Este documento presenta una autoevaluación sobre el estudio de mercadeo realizada por estudiantes de la carrera de Administración de Empresas. Explica los objetivos del estudio de mercadeo, los tipos de información disponibles, como clasificar bienes y servicios, conceptos como demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, margen comercial, formas de fijar precios y análisis de oferta.

1. Universidad Panamericana del puerto
Facultad de Ciencias Económicas y sociales
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AUTOEVALUACION
Facilitador: Integrantes:
LUIS GOMEZ Antonio vieira
CI 27307018
Marzo 2020

2. CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADEO
La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta y la demanda de
un producto o servicio concreto. Tras la redacción del mismo extraerás toda
una serie de conclusiones que te ayudarán enormemente a tomar decisiones
de manera adecuada y minimizando riesgos.
1. QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN EXISTE PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE
MERCADEO
Estudio de mercado exploratorio
Los usaremos cuando necesitemos separar un problema grande en pequeñas
investigaciones más precisas. Se trata de un estudio preliminar, muy flexible y
poco formal, que se basa en el estudio de datos ya existentes (información
primaria o secundaria), en entrevistas con personas expertas y en el examen de
situaciones análogas mediante casos de estudio y simulaciones. Por ejemplo,
obtener información sobre la población existente en un territorio determinado o la
valoración previa de una nueva imagen corporativa.
Estudios de mercado descriptivo o correlacional
Este estudio es el más usual dentro de la investigación de mercados. Con este
método se persigue describir las características de ciertos grupos, determinar la
frecuencia con que ocurre algo, estimar la relación entre dos o más variables o
efectuar predicciones. Podemos encontrar estudios descriptivos:
Estudios de mercado logitudinales
Se estudian mediciones repetidas de un mismo fenómeno, mostrando la evolución
del comportamiento de las variables investigadas. A modo de ejemplo, sería el
estudio realizado periódicamente por el EGM (Estudio General de Medios).
Estudios de mercado transversales
Son los más usuales. Proporcionan una instantánea de las variables de interés en
un momento dado, en contraste con los longitudinales, que ofrecen una serie de
imágenes del fenómeno. Se dividen en estudios en profundidad y encuestas (que
podría decirse que son las más conocidas). A modo de ejemplo, sería cualquier
investigación realizada para conocer los hábitos de consumo de una determinada
población sobre un producto concreto.
Estudios de mercados experimentales o causales

3. Este tipo de investigación de mercado la usaremos para establecer relaciones
causa-efecto por el control que proporciona al investigador. En este caso
tendríamos por ejemplo, los test de producto que se realizan antes de lanzar un
producto al mercado.
2. MENCIONE COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Y DE UNA
BREVE EXPLICACIÓN DE SUS CARACTERÍSTICAS ¿
Qué son los bienes y servicios? Los bienes y servicios económicos son
aquellos generados en las distintas actividades económicas con el fin de suplir
una necesidad o un deseo. Se comercian en el mercado y sus precios son
definidos por la oferta y la demanda, a una mayor oferta el precio del bien
disminuye y a una mayor demanda aumenta.
Los precios no son definidos por la cantidad de trabajo que implican sino por la
importancia de estos para los agentes, sus preferencias son expresadas a
través de la oferta y la demanda. Así el intercambio de bienes y servicios se da
a un precio que es mutuamente beneficioso para ambas partes, vendedor y
comprador.
Los Bienes económicos son mercancías producidas con el fin de satisfacer una
necesidad latente, son fabricados en las distintas actividades primarias o en las
secundarias. Son vendidos en el mercado a un precio determinado porque
tienen valor económico.
3. EXPLIQUE QUE ES LA DEMANDA ACTUAL
Estimación de la Demanda Actual. Es la cantidad máxima de ventas que
podrían tener todas las empresas de una industria durante un período dado,
bajo un nivel dado de esfuerzo de marketing de la industria y en ciertas
condiciones del entorno.
4. PORQUE ES IMPORTANTE PARA EL ESTUDIO DE MERCADO LA
SEGMENTACIÓN DE ESTE.
La segmentación de mercado consiste en clasificar a los consumidores
(personas o empresas) en diferentes grupos según ciertas
características, necesidades o deseos comunes. Muchas empresas no

4. son conscientes de la importancia de la segmentación de mercado,
por lo que pierden muchaefectividad cuando se dirigen al consumidor.
La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión
de ajustar al máximo posible una idea de negocio a uno o varios
segmentos de mercado. Con una buena segmentación se podrá
ofrecer el mismo producto o servicio (con ligeras variaciones en su
producción, distribución o comercialización) a un público objetivo
mucho mayor, o por el contrario, definir el producto o servicio a la
medida y según las necesidades de un determinado segmento,
marcando en ocasiones una diferencia relevante respecto a la
competencia
5. DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO
NACIONAL APARENTE
Los métodos de proyección en los cuales se base el consumo aparente son tres:
en este curso estudiamos el consumo aparente de un bien determinado bien, la
cual se caracteriza por no tener inventarios y refleja el comportamiento de
mercados a través de la oferta y la demanda. Empezamos con la deducción del
consumo aparente de un determinado bien, su fórmula es: CA= P+M-X Consumo
aparente serie anual de lo consumido en el país. P= Producción Nacional M=
Importaciones X= Exportaciones.
6. DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE EXISTEN
PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL

5. Investigación: Los canales obtienen la información necesaria para hacer la
planificación de el intercambio.
Promoción: Estos canales promocionan los productos.
Contacto: Encontrar o recibir a compradores potenciales,
Adaptación: A veces los canales adaptan el producto a las exigencias del
consumidor.
Negociación: negocian volumen, precio, cantidad, entrega entre otros.
Distribución física: Transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: Cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgo: El almacenamiento, transporte y venta conlleva
riesgos.
7. QUE ES EL MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACIÓN
El concepto margen comercial se refiere de forma general a la diferencia entre
el coste de producción y el precio de venta, esto es la ganancia o margen por
las ventas. En el ámbito interno de las empresas, el margen comercial suele
expresarse de forma unitaria por unidad de producto o como porcentaje sobre
las ventas. En el ámbito de las ventas, suele emplearse el término margen
comercial como una cantidad que el vendedor puede bajar el precio con objeto
de ofrecer mejores condiciones a los clientes y así cerrar las ventas.
8. INDIQUE 2 FORMAS DE CÓMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS
EN LOS MERCADOS
El método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y
luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el
25%. El método de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio
de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los
productos similares al nuestro que existan en el mercado.
9. EN QUE CONSISTE HACER UN ANÁLISIS DE OFERTA
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La

6. oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.