Este documento resume los diferentes formatos comerciales, incluyendo formatos para fabricantes, mayoristas y minoristas. Explica las clasificaciones de los formatos comerciales para fabricantes, mayoristas según su actividad, funciones y localización. También cubre las clasificaciones de formatos minoristas según su actividad y productos, relación con la propiedad, localización y estrategia. El documento proporciona preguntas para analizar estos diferentes formatos comerciales.

1. COMERCIALIZACIÓN Y RETAILING
Parte II Formatos comerciales
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2. COMERCIALIZACIÓN
Y RETAILING
Parte II
Formatos comerciales
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3. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
Objetivo:
Conocer los formatos comerciales
basados en el fabricante.
Identificar los factores a considerar a la
hora de clasificar los formatos
comerciales
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4. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Clasificación de formatos comerciales
basados en el fabricante
1.- Directo del fabricante (productos Industriales)
2.- Mayorista distribuidor (Revlon)
3.- Tienda de venta directa (Sony Style)
4.- Concesionario (Walt Disney)
5.- Consignación (F. Chilena del Libro)
6.- Corredores y representantes (Joyerías)
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5. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Clasificación de los mayoristas, según su
actividad
1.- Alimentación y bebidas
2.- Textil y confección
3.- Productos farmacéuticos, perfumería
4.- Artículos de consumo no perecible
5.- Minería y Química
6.- Industrial
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6. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Clasificación de los mayoristas, según
Funciones desarrolladas
1.- De servicios completos
2.- Mayoristas de servicios limitados
3.- Mayoristas transportistas
4.- Mayoristas de despacho
5.- Mayoristas estanterías
6.- Mayoristas por correo
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7. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Clasificación de los mayoristas, según
Localización
1.- Mayoristas en origen
2.- Mayoristas de destino
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8. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes )
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad )
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Cuestionario
1.- ¿Por que el comercio mayorista, esta
sufriendo profundos cambios?
2.- ¿Cómo pueden se mas competitivos?
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9. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Hay muchas características que
diferencian a unos minoristas de otros
Existen según lo que vimos muchos
criterios a considerar por lo que su
elección dependerá del objetivo que se
pretenda
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10. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Minoristas según actividad y productos
2.- Minoristas, según relación con la propiedad
3.- Minoristas según localización
4.- Según la estrategia seguida
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11. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Minoristas según actividad y productos
a) Impuestos o actividad económica
b) Tiendas de segunda mano
c) Outlet
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12. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
2.- Minoristas, según relación con la propiedad
a) Comercio Independiente
b) Local Arrendado
c) Cadena de minoristas
d) Cooperativas de detallistas
e) Cooperativa de consumidores
f) Cadenas integradas (Mall de los Chinos)
g) Almacenes de fabrica
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13. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
3.- Minoristas según localización
a) Centros comerciales
b) Centros comerciales Cielo Abierto
c) Mercados municipales
d) Galerías comerciales
e) Calles comerciales
f) Bazar
g) Duty free
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14. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
4.- Según la estrategia seguida
a) Comercio tradicional
b) Concept Store
c) Auto servicio
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15. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas)
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Cuestionario
1.- Según las Características de un producto o
servicio de tu elección, razona que formato de canal
sería el mas apropiado para su distribución
2.- ¿Cómo se pueden asociar los comercios
independientes?
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16. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista 1.- Venta con presencia física del vendedor
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas) 2.- Venta sin presencia física del vendedor
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
1.- Venta a domicilio
2.- Venta ambulante
3.- Venta por correspondencia
4.- Venta por catálogo
5.- Telemarketing
6.- Venta por TV
7.- Venta automática (Vending)
8.- e-Commerce
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17. Parte II: Formatos comerciales
Formatos Fabricantes y Mayoristas Formatos Minoristas ( I ) Formatos Minoristas ( II )
1.- Clasificación de formatos ( Fabricantes ) 1.- Formatos del mercado minorista 1.- Venta con presencia física del vendedor
2.- Clasificación Mayoristas ( Actividad ) 2.- Clasificación de formatos (Minoristas) 2.- Venta sin presencia física del vendedor
3.- Clasificación Mayoristas ( Funciones )
4.- Clasificación Mayoristas ( Localización )
Cuestionario
1.- Según las Características de un producto o
servicio de tu elección, razona que formato de canal
sería el mas apropiado para su distribución
2.- ¿Por qué es tan importante mantener una base
actualizada de clientes en la venta por catálogo y
en la venta por teléfono?
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18. Del Libro Comercialización y retailing
Autora Mª Dolores De Juan Vigaray
ISBN: 8420543721 ISBN-13: 9788420543727
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