Este documento presenta diferentes estrategias de competitividad que pueden implementar las empresas, incluyendo estrategias basadas en liderazgo de costos, diferenciación, enfoque, cadena de valor y dominio de Internet. También discute riesgos asociados a cada estrategia y los recursos necesarios para su implementación.

1. ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE
CHIMBORAZO
INGENIERÍA COMERCIAL
TRABAJO GESTIÓN DE CALIDAD
INTEGRANTES:
 WALTER SAAVEDRA
 ILIANA COLOMA
 RENATO MUÑOZ
 ANDREA MORÁN

2. 1.- ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD
 Se apoya de
dimensión de la
productividad.
Que esta ligada a la
tecnología, a las
economías de
escalada y a la curva
de la definición contra
los proveedores
poderosos, dando
mas flexibilidad para
enfrentarse a los
aumentos de precios
de los insumos.

3. LOS RIESGOS DE ESTRATEGIAS SON:
 Los cambios tecnológicos .
 El aprendizaje fácil y rápido.
 La entropía en los costos .
 La inflación de costos de la
empresa.

4. LA ESTRATEGIAS DE LIDERASGO DE COSTOS
 LA CONSTRUCIÓN AGRESIVA DE LAS
INTALACIÓNES CAPACES DE PRODUCIR
GRANDES VOLÚMENES.
 EL DISEÑO DE PRODUCTOS QUE FACILITEN LA
PRODUCCIÓN.
 RIGIDOS CONTROLES DE COSTOS Y GASTOS
INDIRECTOS

5. LOS COSTOS MÁS BAJOS
 IMPLICAN QUE EXISTIERÁN
RENDIMIENTOS AÚN
DESPUÉS DE QUE LOS
COMPETIDORES ACTUALES
NO TENGAN UTILIDADES.
 DEFIENDEN CONTRA
CLIENTES PODEROSO, YA
QUE ÉSTOS SÓLO PUEDEN
EJERCER PODER PARA
HACER BAJAR LOS PRECIOS
AL NIVEL DEL SIGUIENTE
COMPETIDOR EN EFICIENCIA.
 DEFIENDEN CONTRA LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS.

7. OBJETIVO: “ DAR UN VALOR ÚNICO”
Diseño de producto.
Imagen de marca.
Avance tecnológico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores.
Importantes para el comprador.
Que se diferencie de la competencia.
Someter la demanda a la oferta.

8. SIRVE - PERMITE
 Sirve como protección
contra las 5 fuerzas
competitivas.
 Permite resistir mejor a los
competidores.
 Permite colocar un mayor
precio.
 No siempre es compatible
con una elevada
participación de mercado.

9. EL CARÁCTER ÚNICO
 Es un defensa contra los
competidores, tanto
actuales como
potenciales.
 Produce márgenes
elevados para tratar con el
poder de los proveedores.
 Mitiga el poder del cliente.
 Brinda lealtad del cliente.

10. RIESGOS DE ESTA ESTRATEGIA
Eleve mucho
el precio
Poca
importancia
del producto
por el
consumidor.
Las
imitaciones
Retener
lealtad de la
marca por
diferencia de
precios
Decaiga la
necesidad de
diferenciarse.

11. RECURSOS PARA IMPLEMENTAR:
Capacidad
de analizar
y anticipar
Coordinaci
ón de I &
D CON
Producció
n Y MKT
Inversión
y en MKT
operativo

12. 3.- LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA
SEGMENTACIÓN
 Se concentra en
las necesidades
de un segmento
de mercado, sin
pretender dirigirse
al mercado entero.
Busca satisfacer
las necesidades
del segmento.

13. ESTA ESTRATEGIA CONSIGUE:
 Diferenciación o ventaja de costos o ambos,
pero únicamente respecto al segmento dirigido.
 Alta participación en el segmento elegido, pero
baja a nivel del mercado total.
 Ofrecer a un segmento más pequeño un valor
exclusivo o una posición de costo bajo.
 El valor aportado por el foco debe ser
significativo para el cliente.

14. 4.- ESTRATEGIAS DE LA CADENA DE VALOR
 Esta herramienta
corresponde a un
análisis de la actividad
empresarial mediante
la cual se
descompone una
empresa en sus
partes constitutivas
buscando identificar
fuentes de ventaja
competitiva en
aquellas actividades
generales de valor.

15.  Esta se logra
cuando una
empresa se
desarrolla e
integra las
actividades de
su cadena de
valor de forma
menos costosa
y mejor
diferenciada
que sus rivales.

16. ESTRATEGIAS PARA DOMINAR INTERNET
Estrategias de competitividad

17. ESTRATEGIA PARA DOMINAR INTERNET
 La ventaja competitiva no esta en el internet
sino que se encuentra en el ofrecimiento de
productos únicos y diferenciados, un mejor
conocimiento del producto, procesos de
fabricación eficientes etc.
 La estrategia que mas valora el
consumidor es la combinada entre
servicios online, atención personalizada,
y una red de distribución física.

18. ESTRATEGIA PARA DOMINAR INTERNET
 Porter sostiene que internet no cambia las
reglas del juego para industrias establecidas.
 Internet no anula las formas tradicionales de
ventajas competitivas.
 Si mas y mas compañías optan por usar el
internet automáticamente esta herramienta
se anula como ventaja competitiva.

19. MAS SABE EL DIABLO POR VIEJO…..
 Sera mas fácil para las empresas
tradicionales integrar los métodos de
internet, que para las empresas de internet
implementar métodos tradicionales.
 Es hora que las empresas de internet
empiecen a diferenciarse.

20. ¿CUÁL NUEVA ECONOMÍA?
 Porter no cree en una nueva economía, mas
bien en una vieja economía