El documento describe la estrategia del océano azul (Blue Ocean Strategy) y cómo la aplicó la empresa Cott Beverages de México. BOS es un proceso que ayuda a las empresas a diferenciarse de la competencia mediante la innovación y la creación de nuevos mercados no explorados. Cott Beverages aplicó BOS para crear un nuevo modelo de negocio llamado "canvertizing" que personaliza latas de refresco para publicidad de terceros, y también amplió sus segmentos de clientes más allá de la industria de bebidas. Esto llevó a

1. *Blue Ocean Strategy

2. ¿Quiénes ya navegan en un
Océano Azul?

5. *estas empresas supieron encontrar un espacio
de mercado que nadie había encontrado.

7. *propuesta
de valor
*valor
de
mercado
*qué hace
la competencia
vende historias
siguen vendiendo leones,
payasos y elefantes
$1.5billones de dlls

9. *propuesta
de valor
*qué hace
la competencia
hizo la mayor flota de “taxis” del
mundo sin invertir en un solo
auto, solo en una app.
siguen siendo los taxis de toda
la vida, informales, precio alto,
inseguros.
$50mil millones de dlls
*valor
de
mercado

10. *¿qué es Blue Ocean Strategy?

11. BOS es un proceso que reta todo los
conocimientos previos que tenías sobre
Estrategia, y provee un enfoque
sistemático para diferenciar a tu empresa
de la competencia.
W. Chan Kim and Renée Mauborgne
Authors of Blue Ocean Strategy

12. *¿qué problemas resuelve?

13. *espacios de mercado que nosotros, la industria
y la competencia no hemos encontrado.

14. *¿te imaginas eso?

15. *¿cuáles son los beneficios
y soluciones que otorga?

16. *diferenciación
a
bajo
costo.
*perm
ite
tenercertidum
bre
sobre
lasinversiones.
*BOS
te
ayudará
a
encontrarnuevos
espacios
de
m
ercado
no
descubiertos.
*BOS
te
ayudará
a
que
form
ules
y
ejecutes
correctam
ente
tu
estrategia.
*innovarás
en
tusproductosyservicios.
*m
axim
iza
oportunidadesyreduce
riesgos.
*pionero
en
un
nuevo
m
ercado.

17. *¿a quién le genera beneficios?

18. *no importa si se trata de una empresa
privada, una organización gubernamental
o una ONG, los beneficios que BOS
ayudarán a minimizar la competencia, que
se traducirá en productos y servicios
innovadores

20. *para el año 2014 Cott Beverages de México,
uno de los líderes mundiales en producción
de bebidas carbonatadas (refresco principalmente),
empezaron a notar que maquilar bebidas enlatadas
no era lo más rentable que estaban haciendo,
en ese momento la industria había ido innovando
creando nuevos productos (energéticos, vitamínicos, etc.).
La competencia en la industria es sangrienta…

21. *así Cott se convirtió en un seguidor de
los innovadores… producto que salía al
mercado, Cott tenía la capacidad de
igualarlo y hasta mejorarlo, el problema
era el nulo reconocimiento de marca y la
alta inversión en marketing para tratar de
competir.

22. *inicialmente intentaron generar nuevos productos
basados en los ya existentes, basándose solo en
estrategias de precio bajo y buen servicio, aún así
las cosas no mejoraban sustancialmente.

23. *cuando trabajamos con ellos,
propusimos utilizar un enfoque de
Blue Ocean Strategy y Design Thinking
como herramientas clave para dar
un giro sustancial para resolver esta
problemática y obtuvimos dos grandes resultados:

24. *canvertizing, un modelo de negocio basado en
publicidad en lata, es decir Cott aún maquila los
refrescos pero los personaliza a terceros (ejemplo, telcel,
Volkswagen, etc.) y estos a su vez los regalan a sus
clientes para incrementar su recordación y publicidad.
1
La foto solo es un ejemplo

25. *se ampliaron los segmentos de clientes no solo a los que
ya manejaban (autoservicios, distribuidores y mayoristas),
sino a cualquier tipo de negocio o institución gubernamental
que viera valor en publicitarse en las latas.
para este caso se modificó el modelo de negocio para el
consumidor final a “gratuito”, se exploraron industrias alternas
a las cuales nunca habíamos entrado (publicidad).
2

26. *ahora Cott no solo en una maquiladora de bebidas,
ya está en el negocio de la comunicación y publicidad.

27. *¿cómo lo hace,
cuál es la fórmula?

28. *BOS es un proceso de descubrimiento sistemático
que comienza con la evaluación de la industria,
la exploración para encontrar nuevos mercados,
hasta cómo convertir a los no clientes en clientes.

29. *gracias