Actividad de apoyo o de soporte
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Este documento describe las actividades primarias y de soporte de una cadena de valor. Las actividades de soporte incluyen administración, recursos humanos, desarrollo tecnológico y abastecimiento. Las actividades primarias son logística interior, operaciones, logística exterior, marketing y ventas, y servicios. Todas estas actividades trabajan juntas para producir y comercializar un producto.
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Marketing. Orientación de las empresas hacia el mercado
El documento describe cuatro enfoques principales que las empresas pueden adoptar en su orientación al mercado: el enfoque de producción, el enfoque de producto, el enfoque de ventas y el enfoque de marketing. El enfoque de producción se centra en la disponibilidad y los bajos costos, mientras que el enfoque de producto se enfoca en la calidad. El enfoque de ventas utiliza técnicas agresivas de ventas y promoción. El enfoque de marketing identifica las necesidades de los clientes para ofrecer valor.
Sistema de promoción y publicidad
La empresa planea promocionar sus servicios a través de visitas a clientes potenciales, trípticos y tarjetas de presentación. El presupuesto es de 30,000 bolívares, de los cuales 9,850 serán para imprimir 5,000 trípticos y 500 tarjetas. También incluirá anuncios en periódicos, revistas locales y radio para dar a conocer la empresa en el municipio y estado.
Mercados Internacionales y Gubernamentales
Este documento describe diferentes tipos de mercados, incluyendo mercados institucionales y gubernamentales. Explica que los mercados institucionales satisfacen las necesidades de grandes grupos de personas a través de proveedores que abastecen escuelas, hospitales y otras instituciones. Los mercados gubernamentales involucran la compra de bienes y servicios por parte del gobierno para llevar a cabo funciones como administración pública y servicios sociales.
Estrategia de productos
La estrategia de marketing describe 3 pasos: 1) Definir el mercado objetivo, 2) Determinar el posicionamiento del producto/marca, y 3) Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento. Black & Decker definió su mercado objetivo para la línea Quantum y desarrolló un posicionamiento y mezcla de marketing específica para este segmento.
Cadena de valor
La cadena de valor se refiere al conjunto de actividades que realiza una empresa para crear valor agregado en sus productos o servicios. Consiste en identificar las principales actividades de la empresa como eslabones de una cadena que van añadiendo valor a medida que el producto pasa por cada actividad. El modelo de cadena de valor de Michael Porter divide las actividades de una organización en primarias y de apoyo, con el objetivo de potenciar las fortalezas, reducir debilidades y generar el mayor margen posible.
Posicionamiento del Mercado
El documento define el posicionamiento como la forma en que un producto es percibido por los consumidores en relación con atributos importantes, y su ubicación en comparación con la competencia. Explica que el posicionamiento involucra análisis de valor, desarrollo del producto, diseño y estrategias de mercadeo. También cubre principios como causar una buena primera impresión, simplificar el mensaje y competir por un lugar en la mente del consumidor. Finalmente, concluye que posicionar un producto es un arte que requiere el diseño de
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Distribución comercial
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
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Este documento describe el método de observación para investigaciones de mercado. Explica que la observación consiste en observar a personas y situaciones para obtener información de manera confiable. Detalla los pasos del proceso de observación como determinar el objeto de estudio, objetivos, unidades de análisis, técnicas de registro y análisis de datos. Finalmente, destaca ventajas como obtener datos precisos de forma rápida, e inconvenientes como solo poder examinar comportamientos públicos.
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Este documento describe los conceptos clave relacionados con el diseño y gestión de procesos de producción y servicios. Explica los tres enfoques principales de procesos (enfoque de proceso, repetitivo y de producto), así como herramientas para el diseño de procesos como diagramas de flujo y mapas de procesos. También cubre temas como el ciclo de vida del producto, desarrollo de productos y documentación requerida.
Plan comercial y Plan de Ventas
El documento presenta un plan comercial y un plan de ventas. El plan comercial incluye la definición, aspectos principales como gestión de ventas, promoción, gestión de clientes y técnicas de negociación. Explica el proceso comercial y cómo redactar un plan comercial. El plan de ventas describe técnicas de venta, tipos de plan según la empresa, elementos a incluir como presupuesto y precios, y cómo prever las ventas. Finaliza con un ejemplo de plan de ventas para un hotel.
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Concepto de Ventas
Este documento define y explica los conceptos de venta desde diferentes perspectivas. Resume los tipos de venta como: 1) Venta minorista o al detalle, dirigida a consumidores finales, y venta mayorista o al mayoreo, dirigida a empresas; 2) Venta personal cara a cara, venta por teléfono, venta en línea, venta por correo y venta automática. Explica que conocer los tipos de venta ayuda a empresas a elegir las actividades de venta más adecuadas a su mercado y productos.
Presentacion comercio electronico
El documento analiza el comercio electrónico, definiéndolo como la compra y venta de productos o servicios a través de medios electrónicos como Internet. Explica que existen cuatro formas principales: B2C (empresa a cliente), B2B (empresa a empresa), C2C (cliente a cliente) y e-business. También identifica factores clave para tener éxito como proporcionar valor al cliente, servicio confiable, y una página web atractiva.
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Bolsos reciclados - Análisis FODA / PESTLE
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Mercadotecnia | Estrategias de Producto
Este documento describe varias estrategias de mercadeo relacionadas con productos. Explica los conceptos de producto, niveles de producto, desarrollo de nuevos productos y ciclo de vida del producto. El proceso de desarrollo de nuevos productos incluye etapas como generación de ideas, filtrado de ideas, desarrollo de conceptos, análisis de viabilidad, pruebas de mercado y comercialización. También analiza las estrategias de mejora, extensión o reposicionamiento de productos existentes.
Tienda y abarrotes el gordo
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Integración vertical y horizontal final
La integración vertical y horizontal describen diferentes tipos de propiedad y control corporativo. La integración vertical ocurre cuando una compañía controla proveedores relacionados o canales de distribución para integrar las actividades de la cadena de valor. La integración horizontal implica la adquisición de competidores en el mismo nivel de producción o industria. Ambos enfoques tienen ventajas como economías de escala y desventajas como falta de flexibilidad y riesgo.
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La promoción de ventas
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de promoción de ventas. Explica que la promoción de ventas tiene como objetivo estimular la demanda a corto plazo a través de incentivos como descuentos, muestras gratis, y concursos. También analiza los diferentes canales de distribución en los que se pueden aplicar estas técnicas como tiendas minoristas, ferias, y exhibiciones para promover productos específicos.
CANALES DE DISTRIBUCION
Se realiza este trabajo con fin de establecer un concepto claro sobre que es un canal de distribución, sus funciones y como crear uno.
Linea del tiempo de mercadotecnia
Este documento presenta una línea de tiempo de las diferentes etapas evolutivas de la mercadotecnia desde 1900 hasta la actualidad. Se divide en tres períodos: 1) Período preconceptual desde 1900-1959 caracterizado por los primeros desarrollos del concepto. 2) Período de conceptualización formal desde 1960-1989 donde se establecieron definiciones formales. 3) Período actual desde 1990 en adelante enfocado en el marketing de relaciones, orientación al mercado, influencia de Internet y conceptos holísticos.
Ejemplo Principios de la organizacion
Este documento resume los principales principios de organización, incluyendo la división del trabajo, departamentalización, jerarquía y coordinación. Explica cada principio con detalles como definiciones, características e ilustraciones. También incluye información sobre los tipos y secuencia de departamentalización, así como los diferentes niveles jerárquicos dentro de una organización. El documento provee una explicación concisa pero completa de estos fundamentos de la organización.
Modelo de Negocio Cinepolis
El modelo de negocio de Cinepolis se basa en 1) analizar segmentos de clientes potenciales y ubicar complejos cerca de colonias de alto nivel socioeconómico, 2) ofrecer una propuesta única de valor centrada en la comodidad y entretenimiento al ver películas con botanas, y 3) utilizar varios canales de distribución y comunicación para fidelizar a los clientes con la marca más que con productos individuales.
Cadena de Valor
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Actividades primarias o de línea cadena de valor
Las actividades primarias o de línea están directamente relacionadas con la producción y comercialización del producto e incluyen la logística interna y externa, operaciones, mercadotecnia, ventas y servicios. Las actividades de apoyo o de soporte agregan valor al producto pero no están directamente relacionadas con su producción y comercialización, en cambio sirven de apoyo a las actividades primarias e incluyen la infraestructura, gestión de recursos humanos, desarrollo tecnológico y aprovisionamiento.
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Este documento describe la naturaleza e importancia de los emprendedores. Explica que un emprendedor organiza y gestiona una empresa para obtener un beneficio personal asumiendo riesgos. También explora el panorama histórico de los emprendedores desde el siglo XIX, y define al emprendedor actual como alguien que crea algo nuevo con valor asumiendo riesgos financieros, psicológicos y sociales. Finalmente, discute cómo la iniciativa emprendedora impacta el desarrollo económico y la importancia de la educ
Cadena de valor
La cadena de valor describe el conjunto de actividades que realiza una empresa para crear valor agregado en sus productos y servicios. Se compone de actividades primarias como logística, operaciones, marketing y ventas, así como actividades de apoyo como recursos humanos e infraestructura. El modelo de cadena de valor de Michael Porter ayuda a las empresas a identificar sus fortalezas y debilidades para mejorar su ventaja competitiva.
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La cadena de valor describe el conjunto de actividades que realiza una empresa para crear valor agregado en sus productos y servicios. Se compone de actividades primarias como logística, operaciones, marketing y ventas, así como actividades de apoyo como recursos humanos e infraestructura. El análisis de la cadena de valor permite identificar fortalezas y debilidades para mejorar la ventaja competitiva de una organización.
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vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
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- 2. • ACTIVIDAD DE APOYO O DE SOPORTE NO ESTAN RELACIONADAS CON LAS ACTIVIDADES DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE UN PRODUCTO PERO SON DE SUMA IMPORTANCIA EN UNA EMPRESA ADMINISTRACION Y NEGOCIOS SON AQUELAS ACTIVIDADES QUE PRESTAN APOYO A LA EMPRESA COMO LA ADMINISTRACION, CONTABILIDAD Y FINANZAS GESTION DE RECURSOS HUMANOS BUSQUEDA, CONTRATACION, ENTRENAMIENTO Y DESARROLLO DEL PERSONAL
- 3. • DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA • ACTIVIDAD RELACIONADA CON LA INVESTIGACION TECNOOGICA Y DESARROLLOS NECESARIOS PARA APOYAR A LAS DEMAS NECESIDADES • ABASTECIMIENTO • ALMACENAJE Y ACUMULACION DE ARTICULOS DE MERCADERIAS, MATERIALES,ETC
- 4. • ACTIVIDADES PRIMARIAS O DE LINEA • TIENEN QUE VER DIRECTAMENTE CON LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTO • LOGISTICA INTERIOR O DE ENTRADA • CON ESTE NOMBRE NOS REFERIMOS A GESTIONAR, RECIBIR, ALMACENAR LAS MATERIAS PRIMAS QUE NECESITAMOS PARA E PRODUCTO • OPERACIONES • DE PRODUCCION: LA MATERIA PRIMA HAY QUE PROCESARLAS PARA ASI OBTENER E PRODUCTO FINAL
- 5. • LOGISTICA EXTERIOR • DE SALIDA: CUANDO E PRODUCTO ESTA TERMINADO HAY QUE PROCEDER A AMACENARLO PARA HACERLO LLEGAR AL CONSUNSUMIDOR FINAL. • A ESTO ULTIMO SE LO CONOCE COMO DISTRIBUCION OSEA REPARTIR EL PRODUCTO POR MEDIO DE TIENDAS O TAMBIEN SE PUEDE HACER DIRECTAMENTE • MARKETING Y VENTAS • ES DONDE SE DA A CONOCER EL PRODUCTO Y ESTO SE HACE POR MEDIO DE LA PUBLICIDAD • SERVICIOS • INCLUYE GARANTIA, INSTALACION, REPARACION Y MATENIMIENTO