Este documento describe varias estrategias de marketing que las empresas pueden utilizar. Explica que las estrategias básicas se centran en aprovechar las fortalezas y debilidades de una empresa en comparación con la competencia. También cubre estrategias de liderazgo en costos, diferenciación, especialización y crecimiento. Además, describe estrategias competitivas para lidiar con los competidores existentes y estrategias defensivas como la reducción de costos cuando una empresa se enfrenta a dificultades.

1. Estrategias de Marketing
Tener la certeza del éxito depende de la
habilidad estratégica de cada una de las
empresas.

2. “Porque la competencia es todo
aquello que no permite lograr un
objetivo”
Cesar Beltrán

3. El proceso a seguir para elegir las
estrategias se basa en:

4. Estrategias básicas
La estrategia básica tiene su fundamento en la VENTAJA COMPETITIVA de
una empresa, su función es buscar el fortalecimiento de la misma teniendo en
cuenta las características de la empresa y analizando las debilidades y
fortalezas de la compañía y la competencia.
Las estrategia básica depende del objetivo que se pretenda alcanzar y el
segmento del mercado al cual se va a llegar.

5. Liderazgo en costos

6. Estrategias de diferenciación

7. Estrategias de especialización

8. Estrategias de crecimiento
Esta estrategia busca un crecimiento en ventas y participación de
mercados, en algunas ocasiones es mal interpretada con el crecimiento
físico de una empresa y aunque es factible no necesariamente debe ser así.

9. Estrategias de crecimiento
intensivo

11. Estrategias de crecimiento integrado

13. Estrategias de crecimiento diversificado

15. Estrategias competitivas
Estas estrategias basan su fundamento en las debilidades y fortalezas del
competidor, son muy especificas en cuanto se correlacionan con las fuerzas
existentes de las empresas competidoras.

16. Estrategias del líder

17. Estrategia del seguidor

18. Estrategias del retador

19. Estrategias defensivas
son estrategias que no guardan estrecha relación con el mercadeo, pero ayudan a la empresa a mantenerse
en el mercado.
 La empresa de riesgo compartido: Es cuando dos empresas consolidan una
sociedad temporal con el objeto de aprovechar una oportunidad (general motors, y
Toyota ensamblan automóviles en sociedad)
◦ Se organizan varias empresas bajo el mando de una empresa patrocinadora
◦ Se realizan contratos de cooperación
◦ Utilización de consorcios
 Encogimiento: Busca la reducción de costos para fortalecer la compañía, los
recursos son limitados, y trata de contrarrestar la quiebra.
◦ Mediante la reducción de UEN, cierre de negocios marginales.
◦ Reducción de sistemas de distribución,
◦ Reducción de plantas físicas
◦ Automatización de procesos
◦ Reducción de personal
◦ Aplicar procesos de reingeniería.

20. La desinversión: Es la venta de una división o parte de una
organización, busca captar capital para otras adquisiciones o
inversiones estratégicas
◦ Busca deshacerse de negocios no rentables
◦ Captación de capital para la reinversión
La liquidación: Es cuando se reconoce la derrota, en algunas
ocasiones es conveniente aplicarla para no seguir perdiendo
capital
◦ Vender la acciones por su valor tangible
◦ Cierre y retiro del negocio

24. Orientaciones estratégicas