Este documento resume los conceptos clave del mercado industrial, incluyendo las características que lo diferencian del mercado de consumo, los participantes en el proceso de compra empresarial, los enfoques y tipos de procesos de compra, y los factores que influyen en el desarrollo de relaciones entre socios empresariales.

1. Análisis de los mercados industriales

7. Participantes del proceso de compra

8. Principales influencias del centro de compra

22. Fases del proceso de compra Fases de compra Clases de compra 1ª. Adquisición Recompra modificada Recompra directa 1. Reconocimiento del problema Si Posible No 2. Descripción general de la necesidad Si Posible No 3. Especificación del producto Si Si Si 4. Búsqueda de proveedores Si Posible No 5. Solicitud de propuestas Si Posible No 6. Selección del proveedor Si Posible No 7. Especificación de la rutina del pedido Si Posible Si 8. Revisión de la ejecución Si Si Si