La percepción es el proceso por el que los individuos interpretan sus impresiones sensoriales para darle sentido al entorno, aunque su percepción puede ser distinta de la realidad objetiva. Nuestras percepciones de las personas son diferentes que las de objetos inertes porque hacemos deducciones sobre los actos de las personas. La teoría de la percepción explica cómo juzgamos diversamente a las personas dependiendo del significado que atribuimos a su conducta, tratando de determinar si es interna o externa.

2. Es un proceso por el que los individuos organizan e
interpretan las impresiones sensoriales con el fin de
darle un sentido al entorno (lo que uno percibe
puede ser totalmente distinto de la realidad
objetiva).

3.  Como explicar que los individuos ven lo mismo y lo
perciban de forma distinta.

5. Nuestras percepciones de las personas son
distintas que las que hacemos sobre los objetos
inertes, debido a que hacemos deducciones
sobre los actos de las personas que no
hacemos sobre las cosas.
La teoría de la percepción trata de explicar las
formas en que juzgamos de manera diversa a
las personas, dependiendo del significado que
le atribuimos a su conducta.

6. Cuando observamos una conducta tratamos de
determinar si externa (la situación obliga a
actuar de formas determinadas) o interna
(controlada por el individuo).
Esta determinación depende de tres factores:

7. Uno de los resultados más interesantes de la
teoría de la atribución es que presentan errores o
desviaciones que tergiversan atribuciones, los
dos principales son:

10. En las organizaciones las personas se juzgan
unas a otras, y en muchos casos estos juicios
tienen aplicaciones muy importantes.

11.  Entrevista de empleo: Nos da mucha información para decidir
a quien se contrata y a quien se rechaza en la empresa. En
general las entrevistas forman impresiones iniciales que se
arraigan rápidamente. Si al comienzo de la entrevista se
revela información negativa, se le da una mayor importancia
que si viniera después. Considera a un buen candidato más
por la falta de características desfavorables que por la
presencia de características favorables.

12.  Expectativas de desempeño: Se refiere al hecho de que
lo que se espera de las personas determina su
comportamiento. Situación en la que una persona recibe
equivocadamente a otra y sus expectativas hacen que
esta persona se comporte en forma congruente con la
percepción original.

13.  Evaluación de desempeño: El futuro del empleado
esta muy relacionado con su evaluación, muchas
veces los puestos son evaluados con criterios
subjetivos, debido a que estos son de mas fácil
implantación y por definición se considera de buen
juicio.
 Esfuerzo del empleado: Una evaluación del esfuerzo
del individuo es un juicio subjetivo susceptible de
distorsiones y prejuicios. El futuro de un individuo en la
organización no depende únicamente del
desempeño, muchas veces se concede mucha
importancia al esfuerzo aplicado.