El documento resume las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter, una herramienta para analizar la competencia y rentabilidad de una industria. Las 5 fuerzas son: la rivalidad entre competidores existentes, la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores, y la amenaza de productos sustitutos. El documento explica cada fuerza y los factores que las influyen.

1. LAS 5 FUERZAS
COMPETITIVAS
INTEGRANTES:
ALEXANDRA AMEZQUITA
MARIA CLAUDIA LÒPEZ
JOSÈ MANUEL VARGAS

2. MICHAEL PORTER
Nacido en 1947 en los Estados Unidos.
Es Economista, Ingeniero Mecánico y
Aeroespacial

3. LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Herramienta que permite comprender:
• Rentabilidad
• Nivel de competencia

4. 5 FUERZAS DE PORTER
RIVALIDAD
ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS
PRODUCTOS O
SERVICIOS
SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACION
DE CLIENTES
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIÒN
DE
PROVEEDORES

5. Misma función - satisfacen las mismas necesidades
Proceden de la misma industria o de industrias diferentes
PRODUCTOS
O SERVICIOS
SUSTITUTOS

6. Limitan el potencial de rentabilidad de una empresa
PRODUCTOS
O SERVICIOS
SUSTITUTOS

7. • Grado en que satisfacen
• Precios
• La obsolescencia
• Los costos de cambio a los productos sustitutivos son bajos
SON AMENAZA CUANDOPRODUCTOS
O SERVICIOS
SUSTITUTOS

8. Potencial con el que los clientes pueden negociar con las empresas
que producen un bien o servicio.
PODER DE
NEGOCIACION
DE CLIENTES

9. Creación de valor
ESTRATEGIAS PARA
FIDELIZAR LOS CLIENTESPODER DE
NEGOCIACION
DE CLIENTES

10. Empresas compiten por tener un lugar privilegiado al ofrecer el mismo
producto
RIVALIDAD
ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

11. • Número de competidores
• Ritmo de crecimiento
• Barrera de movilidad
VARIABLES QUE INFLUYEN EN
L A INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
RIVALIDAD
ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

12. Capturan una mayor parte del valor para sí mismos
PODER DE
NEGOCIACIÒN
DE
PROVEEDORES

13. • Está más concentrado que el sector al cual le vende.
• Abastecen a muchos sectores
TIPO DE PROVEEDOR
PODEROSO:PODER DE
NEGOCIACIÒN
DE
PROVEEDORES

14. Empresas nuevas en la industria
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

15. • Atractivo de la industria
• Barreras de entrada
• Absolutas
• Relativas
LA ENTRADA DE
COMPETIDORES DEPENDE DE:
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

16. • Economías de escala
• Diferenciación de producto
• Requisitos de capital
• Costos por cambiantes
• Acceso desigual a los canales de distribución
• Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
• Políticas gubernamentales restrictivas
• Beneficios de escala por el lado de la demanda
BARRERAS DE ENTRADA
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES

17. ANALISIS DEL SECTOR
DEFINA EL SECTOR
IDENTIFIQUE LOS PARTICIPANTES
EVALÙE LOS IMPULSORES SUBYACENTES
DETERMINE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR
ANALICE CAMBIOS RECIENTES Y PROBABLES
IDENTIFIQUE ASPECTOS QUE PODRÌAN VERSE INFLUIDOS POR LOS COMPETIDORES

18. ESTRATEGIA
1. LIDERAZGO DE
COSTOS
2.
DIFERENCIACIÒN
DE PRODUCTOS
3. ENFOQUE DE
NICHO

19. BIBLIOGRAFIA
• Porter M. Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la
competencia. Compañía Editorial continental

20. GRACIAS