El documento presenta información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como la clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercados, canales de distribución, análisis de ventas y fijación de precios. Explica que un estudio de mercado sirve para conocer el potencial consumo de un producto o servicio y a qué precio los consumidores estarían dispuestos a adquirirlo. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado para ajustar mejor la oferta a grupos con necesidades simil

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Cátedra de: Diseño y Evaluación de Proyectos
Autoevaluación
Facilitador Autores:
Luis A. Goméz. Rudimar Llovera C.I: 26.671.240
Ryan Vilchez 27.926.174
Puerto cabello, Julio de 2020

2. Objetivo del estudio de mercado
Un estudio de mercado sirve para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que adquirirán el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están
dispuestos a obtenerlo.
Qué tipo de información existe para realizar un estudio de mercado
Un estudio de mercado bien hecho nos aportará una importante información para
perfeccionar nuestra idea de negocio y asi adaptar nuestros deseos a la realidad.
Para eso necesitamos:
1. analizar nuestro objetivo
2. Conocer a tu competencia
3. Experiencia y satisfacción de clientes
4. Ciclos de vida de los productos y del negocio
Mencionen como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características
Clasificación de bienes:
1. Productos de consumo
 Productos de conveniencia
 Productos de compra
 Productos de especialidad
 Productos no buscados
2. Productos industriales
 De materiales y refracciones
 Los bienes de capital
 Suministros y servicios
Características de los bienes:
 Materiales: los bienes pueden tocarse, son tangibles, por lo que también es
posible su transformación.
 Utilidad: son capaces de satisfacer una gran cantidad de deseos humanos.
 Escasez: los bienes son escasos debido a que, en general, no se
encuentren en abundancia, y por ello casi siempre tienen un valor no
relacionado. Por ejemplo, la leche es un bien escaso porque es un producto
limitado.

3.  Transferibles: los bienes pueden ser transferidos entre individuos mediante
la compra y venta.
Clasificación de los servicios:
 Servicio Público y Servicio Privado.
 Servicios de mantenimiento.
 Servicios a domicilio.
 Servicios de alquiler.
 Servicios de talleres
Características de los servicios:
 Intangibilidad: los servicios no pueden ser tocados, sino que simbolizan una
acción, proceso o actividad.
 Variabilidad: los servicios siempre son diferentes entre sí, nunca existen 2
servicios iguales ya que la entrega de cada servicio es realizada por una
persona o personal en lugares y momentos específicos. Al cambiar alguno
de estos aspectos, cambia el servicio ofrecido.
 Inseparabilidad: los servicios prestados no se separan del que está
recibiendo el servicio, sino que el proceso es simultáneo.
¿Que es demanda actual?
La demanda actual es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un
período de tiempo determinado, bajo un nivel de esfuerzo de marketing de la
industria y en ciertas condiciones del entorno.
Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este
La segmentación de mercado consiste en clasificar a los consumidores (personas
o empresas) en diferentes grupos según ciertas características, necesidades o
deseos comunes. La necesidad de la segmentación de mercados surge con la
pretensión de ajustar al máximo posible una idea de negocio a uno o varios
segmentos de mercado. Con una buena segmentación se podrá ofrecer el mismo
producto o servicio (con ligeras variaciones en su producción, distribución o
comercialización) a un público objetivo mucho mayor, o por el contrario, definir el
producto o servicio a la medida y según las necesidades de un determinado
segmento, marcando en ocasiones una diferencia relevante respecto a la
competencia.

4. Procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Los métodos de proyección en los cuales se base el consumo aparente son tres:
en este curso estudiamos el consumo aparente de un bien determinado, la cual se
caracteriza por no tener inventarios y refleja el comportamiento de mercados a
través de la oferta y la demanda. Empezamos con la deducción del consumo
aparente de un determinado bien, su fórmula es: CA= P+M-X donde P=
Producción Nacional M= Importaciones X= Exportaciones.
Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
 Canal Directo (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de
canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más
corto y el más directo.
 Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios
(los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con
frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor
 Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal
de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a
los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando
a establecer tratos comerciales
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres
niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los
productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos
hasta que son requeridos por los usuarios industriales
Expliquen es el margen comercial o de comercialización
El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta
de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el
precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio.
Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos
en los que tiene que incurrir la empresa para su fabricación, distribución y
comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la cifra de cada uno
de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que proporcione margen
comercial.

5. Indique 2 formas de como se fija el precio de los productos del mercado
Podemos usar dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos
los costos del producto y luego añadirle el margen de ganancia que queremos
ganar, por ejemplo, el 25%. Y el método de promedio de mercado, que consiste en
determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los
precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.
Sin embargo, determinar qué precio ponerle a nuestros productos, no debe ser
una tarea tan simple, debe ser una decisión que meditemos y analicemos bien.
Estos dos métodos no deben ser usados exclusivamente, pero sí debemos
tomarlos en cuenta al momento de definir los precios, siempre debemos saber
cuáles son los costos de nuestros productos, de modo que, por ejemplo, tratemos
de alejarnos lo más posible del punto de equilibrio (donde los costos son iguales a
las ventas).
En que consiste hacer un análisis de venta
El análisis de ventas es la determinación de la medida en que una fuerza de
ventas ha alcanzado sus objetivos de ventas dentro de un marco de tiempo
especificado. Es uno de los aspectos importantes del análisis financiero, que a su
vez es importante para cualquier negocio. Un control y análisis adecuado de las
ventas son esenciales para el éxito de cualquier negocio. Una estrategia de ventas
no sólo ayuda a retener clientes actuales, sino también a ganar otros nuevos. El
análisis de ventas te ayuda a tener un control eficiente sobre tu negocio. Detecta
ineficiencias dentro del sistema para que puedas hacer los cambios adecuados.

6. Bibliografía
https://www.cuidatudinero.com/13128398/importancia-del-analisis-de-ventas
https://www.emprendices.co/como-se-determina-el-precio-de-un-producto/
https://www.liderazgoymercadeo.co/canales-de-distribucion/
https://enciclopediaeconomica.com/bienes-y-servicios/
https://www.emprendepyme.net/importancia-de-la-segmentacion-de-
mercado.html#:~:text=%C2%BFPor%20qu%C3%A9%20es%20importante%20hacer%20una%20seg
mentaci%C3%B3n%20de%20mercado%3F,-
La%20importancia%20de&text=Por%20tanto%2C%20el%20objetivo%20fundamental,estrategia%2
0de%20distribuci%C3%B3n%20y%20comercializaci%C3%B3n.
http://deconomiablog.blogspot.com/2019/02/demanda-actual-potencial-y-
tendencial.html#:~:text=Demanda%20actual%3A%20la%20suma%20total,de%20empresa%2C%20
producto%20o%20mercado.