Este documento resume las principales etapas del proceso de ventas. Incluye la preparación del vendedor mediante capacitación, la búsqueda de clientes potenciales, la visita al cliente para realizar una presentación y demostrar el producto, responder a las objeciones del cliente, intentar cerrar la venta y asegurar la satisfacción postventa.
Presentacion utilizada para el desarrollo de seminarios de Venta Consultiva. Si usted trabaja en ventas en B2B, este material puede aportarle muchos elementos para ganar productividad comercial
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Manual de clínica de ventas para vendedores y personal de marketing en todo tipo de empresa y negocio. Muy fácil de entender, con ejemplos ilustrativos y dramatizables.
LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Esta es la Presentación del Organizador Gráfico sobre la Evolución de las Ventas.
Materia: Introducción a las Ventas.
Profr. Fernando Medina Baltazar.
Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Santo Tomás.
Manual de clínica de ventas para vendedores y personal de marketing en todo tipo de empresa y negocio. Muy fácil de entender, con ejemplos ilustrativos y dramatizables.
LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA
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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
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Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
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La combinación perfecta para aumentar las ventasJuan Holz
Cuatro servicios:
1-Creacion de sitios internet móviles con menú gráfico para llamar desde smart phones
2-Habilitación de números estrella (asterisco y 4 dígitos) de facil recordación para provocar llamadas espontáneas.
3-Intercepción de las llamadas para lanzar la pagina web movil
4-Registros de llamadas y estadísticas
Introducción: En la siguiente presentación se abordara de manera didáctica y concisa, los elementos y las dinámicas básicas en un proceso de ventas. Se conocerá también como cerrar de manera exitosa una venta y los tipos de cierre de lo que se puede hacer uso.
Objetivos: Que el personal a capacitar adquiera conocimientos, técnicas y destrezas para poder cerrar una venta de manera exitosa, así como los elementos que se pueden influir en el fracaso de una venta, aprendiéndolos a distinguir para poder evitarlos.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
SMEs as Backbone of the Economies, INCAE Business Review 2010
6. Capacitación. rep. de ventas
1.
2. conocer e identificarse con la compañía.
conocer los productos.
conocer las características de los clientes y de los
competidores.
saber como hacer presentaciones eficaces.
conocer los procedimientos y las responsabilidades de
campo.
3. unos de los principales objetivos de los
programas de capacitación es entrenar a
los representantes en el arte de vender.
4. Búsqueda y calificación de prospectos.
Preparación de la visita.
Visita
Presentación y demostración.
5.
6. el más antiguo, consiste en una charla de
ventas memorizado que cubre los puntos
principales.
7. se basa también en pensamiento de estímulo y
respuestas, pero identifica primero las
necesidades del comprador y el estilo de
compra.
8. la satisfacción de las necesidades comienza
con una búsqueda de las necesidades reales
del comprador al alentar al cliente a llevar la
conversación. Este enfoque requiere saber
escuchar y tener habilidades para solucionar
problemas.
9. Los clientes casi siempre plantean objeciones
durante la presentación o cuando se les
solicita un pedido. Su resistencia puede ser:
10. Incluye resistencia a la interferencia,
preferencia por los hábitos establecidos,
apatía, resistencia a abandonar algo,
asociaciones desagradables acerca de la otra
persona, tendencia a resistir la dominación,
ideas predeterminadas, aversión a tomar
decisiones y actitud neurótica hacia el dinero.
11. Podría consistir en objeciones acerca el
precio, entregas, o ciertas características del
producto o de la compañía.
12. El vendedor intenta ahora cerrar la venta. Los vendedores
deben saber cómo reconocer las señales de cierre de
parte del comprador, incluyendo acciones físicas,
declaraciones o comentarios, y preguntas. Los
vendedores pueden usar una de entre varias técnicas de
cierre. El vendedor puede ofrecerle al comprador
incentivos específicos para cerrar la venta, como pueden
ser un precio especial o una cantidad extra sin costo.
13. Este último paso es necesario si el vendedor
quiere asegurarse la satisfacción del cliente y
repetir el negocio con éste. Inmediatamente
después del cierre, el vendedor deberá
terminar cualesquiera detalles necesarios
sobre tiempo de entrega, condiciones de la
compra y otras cuestiones