Este documento describe los principios de la estrategia de océanos azules, incluyendo aplicar la secuencia estratégica correcta, vencer las principales barreras organizacionales como la percepción, los recursos y la motivación, y ejecutar efectivamente la estrategia. Se proporcionan ejemplos como Ford Model T y el Cirque du Soleil para ilustrar estos principios.

1. Diplomado Innovación en valor(Basado en el BestSellerOcean Blue Strategy)Un Estilo de Vida…SEPTIEMBRE 2010

2. FORMULACION DE LA ESTRATEGIACuarto Principio

3. CUARTO PRINCIPIO: Aplicar la secuencia estratégica correctaQue tenemos hasta ahora:Se han explorado las 6 vías para descubrir océanos azules

4. Se ha construido un cuadro estratégico en el cual se refleja su futura estrategia de océano azul

5. Se ha explorado la manera de consolidar la masa mas grande posible de compradores para su idea.Que Falta?Construir un modelo de negocios fuerte para garantizar que su idea de océano azul redunde en unas utilidades solidas.En eso consiste el cuarto principio:APLICAR LA SECUENCIA ESTATEGICA CORRECTA.

6. La secuencia estratégica correctaLa secuencia estratégica consistente, se refiere en extractar y validar las ideas para océanos azules a fin de garantizar su viabilidad comercial.El riesgo del modelo Se reduce cuando hay claridad sobre la secuencia estratégica correcta y la manera de evaluar las ideas de los océanos azules de acuerdo con los criterios fundamentales de dicha secuencia.UTILIDAD PARA EL COMPRADOR¿Ofrece su idea una utilidad excepcional para el comprador?NO- ReplantearSIPrecio ¿Es su precio accesible para el grueso de los compradores?NO- ReplantearSICosto¿Podrá lograr su meta de costos con rentabilidad con su precio estratégico?NO- ReplantearSIAdopción¿Cuáles son los obstáculos para la adopción de su idea de negocios? ¿Se ha ocupado de ellos desde el principio?NO- ReplantearSIUNA IDEA DE OCEANO AZUL COMERCIALMENTE VIABLE

7. Prueba de la utilidad excepcionalPodría pensarse que la necesidad de evaluar la utilidad de su producto o servicio para el comprador se cae de su peso.Sin embargo , son muchas las compañías que no ofrecen valor excepcional de su producto o servicio, especialmente si una nueva tecnología forma parte del mismo.CD-i de Philips, “la maquina de la imaginación”, era una maquina de video, música, juegos e instrumento de enseñanza, todo en uno. Realizaba tanto que era imposible comprender como utilizarlo. No tenia software atractivo. Hacia cualquier cosa. En la práctica muy poco.CIRQUE DU SOLEILSOUTHwestAirlinesYellow TailSU INNOVACION EN VALOR NO ES SINONIMO DE INNOVACION TECNOLOGICAPhilips cayo en la trampa de La fascinación de la nueva tecnologíaUn multifuncional con la estrategia absolutamente clara.Mas de 300 mil aplicaciones de fácil uso.

8. Prueba de la utilidad excepcionalUSO¿Exige el producto capacitación ?

9. ¿Es fácil guardar el producto ?

10. ¿Cuan eficaces son las características y funciones del producto?

11. ¿Ofrece el producto mas opciones y poder que los requeridos por el usuario?

12. ¿sobrecarga?COMPRA¿Cuánto tiempo tarda en encontrar el producto que usted necesita?

13. ¿Es atractivo y accesible el lugar de compra?

14. ¿Cuan Seguro es el entorno donde se realiza la transacción?

15. ¿Cuán rápidamente se puede hacer la compra?ENTREGA¿Cuánto tiempo tarda la entrega del producto?

16. ¿Cuan difícil es de desempacar e instalar el producto?

17. ¿Deben los compradores ocuparse de los arreglos para la entrega?COMPLEMENTOS¿Se necesitan otros productos y servicios para que este producto funcione?

18. De ser asi ¿Cuan costosos son?

19. ¿Cuánto tiempo ocupan?

20. ¿Cuánta molestia ocasionan?

21. ¿Cuan fácil es obtenerlos?MANTENIMIENTO¿Requiere mantenimiento externo el producto?

22. ¿Cuan fácil es actualizar y mantener el producto?

23. ¿Cuan costoso es el mantenimiento?ELIMINACION¿Se generan desechos con el uso del producto?

24. ¿Cuan fácil es desechar el producto?

25. ¿Hay problemas legales o ambientales a la hora de desechar el producto?

26. ¿Cuan costoso es desarrollar el producto?Prueba de la utilidad excepcionalPALANCAS DE LA UTILIDAD

27. Caso del : Modelo T FordAntes de la aparición del modelo T de FORD, habían mas de 500 fabricantes de automotores en los Estados Unidos y todos ellos centraban su atención en construir automoviles de lujo hechos por pedido por clientes acaudalados.Si observamos el mapa de utilidad para el comprador de esa época toda la industria se centraba en:La imagen en la fase de uso

28. Creaba automóviles de lujo diseñados para salir a pasear los fines de de semanaSi se observa, solo se ocupaban de uno de los treinta y seis aspectos relacionados con la utilidad.

29. Modelo T FordEl mayor obstáculo para los consumidores era la comodidad en la fase de lujo, por los agrestes caminos de tierra y lodo prevalecientes , ya que los caballos seguían siendo el mejor esquema para transportarse que finos autos . A esto se le sumaba la problemática de mantenimiento ya que estos automóviles finamente construidos se dañaban con frecuencia, solo los expertos podían repararlos.¿TIENE SU PRODUCTO UTILIDAD PARA EL COMPRADOR?.Modelo T elimino de un solo golpe los dos obstáculos:( El automóvil de las multitudes)Un solo color ( Negro)

30. Un solo modelo

31. Elimino las inversiones en la fase de uso con las dos anteriores