Este documento presenta información sobre estudios de mercado, clasificación de productos y servicios, definición de producto, demanda y oferta, canales de distribución, punto de equilibrio y su importancia para medir el crecimiento económico. Explica conceptos clave de marketing como estudiar el producto, precios, distribución y demanda para analizar un negocio.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
PROFESOR:
LUIS GOMEZ
INTEGRANTES:
MARIELYS OJEDA
DELIANGELLI MADRIZ
MISBELIS REYES
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
PUERTO CABELLO 29 DE JUNIO DE 2.020

2. ¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
son métodos o una serie de técnicas que permiten
descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que
tendrá un negocio o producto, nos ayuda a conocer la
respuesta de nuestros posibles clientes (nuestro target) y
proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la
distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar en el
plan de marketing de un negocio.
a través de un estudio de mercado, se van a analizar
5 puntos importantes que no debemos pasar por alto:
 Estudio del producto o servicio.
 Análisis de la oferta.
 Análisis de la demanda.
 Análisis de los precios.
 Análisis de los canales de distribución y
comercialización.
¿Cómo se clasifican los productos y servicios?
1. Productos de consumo.
Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere
para su consumo personal. Estos pueden ser:
1.1. Los productos de conveniencia. Son bienes y servicios de
consumo que el cliente suele adquirir con frecuencia, de inmediato y
con un mínimo esfuerzo de comparación y compra. Por ejemplo, los
detergentes para ropa, los dulces, revistas, etc.
1.2. Los productos de compra. Son bienes y servicios de consumo
adquiridos con menor frecuencia que los clientes comparan
cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y
estilo. Por ejemplo, los automóviles, la ropa, los muebles entre otros.
1.3. Los productos de especialidad. Son productos y servicios de
consumo con características de marca únicos, por los cuales un
grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un
esfuerzo de compra especial.
1.4. Los productos no buscados. Son productos de consumo que
el consumidor no conoce o que conoce pero normalmente no piensa
comprar. El consumidor no busca las innovaciones más importantes
hasta que las conoce gracias a una estrategia de publicidad.
2. Productos industriales:
Son aquellos productos que se adquieren para un
procesamiento posterior o para utilizarse en la realización
de un negocio. Se dividen en tres grupos:
2.1. Los materiales y refacciones abarcan las materias
primas, materiales y componentes manufacturados.
2.2. Los bienes de capital son productos industriales que
ayudan en la producción o a las otras operaciones del
comprador, incluyendo las instalaciones, el equipo de
accesorio (generadores de luz, ascensores, sistemas de
cómputo) y equipo de oficina (computadoras, escritorios,
etc.)
2.3. Suministros y servicios abarcan los insumos para la
operación (lubricantes, carbón, papel, lápices); son
productos de conveniencia del campo industrial, ya que
suelen adquirirse con un mínimo de esfuerzo o
comparaciones. Aquí están los servicios de mantenimiento
y reparación, asesoría de negocios, consultoras entre
otros.

3. QUE ES UN PRODUCTO
Un producto es un conjunto de atributos que
proporcionan satisfacción de necesidades o deseos
y que se ofrece en un mercado.
CARACTERÍSTICAS DE UN PRODUCTO
Son datos objetivos. Es lo que se puede medir o
cuantificar fácilmente. Si es un producto físico son: las
dimensiones, el peso, el color o los materiales de que
está hecho.
ELEMENTOS DEL PRODUCTO:
Núcleo: Se refiere a las propiedades físicas, químicas
y técnicas del producto.
Calidad: Valoración de los elementos que componen
el núcleo, de acuerdo con unos criterios que son
comparativos con la competencia.
Precio: Valor último de adquisición.
El PIB es el valor monetario de los bienes y
servicios finales producidos por una
economía en un período determinado. EL
PIB es un indicador representativo que
ayuda a medir el crecimiento o
decrecimiento de la producción de bienes y
servicios de las empresas de cada país,
únicamente dentro de su territorio. Este
indicador es un reflejo de la competitividad
de las empresas.
¿Por qué es importante que crezca el PIB?
Indica la competitividad de las empresas. Si la
producción de las empresas no crecen a un ritmo mayor,
significa que no se está invirtiendo en la creación de
nuevas empresas, y por lo tanto, la generación de empleos
tampoco crece al ritmo deseado. Si el PIB crece por
abajo de la inflación significa que los aumentos salariales
tenderán a ser menores que la misma. Un crecimiento
del PIB representa mayores ingresos para el gobierno a
través de impuestos. Si el gobierno desea mayores
ingresos, deberá fortalecer las condiciones para la
inversión no especulativa, es decir, inversión directa en
empresas; y también fortalecer las condiciones para que
las empresas que ya existen sigan creciendo.
COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO

4. LA DEMANDA Y LA OFERTA.
La demanda representa el interés agregado que tienen los consumidores
por un bien o servicio y la oferta es la producción agregada de las
empresas.
Juntas estas fuerzas se encuentran en el mercado y determinan los
precios de intercambio. Forman lo que se conoce como equilibrio de
mercado económico. A mayor precio la demanda cae pero la oferta sube,
mientras que a menor precio la demanda sube pero la oferta cae.
¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Se refiere al canal que se usa para llevar el producto desde el fabricante
o creador hasta el consumidor final. la importancia de tener un buen
canal de distribución es el conjunto de acciones que realiza la empresas
para hacer llegar los productos en perfecto estado al cliente, en el
momento y lugar establecidos y a un costo razonable.
La estructura del canal de distribución
Canal directo
El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta la puesta en
manos del consumidor.
Canal indirecto
El fabricante decide recurrir a terceros, los intermediarios, para hacer llegar su
producto a sus clientes.
Canal de Internet
Conjunto de servicios disponibles las 24 horas del día donde cualquier usuario
puede realizar actividades sin límite temporal (llamadas, publicar contenido,
vender, reservar, comprar un vuelo, etc.):

5. ¿QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
El punto de equilibrio es un término utilizado en economía para
definir el nivel de ventas que cubre los costos totales.
Cuando una empresa llega al punto de equilibrio obtiene un
beneficio, a pesar de que la remuneración monetaria sea de cero.
Esto quiere decir que, aunque no haya ganado dinero, tampoco lo
ha perdido.
Al cubrir los costos y llegar al punto de equilibrio, la empresa puede
ubicarse por encima de él y comenzar a obtener beneficios positivos.
FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
La fórmula más utilizada para calcular el punto de equilibrio es la
fórmula de unidad.
A partir de esta, se puede calcular la cantidad de unidades que
deben venderse para no alcanzar la pérdida, y asimismo la
cantidad de dinero en ventas que se necesita para llegar al punto
de equilibrio:
LOS ELEMENTOS QUE SE REQUIEREN EN DICHA FÓRMULA
SON:
Costos fijos: aquellos que siempre están presentes, independientemente del
nivel de producción. Por ejemplo, los sueldos de los empleados, el alquiler del
local, etc.
Precio de venta unitario: el precio en el que es vendida cada unidad.
Costo variable unitario: aquel que varía según el nivel de producción, por unidad
producida. Por ejemplo, la materia prima, el empaquetado, la logística, etc.