El documento presenta una matriz BCG para clasificar productos según el crecimiento del mercado y la posición competitiva de la empresa. Los productos se clasifican en cuatro categorías: incógnita, estrella, vaca y perro. También presenta una matriz de calidad-precio para definir estrategias de acuerdo a la calidad percibida del producto y su precio.

1. MARKETING Y PUBLICIDAD
DOCENTE: Lic. Silvina Cairoli; Lic. Marina Stein

2. Matriz BCG
•Si tomamos en consideración
dos dimensiones para clasificar los
productos de una empresa, siendo
estas el crecimiento que experimenta
el mercado del producto y la posición
de la empresa respecto a la
competencia, los productos se pueden
clasificar en cuatro categorías
principales

3. Matriz BCG

4. Productos "incógnita"
Cuando se da simultáneamente una posición
competitiva baja y un mercado de crecimiento
elevado, por ejemplo al introducir un producto
nuevo, no se conoce el posible éxito del producto;
es decir que, más allá de los estudios e
investigación realizados, no sabemos cual va a ser
la suerte de dicho producto.
Se dice que es un producto "incógnita" y no
queda más remedio que aportar recursos para
mejorar la posición competitiva con respecto a la
competencia (que posiblemente este pasando por
una situación similar).

5. Productos "estrella"
•Si se ha alcanzado una buena posición
competitiva y el mercado está en crecimiento, al
producto se lo denomina "estrella". Normalmente
proveniente de un producto incógnita
•Sin embargo si bien el producto estrella suele
ser un producto de alta exposición, es decir buena
exhibición, uso intensivo de publicidad y promociones
por ejemplo, no necesariamente significa que el
producto estrella es el que más cantidad de recursos
aporte a la empresa ya que es muy probable que
requieran mayores esfuerzos en mantener la posición
frente a la competencia, al no tener todavía un buen
posicionamiento desarrollado.

6. Productos «Vaca»
•Si el crecimiento del mercado se vuelve
más lento y si ha conseguido mantener una
buena posición competitiva, la empresa puede
comenzar a recoger los recursos de su producto
(o dicho de otra forma "ordeñar su vaca").
•En este punto, el mercado no requiere una
elevada inversión y el producto es aceptado sin
más esfuerzo que el recordatorio para el cliente

7. Productos «Perro»
•Si en un mercado de lento crecimiento la
empresa pierde su posición frente a la
competencia, por quedar obsoleto el producto
tanto por la aparición de nuevos productos,
desarrollos de nuevas tecnologías, cambio en los
hábitos de consumo, etc, tendrá lo que se llama
un producto «perro»
•Este es un buen momento para plantearse
si seguir con el producto o eliminarlo de la
cartera, dependiendo de la estrategia a seguir por
la empresa.

8. PRECIO
Alto Medio Bajo
Calidad
Del
Producto
Alta
1.Estrategia
Superior
2.Estrategia
de Valor Alto
3.Estrategia de
Valor Supremo
Media
4.Estrategia de
Cobro en Exceso
5.Estrategia
de Valor Medio
6.Estrategia
de Valor Bueno
Baja
7.Estrategia de
Ganancia Violenta
8.Estrategia de
Economía Falsa
9.Estrategia
de Economía
Matriz Calidad Precio

9. PRECIO
Alto Medio Bajo
Calidad
Del
Producto
Alta 1. 2. 3.
Media 4. 5. 6.
Baja 7. 8. 9.
¿Se animan a completar la tabla con
productos según cada combinación?

10.
PRECIO
Alto Medio Bajo
Calidad
Del
Producto
Alta 1. 2. 3.
Media 4. 5. 6.
Baja 7. 8. 9.
¿Se animan a completar la tabla con
productos según cada combinación?