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
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15. www.m2o.cl
ESQUEMA
Modelo de Negocios Canvas
Propuesta de Valor
¿qué necesidad
estamos satisfaciendo?
¿para quién creamos
valor?
Segmentos de Cliente
¿quién es el cliente?
¿para quién creamos
valor?
Canales
¿qué canales uso para
llegar a mis clientes?
¿cuáles funcionan
mejor?
¿cuáles funcionan
mejor en costos?
Relación con los clientes
¿qué tipo de relación
tengo con cada
segmento?
¿cómo mantenemos
estas relaciones?
¿cómo escuchamos al
cliente?
ejd. Autoservicio, asistencia personalizado
Ingresos
¿cómo genero ingresos?
¿cómo me pagan actualmente?
Recursos Clave
¿qué recursos requiere
mi propuesta de valor?
¿qué recursos
requieren nuestros
canales?
Pueden ser físicos, humanos o intelectuales
Actividades Clave
¿qué actividades debo
hacer para plasmar la
propuesta de valor?
¿qué actividades
requieren nuestros
canales?
¿qué actividades
requieren nuestras
relaciones?
¿qué actividades
requieren nuestras
fuentes de ingresos?
Socios Clave
¿qué alianzas
tenemos?
¿con qué recursos
nos aportan?
Costos
¿cuáles son los costos más relevantes?
¿qué recursos o actividades son las más
costosas?
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ESQUEMA
Modelo de Negocios Canvas
Propuesta de Valor
¿qué necesidad estamos
satisfaciendo?
¿para quién creamos
valor?
Segmentos de Cliente
¿quién es el cliente?
¿para quién creamos
valor?
Canales
¿qué canales uso para
llegar a mis clientes?
¿cuáles funcionan
mejor?
¿cuáles funcionan mejor
en costos?
Relación con los clientes
¿qué tipo de relación
tengo con cada segmento?
¿cómo mantenemos estas
relaciones?
¿cómo escuchamos al
cliente?
ejd. Autoservicio,
asistencia personalizado
Ingresos
¿cómo genero ingresos?
¿cómo me pagan actualmente?
Recursos Clave
¿qué recursos requiere
mi propuesta de valor?
¿qué recursos requieren
nuestros canales?
Pueden ser físicos,
humanos o intelectuales
Actividades Clave
¿qué actividades debo
hacer para plasmar la
propuesta de valor?
¿qué actividades
requieren nuestros
canales?
¿qué actividades
requieren nuestras
relaciones?
¿qué actividades
requieren nuestras
fuentes de ingresos?
Socios Clave
¿qué alianzas
tenemos?
¿con qué recursos
nos aportan?
Costos
¿cuáles son los costos más relevantes?
¿qué recursos o actividades son las más
costosas?
Integración con el territorio
¿cómo nos relacionamos con la
comunidad que rodea nuestro
negocio?
¿cómo beneficiamos a esa
comunidad?
Externalidades Negativas
¿tiene algún impacto negativo
nuestro negocio con la
comunidad?