El documento describe la importancia del análisis del sector para las entidades estatales al realizar procesos de contratación. Explica que el análisis del sector debe incluir perspectivas legal, comercial, financiera, organizacional, técnica y de riesgo del sector relacionado con el objeto del contrato. Además, el análisis del sector es fundamental para establecer los requisitos habilitantes y diseñar procesos contractuales acordes a la realidad del mercado.

1. ANALISIS DEL SECTOR
PERPECTIVA ECONÓMICA – COMERCIAL
CARLOS ANDRÉS ECHEVERRI VALENCIA
-UNAULA-

2. Marco legal
• DEC. 1082/2015.- Artículo 2.2.1.1.1.6.1.- Deber de análisis de las
Entidades Estatales. -ANÁLISIS DEL SECTOR- La Entidad Estatal debe
hacer durante la etapa de planeación el análisis necesario para conocer
el sector relativo al objeto del Proceso de Contratación desde la
perspectiva legal, comercial, financiera, organizacional, técnica, y de
análisis de riesgo. La Entidad Estatal debe dejar constancia de este
análisis en los Documentos del Proceso.
• DEC. 1082/2015.- Artículo 2.2.1.1.1.6.2.- Determinación de los
Requisitos Habilitantes. La Entidad Estatal debe establecer los requisitos
habilitantes en los pliegos de condiciones o en la invitación, teniendo en
cuenta: (a) el Riesgo del Proceso de Contratación; (b) el valor del
contrato objeto del Proceso de Contratación; (c) el análisis del sector
económico respectivo; y (d) el conocimiento de fondo de los posibles
oferentes desde la perspectiva comercial. La Entidad Estatal no debe
limitarse a la aplicación mecánica de fórmulas financieras para verificar
los requisitos habilitantes

3. ANALISIS DEL SECTOR
• Justificación: la motivación que tiene el Estado
para adquirir servicios, obras o bienes debe
tener relación especial de sujeción a la
planeación del negocio (estatal).
• Toma vital importancia el analisis del sector
economico y de esta manera comprender el
mercado del bien, obra o servicio y diseñar un
proceso contractual que se ajuste a la realidad
comercial.

4. Económica
Técnica
Regulatoria
ESTRUCTURA DEL ANALISIS DEL SECTOR

5. ASPECTOS
Productos incluidos dentro del sector
Agentes que componen el sector
Gremios y asociaciones que participan en el sector
Cifras de ventas
Perspectiva de crecimiento
Variables económicas que afectan el sector}
Cadena de producción y distribución
Materias primas, variacion de precios , importanciones, exportaciones, contrabando, etc.

6. ANALISIS DEL SECTOR
-desde la oferta
En el analisis el servidor se debe preguntar:
1- ¿Quién vende?
2- ¿Cuál es la dinámica de producción, distribución
y entrega de bienes, obras o servicios?
2.1. Producción
2.1. Distribución
2.2. Inventario

7. ANALISIS DEL SECTOR
-desde la demanda
En el analisis el servidor se debe preguntar:
1. ¿Cómo ha adquirido la Entidad Estatal en el
pasado este bien, obra o servicio?
2. ¿Cómo adquieren las Entidades Estatales y las
empresas privadas este bien, obra o servicio?

8. Bases de consulta
1. www.andi.com.co
2. www.banrep.gov.co
3. www.dane.gov.co
4. www.confecamaras.org.co
5. www.anif.co
6. www.dnp.gov.co
7. www.superfinanciera.gov.co
8. www.fedesarrollo.org.co
9. www.asobancaria.com
10. www.contratos.gov.co/consultas/