Este documento presenta una guía sobre el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), incluyendo una introducción al tema, una explicación de la matriz FODA, los pasos para realizar un análisis FODA, y las características y usos de esta herramienta de planificación estratégica. El análisis FODA ayuda a identificar factores internos y externos clave para tomar decisiones estratégicas que permitan aprovechar las fortalezas y oportunidades de una

1. Análisis FODA
NOMBRE: Rios Delgado Claudia
DOCENTE: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
MATERIA: Mercadotecnia III
GRUPO: 21
GESTIÓN: 1/2021
Cochabamba – Bolivia
Universidad Mayor de “San Simón”
Facultad de ciencias económicas
Carrera de administración de empresas

2. índice
1. Análisis FODA...............................................................................................................3
1. Introducción.................................................................................................................3
2. Desarrollo....................................................................................................................4
2.1. Matriz FODA.............................................................................................................4
2.2. Importancia para la toma de decisiones ....................................................................5
2.3. ¿Para qué sirve el análisis FODA?..............................................................................6
2.4. Características del análisis FODA...............................................................................6
2.5. Procedimiento para desarrollar el análisis FODA........................................................7
2.6. Características del análisis FODA...............................................................................9
Videos...............................................................................................................................10
Conclusiones.....................................................................................................................11
Referencias........................................................................................................................12

3. Análisis FODA
“La ignorancia, es la tierra en donde crece la creencia en los milagros”
RobertIngersoll
1. Introducción
El análisis FODA es un instrumento de planificación estratégica o herramienta analítica ideada
que le permitirátrabajarcontodalainformaciónqueposeasobresunegocio,útilparaexaminar,
identificary evaluarlasfortalezasy debilidadesde laorganización,así como las oportunidades
y amenazas.
El nombre de FODA vienede lasinicialesdeloscuatroconceptosqueintervienenenlaaplicación
de este análisis,esdecirFortalezas,Oportunidades,DebilidadesyAmenazas,ycuyonombre en
inglés es SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats), también conocido como
DOFA, FOCA, DAFO según la traducción y el orden de los elementos que le componen.
En este tipode análisisse tomaencuentael análisisde lasvariablescontrolables,lascualesson
debilidadesyfortalezas,quienesformanparte internade laorganizaciónode laspersonasypor
lo tanto se puede actuar sobre ellascon mayor facilidad,yde las variablesno controlables,las
cuales son las oportunidades y amenazas, quienes forman parte externa de la organización ya
que las presenta el contexto, el ambiente o la situación y por lo tanto la mayor acción que
podemos tomar con respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia. El análisis
FODA representa el examinar la interacción entre las características particulares del negocio y
el entorno en el que éste compite.
Es una técnica sencilla, que puede emplearse en múltiplesaplicaciones y puede ser usado por
todoslosnivelesde laempresayaque esundiagnósticobastanteprecisode lasituaciónactual,
del entornointernoyexternode laorganización. De estamanera,resultamásfácil comprender
e identificarlosobjetivosynecesidadesfundamentalesde fortalecimiento,asícomolasposibles
soluciones a la hora de tomar decisiones estratégicas y tácticas. 1

4. 2. Desarrollo
El análisis FODA (Fortalezas,Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también conocido como
análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución,
proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su
situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Proviene de lassiglasen inglésSWOT(Strengths,Weaknesses,OpportunitiesyThreats).Esuna
herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa,o
proyecto, y planear una estrategia de futuro.
Se consideraque estatécnicafue originalmente propuestaporAlbertS.Humphreydurante los
años sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una investigación del Instituto de
Investigacionesde Stanford que tenía como objetivo descubrir por qué fallaba la planificación
corporativa. Este recurso produjo una revolución en el campo de la estrategia empresarial. El
objetivodel análisisFODA esdeterminarlasventajascompetitivasde laempresabajoanálisisy
la estrategiagenéricaque másle convengaenfunciónde suscaracterísticaspropiasyde lasdel
mercado en que se mueve.
2.1.Matriz FODA
De la combinación de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales
señalanlaslíneasde acciónmásprometedorasparalaorganizaciónoempresa. Laslimitaciones,
determinadasporuna combinaciónde debilidadesyamenazas,colocan una seriaadvertencia.
Mientrasque losriesgos(combinaciónde fortalezasyamenazas) ylosdesafíos(combinaciónde
debilidadesy oportunidades), determinados por su correspondiente combinación de factores,
exigiránunacuidadosaconsideraciónala hora de marcar el rumboque la organizacióndeberá
asumir hacia el futuro deseable como sería el desarrollo de un nuevo producto.

5. 2.2.Importancia para la toma de decisiones
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una elección entre
diferentesalternativasalosefectosde resolverlasmásvariadassituaciones.Entodomomento
se debentomardecisiones.Pararealizaruna acertada toma de decisionesrespectoa un tema,
esnecesarioconocerlo,comprenderloyanalizarlo,paraasí poderdarle solución.Esimportante
recordar que "sin problema no puede existir una solución". Por ello, las empresas deberían
analizar la situación teniendo en cuenta la realidad particular de lo que se está analizando, las
posibles alternativas a elegir y las consecuencias futuras de cada elección. Lo significativo y
preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas
tomando decisiones de forma automática e irracional (no estratégica), y no tienen en cuenta
que el resultadode unamala o buenaelecciónpuedetenerconsecuenciasenel éxitoofracaso
de la empresa.Lasorganizacionesdeberíanrealizarunprocesomásestructuradoque lespueda
dar más información y seguridadpara la toma de decisiones y así reducir el riesgo de cometer
errores. Aquíes donde radica la importanciade la Matriz FODA como elementonecesariopara
conocer su situación real. Su confección nos permite buscar y analizar, de forma proactiva y
sistemática, todas las variables que intervienen en el negocio,con el fin de tener más y mejor
informaciónal momentode tomardecisiones. Si bienloimprescindibleparauna empresaesel
PlanDe Negocios,donde se plasmala misión,visión,metas,objetivosyestrategias,realizando
correctamente el análisisFODA,se puedenestablecerlasestrategiasOfensivas,Defensivas,de
Supervivencia y de Reordenamientonecesarias para cumplir con los objetivosempresariales
planteados.
A partir de los datos extraídos en un análisis DAFO, hay que establecer las estrategias a
desarrollar. Aparece unanálisiscomplementario,el análisisCAME.Este consiste enCorregirlas
debilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las fortalezasy Explotar las oportunidades. Con
este análisisdebenextraerse lasestrategiasparacumplirobjetivos,unsistemamenosconocido
que el DAFO pero muy utilizado en el marketing empresarial.

6. Un análisis DAFO puede utilizarse para:
 Explorar nuevas soluciones a los problemas.
 Identificar las barreras que limitarán objetivos.
 Decidir sobre la dirección más eficaz.
 Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo. 2
2.3.¿Para qué sirve el análisis FODA?
El análisis permite tener un panorama más amplio de la empresa, desde las ventajas
competitivashastalasdificultadesque puedenafectarla.El FODA crea un diagnósticocerteroy
útil para detectar problemas internos y externos, determinar el curso que deberá seguir la
compañíay brindarmayorconocimientoacercade lascaracterísticas de valordel negocio,tanto
a los miembros del equipo como a los nuevos talentos.
2.4.Características del análisis FODA
Las características de la matriz FODA pueden englobarse en los siguientes aspectos:
 Es un análisis certero y completo de una organización o proyecto.
 Utiliza los cuatro aspectos anteriormente mencionados, fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, como pilares que dan contexto al análisis resultante.
 A nivel interno, se ocupa principalmente de las fortalezas y debilidades.
 A nivel externo, se considera el posible impacto de las amenazas y oportunidades.
Sin embargo, existen 4 características secundarias que puedenayudarte a elaborar un análisis
FODA de mejor manera.

7.  Relatividad
El análisisFODA esrealizadoporpersonas,lascualesdiscutensobre loselementosque
consideran claves para el futuro de la organización.
 Iniciativa
Una matriz FODA no aporta criterios de decisión, sino que aporta información para el
desarrollo de estrategias, las cuales deben ser recopiladas y jerarquizadas para su
posterior ejecución con base en criterios de decisión complementarios.
 Temporalidad
El análisis FODA hace referencia a un momento concreto de la organización o de un
proyecto en específico.
 Parcialidad
Finalmente, la matriz FODA propende por ofrecer una visión particular de los aspectos
más importantes de la organización o un proyecto en función de las características
culturales de quienes llevan a cabo el análisis. 3
2.5.Procedimiento para desarrollar el análisis FODA
 Definir el objetivo
Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo proyecto en el mercado desde el
principiohastael final,yaidentificadoclaramente elobjetivo.El análisisFODA comienza
a desarrollarsupapel ayudandoalabúsquedadelmismoenel modelode laplaneación
estratégica.

8.  Desarrollo del FODA
A: Información de las fortalezas y las debilidades
 Crear una lista de las fortalezas actuales
 Una lista de las debilidades actuales.
B: información de las oportunidades y amenazas
 Crear listas actuales de las oportunidades a futuro
 Crear listas actuales de las amenazas reales en el futuro.
Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien especificados y
explicados sencillamente.
Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.
Para:
 Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir
 Elaborar el plan de trabajo
 Ejecutarlo
Al identificaryevaluarlosresultadosFODA,se comenzaráadesarrollarlasestrategiasnecesarias
sea en corto o largo plazo.
Para elaborarunamatrizFODA,se debe poseerunestudiointernoyexternode laorganización;
de esta manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y responder al entorno tan
cambiante de manera eficaz y proactiva.

9. Asimismo,conunbuenestudioyanálisisFODA,laempresapodrácumplirconlasmetasque se
haya trazado, ubicará sus puntos débiles y podrá transformarlos de manera rápida y eficaz,en
oportunidades. 4
2.6.Características del análisis FODA
Permite valorarlaposiciónde laempresaenel tiempo,yaque suscomponentessondinámicos
y no estáticos.
Su implementación en el proceso de planeación estratégica se considera funcional cuando las
debilidadesse vendisminuidas,lasfortalezassonincrementadas,el impactode oportunidades
es capitalizado en el alcance de los objetivos de la empresa, los cuales principalmente son:
sobrevivencia en el mercado y elevar el nivel de ganancias. Sirve como un filtro que reduce
nuestro universo de análisis, disminuyendo nuestra necesidad de procesamiento.
Es una herramienta de mucha importancia para identificar los giros estratégicos que los
empresarios tienen que realizar en ocasión de mantener sus empresas a flote y un mejor
manejo. Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un
momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y una
neutralizaciónde susdebilidades.Brindainformaciónde diagnósticoparala adecuadatoma de
decisiones. 5

10. Videos
https://youtu.be/WnvVNmio1OI
En el diagnósticooanálisissituacional,ademásde losfactoresclave de éxito y la búsqueda de
explicaciones sobre sus causas u orígenes, deben incluirse recomendaciones parciales y
preliminares sobre acciones a realizar, que posteriormente volverán a ser analizadas.
https://youtu.be/_6vz0-Hx9cE
El análisisFODA debe enfocarse solamentehacialosfactoresclavesparael éxitode sunegocio
y resaltarlasfortalezasydebilidadesdiferencialesinternasal compararlode maneraobjetivay
realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

11. Conclusiones
La técnicaFODA permite el análisisde problemasprecisandolasfortalezasydebilidadesde una
institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y
debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y
amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia
organización no tiene control. Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las
debilidades, aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantesdel procesode planeaciónyen las cualesla técnica,puede utilizarse enel análisis
situacional dentro de dicho proceso.
El análisis FODA ha sido objeto de amplia difusión entre los gerentes de empresas privadas.
Tiene múltiples aplicaciones y puede ser utilizado en todoslos rangos de la organización y por
el grado general de las categorías, es adaptable a todas las operaciones.

12. Referencias
1. http://afodalam.blogspot.com/2012/10/introduccion_17.html
2. https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_FODA
3. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
4. https://www.analisisfoda.com
5. https://es.slideshare.net/TelescopioUG/anlisis-foda-definicin-caractersticas-y-
ejemplos