Este documento describe varios objetivos comunes para la fijación de precios. Algunos objetivos se centran en las unidades, como la maximización de utilidades o el cumplimiento de metas de rendimiento. Otros objetivos se centran en las ventas, como el incremento del volumen de ventas o la conservación o incremento de la participación en el mercado. Finalmente, algunos objetivos buscan mantener el statu quo, como la estabilización de precios o hacer frente a la competencia siguiendo los precios del líder del mercado.

1. 3.5 Objetivos de la fijación de
precios
Servando García Villegas
francisco Javier Ruiz Rodríguez
Juan Joel Torres Aguilera
MEZCLA DE MERCADOTECNIA

2. OBJETIVOS DE LA FIJACION
DE PRECIOS
 Metas orientadas a las unidades
Al seleccionar su maximización de utilidades o un rendimiento
meta, la gerencia centra su atención en la gerencia de
utilidades. Los objetivos de estas pueden fijarse a corto plazo
o para periodos mas largos.
OBTENCION DE RENDIMIENTO META. Una compañía puede
fijarse el precio de sus productos o servicios para lograr
cierto rendimiento porcentual sobre su inversión o sobre sus
ventas. Esos objetivos lo usan por igual los intermediarios y
los fabricantes.
MAXIMIZACION DE LAS UTILIDADES. Algunas veces se
asocia en la mente del publico con la búsqueda
desenfrenada de utilidades, precios altos y monopolios. En le
mercado, resulta difícil encontrar situaciones donde las
ganancias excesivas se prolongan durante un largo periodo.

3.  Metas orientadas a las ventas
En algunas compañías la atención de la fijación de precios por parte
de la gerencia se centra en el volumen de ventas. La meta de la
fijación de precios puede aumentar el volumen de las ventas,
mantener, incrementar la participación en el mercado.
INCREMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS. Esta meta casi siempre
se expresa como un aumento porcentual en el volumen de ventas a
lo largo de algún periodo. Sin embargo, incrementar el volumen
quizás no sea compatible con el concepto de mercadotecnia que
define el volumen rentable de ventas.
CONSERVACION O INCREMENTO DE LA PARTICIPACION EN EL
MERCADO. Tanto en empresas grandes como en pequeñas, el
principal objetivo en la fijación de precios consiste en mantener o
aumentar la participación del mercado de la empresa ya que esto
seria como un indicador mas adecuado de la salud financiera que el
rendimiento meta sobre la inversión, en especial cuando el mercado
esta creciendo.

4.  Metas consientes en mantener el status
quo (situación actual)
Estas dos metas están estrechamente relacionadas entre si, son las
menos agresivas de la meta de fijación de precios.
ESTABILIZACION DE PRECIOS. Es el objetivo de las industrias
donde una gran empresa es líder de precios y el producto esta muy
estandarizado. Una de las principales razones por las que se
procura estabilizar los precios es evitar las guerras de precios.
HACER FRENTE A LA COMPETENCIA. Infinidad de firmas cualquiera
que sea su tamaño, fijan de modo consciente de los precios de sus
productos con el único fin de hacer frente a la competencia. En las
industrias concentradas, donde hay un líder de precios y el
producto esta muy estandarizado, la generalidad de las
organizaciones sigue una política que consiste en imitar al líder.