INTRODUCCION
HISTORIA
CONDUCIENDO NUESTRO ÉXITO
OPERACIONES INTERNACIONALES
JUNTA DE DIRECTORES
MARKETING INTRODUCCION
POLITICAS DE MARKETING/MARKETING MIX
-ANALISIS SITUACIONAL
-MERCADO OBJETIVO
-OBJETIVOS/METAS
-ESTRATEGIAS DE MARKETING
<marketing>POLITICA DE PRODUCTO
>POLITICA DE PRECIO
>POLITICA DE PROMOCION
>POLITICA DE PLAZA
-¿AFECTO LA CRISIS MUNDIAL A COCA COLA?
-CONCLUSION
The Allure es una empresa de cosmeticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy, que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance de uso de recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable
MARKETING INTERNACIONAL
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
COMPONENTES DEL GRUPO:
CARLOS GALIANO CORRAL
DAVID SÁNCHEZ GONZÁLEZ
JAVIER MARTÍN MAJARÍN
SERGIO DE VECHIS NAVARRO
GRUPO 5
(MKIN5B)
INTRODUCCION
HISTORIA
CONDUCIENDO NUESTRO ÉXITO
OPERACIONES INTERNACIONALES
JUNTA DE DIRECTORES
MARKETING INTRODUCCION
POLITICAS DE MARKETING/MARKETING MIX
-ANALISIS SITUACIONAL
-MERCADO OBJETIVO
-OBJETIVOS/METAS
-ESTRATEGIAS DE MARKETING
<marketing>POLITICA DE PRODUCTO
>POLITICA DE PRECIO
>POLITICA DE PROMOCION
>POLITICA DE PLAZA
-¿AFECTO LA CRISIS MUNDIAL A COCA COLA?
-CONCLUSION
The Allure es una empresa de cosmeticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy, que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance de uso de recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable
MARKETING INTERNACIONAL
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
COMPONENTES DEL GRUPO:
CARLOS GALIANO CORRAL
DAVID SÁNCHEZ GONZÁLEZ
JAVIER MARTÍN MAJARÍN
SERGIO DE VECHIS NAVARRO
GRUPO 5
(MKIN5B)
2. Misión
Fabricar y comercializar ropa deportiva a
nivel nacional e internacional. Y
ofrecerles a nuestros clientes productos
de alta calidad, para así cumplir con las
necesidades de nuestros clientes
ofreciéndoles mayor calidad y
comodidad.
3. VISIÓN
Poder llegar a ser en el 2013 una empresa
muy reconocida a nivel mundial por la
calidad y buen servicio que ofrecemos a
nuestros clientes.
5. Indicadores objetivo 1:
-Crecimientos de ingresos productos
actuales: Ventas totales productos
existentes t / Ventas totales t-1
-Crecimiento ingresos nuevos productos:
Ventas totales nuevos productos/ Ventas
totales de la empresa
- Rentabilidad económico: Beneficio de
explotación / Activo total
6. Objetivo 2: Elevar sus ventas en 2015
hasta los 17.000 millones de euros.
7. Indicadores objetivo 2:
-Cuota de mercado: Ventas totales de la
empresa / Ventas del mercado
-Aumento de la cuota de mercado: Cuota
de mercado periodo t / Cuota de
mercado periodo t-1
-Rentabilidad sobre las ventas: Margen
bruto / Ventas
8. Objetivo 3: Que el beneficio neto crezca
más rápido que los ingresos.
9. Indicadores objetivo 3:
-Rentabilidad financiera: Beneficio/
Recursos propios.
-Rentabilidad económica: Beneficio de
explotación/ Activo total
-Rentabilidad sobre las ventas: Margen
bruto/ Ventas
10. Bloque Clientes (Externo)
Objetivo 1: Compromiso con todas las
personas que hacen posible que la
marca crezca y siga estando en el lugar
privilegiado en el que está.
11. Indicadores objetivo 1:
-Fidelidad de clientes: Clientes que repiten/
Clientes totales.
-Satisfacción de los clientes: Medida por
encuestas acerca de variables como
tiempo, calidad, precio, atención…
-Crecimiento de clientes: Número de
clientes periodo t / Número de clientes t-1
12. Objetivo 2: “Adidas es auténtica. Todo lo
que hace es ayudar al atleta -no importa
en qué nivel o disciplina- a realizar mejor
el deporte y a lucir mejor.”
13. Indicadores objetivo 2:
-Defectos en productos servidos (p.ej.
Unidades por millón).
-Encuestas realizadas al consumidor acerca
de su grado de satisfacción con respecto
al producto.
-Penetración en el mercado: Clientes
nuevos/ Clientes totales
14. Objetivo 3: “Adidas trata tanto a hombre
y mujeres de todas las edades por igual.
Todos ellos son atletas que requieren y
merecen los mejores productos para
entrenar y competir.”
15. Indicadores objetivo 3:
-Encuestas realizadas al consumidor acerca
de su grado de satisfacción con respecto
al producto.
-Disponibilidad de los productos con
independencia de ser hombre o mujer.
-Análisis del volumen de ventas según si el
producto sea de mujer o de hombre.
16. Bloque Perspectiva Interna de
la Empresa
Objetivo 1: Es fundamental para el éxito
contar con un equipo comprometido y
profesional, desarrollando estrategias de
recursos humanos que se puedan utilizar
a nivel global. Hay que gestionar el
talento, evaluar el rendimiento, medir la
formación, dar retribuciones adecuadas
y mantener una comunicación interna
fluida.
17. Indicadores objetivo 1:
-Encuestas a los empleados para evaluar su
rendimiento y medir su formación.
-Facilitar las relaciones con los
empleados, por ejemplo a través de
reuniones.
-Número de empleados que realizan las
tareas de trabajo correctamente / Total de
empleados contratados
18. Objetivo 2: La distribución, ha de ser
efectiva, para ello sus proveedores
deben hacer llegar los productos a las
tiendas dentro del periodo de tiempo
requerido por la empresa.
19. Indicadores objetivo 2:
-Plazos de entrega amplios y favorables
para ambas partes, tanto para la empresa
como para el proveedor.
-Tiempo medio que se tarda en hacer
llegar el pedido a la tienda.
-Periodo medio de pago.
20. Objetivo 3: Ser una empresa ética que
exija transparencia tanto a sus
proveedores como así misma.
21. Indicadores objetivo 3:
-Fidelidad tanto por parte de la empresa
como por parte de los proveedores.
-Adecuada comunicación entre
departamentos.
-Gestión del talento y la claridad de la
empresa.
23. Indicadores objetivo 1:
-Penetración en el mercado: Clientes
nuevos/ Clientes totales
-Alcance de la formación: Número de
empleados formados/ plantilla media
-Gastos de formación por empleado: Coste
total de formación/ Número de empleados
formados.
24. Objetivo 2: Aumentar la rapidez en la
creación de productos mediante la
mejora continua de los procesos,
infraestructuras y sistemas.
25. Indicadores objetivo 2:
-Alcance de la formación: Número de
empleados formados / Plantilla media
-Beneficio por empleado: Beneficio /
Número de empleados
-Grado de obsolescencia del inmovilizado
de la empresa.
26. Objetivo 3: Fomentar una cultura que
desafíe las convencionalidades y acepte
el cambio, generando al menos una
innovación o mejora significativa al año.
Liderando así a través de la innovación.
27. Indicadores objetivo 3:
-Número de sugerencias de los empleados.
-Porcentaje del gasto en I+D sobre las
ventas.
-Número de proyectos en I+D.