1) El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, depuración de ideas, desarrollo y prueba de conceptos, análisis de negocios, y comercialización. 2) También discute los retos de desarrollar nuevos productos como la escasez de ideas, mercados fragmentados y costos altos. 3) Explica las diferentes etapas de adopción de innovaciones por parte de los clientes.

1. Desarrollo de productos nuevosDirección del MarketingLionel E. Pineda

2. Lionel PinedaEstrategias para obtener ideas de productos nuevosProductosoriginalesEmpresas adquiridasMejoras aproductosPatentesadquiridasModificacionesde productosLicenciasadquiridasNuevasmarcas

3. Lionel PinedaSobreestimar el tamaño del mercadoProblemas en el diseño de productosProducto con posicionamiento, precio o publicidadincorrectosCostos de desarrollo de productosAcciones competitivasPara crear productos nuevos que tengan éxito, la empresa debe:entender a sus clientes, mercados y competidores desarrollar productos que proporcionen un valor superior a los clientes.Causas del fracaso de productos nuevos

4. Lionel PinedaEscasez de ideas importantes en ciertas áreasMercados fragmentadosRestricciones sociales y del gobiernoAlto costo del proceso de desarrolloEscasez de capitalNecesidad de un desarrollo más rápido (CAD, CAM, equipos multifuncionales, Fast Track)Ciclo de vida del producto más cortoRetos del desarrollo de productos nuevos

5. Lionel PinedaEstrategia demarketingAnálisis denegociosDesarrolloy pruebade ideasDesarrollode productosDepuraciónde ideasMercadode pruebaGeneraciónde ideasComercializaciónProceso de desarrollo de nuevos productos

6. Lionel PinedaLa generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos obtenidas internamente y de:CLIENTESCOMPETIDORESDISTRIBUIDORESPROVEEDORESDesarrollo de productos nuevosPaso 1. Generación de ideas

7. Lionel PinedaDesarrollo de productos nuevosPaso 2. Depuración de ideasDeterminar qué ideas son buenas y desechar las malas lo antes posible. Muchas empresas tienen sistemas para calificar y depurar ideas, que estiman: Tamaño del mercado Precio del producto Tiempo y costos del desarrollo Costos de fabricación Tasa de rendimientoLuego, la idea se evalúa con base en un conjunto de criterios generales de la empresa.¿El producto es realmente útil para los consumidores y sociedad?¿Es bueno para nuestra compañía en particular?¿Es compatible con los objetivos y estrategia de la compañía?¿Contamos con el personal, habilidades y recursos para hacer que tenga éxito?¿Proporciona más valor a los clientes que los productos de la competencia?¿Es fácil anunciar y distribuir?

8. Lionel PinedaA medida que la idea del nuevo producto se desarrolla, la empresa necesitará revisar continuamente su estimación de la probabilidad de éxito global del producto utilizando la siguiente fórmulaProbabilidad de finalizacióntécnicaProbabilidad de éxitoeconómicoProbabilidaddecomercializaciónProbabilidad deéxito=XXProbabilidad de éxito

9. Lionel Pineda1. Desarrollar ideas de producto para convertirlas en conceptosde producto alternos2. Prueba de conceptos - Probar los conceptos de producto con grupos de clientes meta3. Escoger el mejorDesarrollo de productos nuevosPaso 3. Desarrollo y prueba de concepto

10. Lionel PinedaCategoría ó clase de producto (sirven una necesidad genérica)Formas ó tipo de producto Marcas en competencia¿quién usará el producto?¿qué beneficio primario debe proporcionar este producto?¿cuándo consumirá la gente el producto?¿en dónde lo consumirá y/o comprará?¿qué precio pagará?Alimentos para el desayuno, almuerzo, cena, refacciónPolvos instantáneos para la lecheA, B, CBebes, niños, adultos jóvenes o madurosSabor, nutrición, refresco, energíaDesayuno, a media mañana, almuerzo, a media tarde, en la cena Casa, colegio, U, calle, oficina; tienda, conveniencia, supermercadoCaro, baratoDesarrollo de concepto

11. Lionel Pineda(a) Mapa de posicionamientodel producto(mercado del desayuno)b) Mapa de posicionamientode la marca(mercado del desayuno instantáneo)Precio altoCaroMarca CHuevoscon tocinoCerealfríoAlto en caloríasBajo en caloríaslentoRápidoPanquequeMarca BDesayunoinstantáneoCereal calienteMarca ABaratoPrecio bajoPosicionamiento del producto y marca

12. Lionel PinedaDimensiones a medirComunicabilidad y credibilidad ¿Los beneficios le parecen claros y creíbles? Nivel de necesidad¿considera que el producto resuelve un problema o satisface una necesidad suya? Nivel de brecha¿tratan otros productos de satisfacer actualmente esta necesidad y lo logran?Valor percibido¿es el precio razonable en relación con el valor?Intensión de compra¿compraría Ud. el producto? (en definitiva, probablemente, probablemente no, de ninguna manera?Usuarios meta, ocasiones de compra y frecuencia de compra¿quién usaría este producto, cuándo y con que frecuencia?Se pueden presentar simbólicamente o físicamente Entre más se parezca al producto o experiencia final más de fiar será la prueba de conceptoProgramas de realidad virtual (Simul-Shop cd-rom)Mezcla de polvo que se añade a la leche en el desayuno, nutricional, rico sabor (vainilla, chocolate y fresa) y gran comodidad, sobres individuales, seis en c/paquete, $2.49/paquetePrueba de conceptos

13. Lionel PinedaAnálisis conjuntoUtilidad: para el clienteNombre de marcaDiseño de envasePrecio consumidor1.01.01.0------------------------------UtilidadUtilidadUtilidad| | |A B C| | |1 2 3| | |$1.19 $1.39 1.59000Precinto de calidadGarantía de devolución del dinero1.01.0--------------------Utilidad Utilidad0| |No Sí| |No Sí0

14. Lionel PinedaParte 1 – Describe en general:Tamaño, estructura y comportamiento de mercado meta

15. Posicionamiento planeado del producto

16. Metas de ventas, SOM y utilidades (en los primeros años)Parte 2 – Describe a corto plazo (un año):Precio planeado del producto

17. Estrategia de distribución

18. Presupuesto de marketing (promoción, publicidad e investigación de mercado para el monitoreo)Parte 3 – Describe a largo plazo:Metas de ventas y utilidades

19. Evolución de la estrategia de marketing mixDesarrollo de productos nuevosPaso 4. Desarrollo de estrategia de MKT

20. Lionel PinedaAnálisis de negociosReseña de proyecciones de ventas (frecuencia de venta, comportamiento y elasticidad de la demanda, CVP)

21. Costos y utilidades para determinar si satisfacen los objetivos de la empresa (VPN, TIR, etc)NO, eliminar el concepto de productoSI, pasar aldesarrollo del producto Desarrollo de productos nuevosPaso 5. Análisis de negociosPaso 6. Desarrollo del producto