¿Como se gestan y se difunden las tendencias de consumo? ¿Es posible prever si un fenómeno novedoso llegara a convertirse en moda? ¿Que ventaja obtienen esas empresas que detectan y anticipan lo que demandaran sus clientes?
Al ir a buscar información para desarrollar un proyecto podemos encontrar distintas fuentes, las cuales aportan cada una elementos diferenciados. Ademas el analisis de la informacion me provee como empresa y es necesario conocer sus fundamentos básicos.
Al ir a buscar información para desarrollar un proyecto podemos encontrar distintas fuentes, las cuales aportan cada una elementos diferenciados. Ademas el analisis de la informacion me provee como empresa y es necesario conocer sus fundamentos básicos.
Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.
Toda empresa busca ser distinta para que los consumidores logren reconocerla del resto de los competidores. Esta estrategia de ser distinta a los otros ha sido abordada por varios autores y temas como por ejemplo el posicionamiento y la gestión de empresas. Las estrategias de diferenciación fueron destacadas por Michael Porter en sus libros Ventaja Competitiva y Estrategia Competitiva, como una de las estrategias genéricas que las empresas debiesen desarrollar.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Que es y como se puede explicar el desarrollo por parte de las empresas de una ventaja competitiva?
Ejemplos de casos en donde se desarrollo la ventaja competitiva.
Fuentes de ventaja competitiva
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
Pasamos de una sociedad en donde tener información era sinonimo de poder a otra en donde la información fluye libremente y en donde los poderosos son quienes pueden gestionarla. conceptos como gestión de información, era del conocimiento son cada vez mas relevantes en las distintas organizaciones.
Prsentación de Víctor Gil, experto en Marketing y Nuevas Tecnologías y autor del libro "Coolhunting: El arte y la ciencia de descubrir tendencias" para la jornada "Coolhunting y Web 2.0: aprende a identificar tendencias", celebrada el pasado 18 de Diciembre.
Desayuno Coolhunting para Fundeun (Elche) con el patrocinio de la Fundación Caja Murcia.
Introducción al Coolhunting Empresarial.
Impartido por Lourdes Rodríguez Rodríguez, Presidenta de la Asociación Andaluza de Coolhunting
EOI · 08/05/2014 · http://a.eoi.es/5ss5
Los hábitos e inquietudes de los clientes y usuarios están evolucionando de una manera que no lo habían hecho antes y por ello las empresas están obligadas a hacerlo también. Puede que los clientes sean los mismos pero sus tendencias de consumo se están readaptando: hay nuevos comportamientos, deseos y necesidades. Por ello resulta fundamental conocer las tendencias y proceder así a adelantarse e innovar, algo que sólo es posible con información y metodologías concretas.
DEL ‘FOCUS GROUP’ A LA CALLE, LOS ‘CAZATENDENCIAS’ BUSCAN QUE LA SUYA SEA RECONOCIDA COMO UNA ACTIVIDAD SÓLIDA CON CAPACIDAD PARA INFLUIR EN EL MUNDO DEL MARKETING
Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.
Toda empresa busca ser distinta para que los consumidores logren reconocerla del resto de los competidores. Esta estrategia de ser distinta a los otros ha sido abordada por varios autores y temas como por ejemplo el posicionamiento y la gestión de empresas. Las estrategias de diferenciación fueron destacadas por Michael Porter en sus libros Ventaja Competitiva y Estrategia Competitiva, como una de las estrategias genéricas que las empresas debiesen desarrollar.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Que es y como se puede explicar el desarrollo por parte de las empresas de una ventaja competitiva?
Ejemplos de casos en donde se desarrollo la ventaja competitiva.
Fuentes de ventaja competitiva
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
Pasamos de una sociedad en donde tener información era sinonimo de poder a otra en donde la información fluye libremente y en donde los poderosos son quienes pueden gestionarla. conceptos como gestión de información, era del conocimiento son cada vez mas relevantes en las distintas organizaciones.
Prsentación de Víctor Gil, experto en Marketing y Nuevas Tecnologías y autor del libro "Coolhunting: El arte y la ciencia de descubrir tendencias" para la jornada "Coolhunting y Web 2.0: aprende a identificar tendencias", celebrada el pasado 18 de Diciembre.
Desayuno Coolhunting para Fundeun (Elche) con el patrocinio de la Fundación Caja Murcia.
Introducción al Coolhunting Empresarial.
Impartido por Lourdes Rodríguez Rodríguez, Presidenta de la Asociación Andaluza de Coolhunting
EOI · 08/05/2014 · http://a.eoi.es/5ss5
Los hábitos e inquietudes de los clientes y usuarios están evolucionando de una manera que no lo habían hecho antes y por ello las empresas están obligadas a hacerlo también. Puede que los clientes sean los mismos pero sus tendencias de consumo se están readaptando: hay nuevos comportamientos, deseos y necesidades. Por ello resulta fundamental conocer las tendencias y proceder así a adelantarse e innovar, algo que sólo es posible con información y metodologías concretas.
DEL ‘FOCUS GROUP’ A LA CALLE, LOS ‘CAZATENDENCIAS’ BUSCAN QUE LA SUYA SEA RECONOCIDA COMO UNA ACTIVIDAD SÓLIDA CON CAPACIDAD PARA INFLUIR EN EL MUNDO DEL MARKETING
Es tradicional que al final del año #MartesDeMarcas haga un especial de tendencias para el próximo año.
Pero este año vamos a hacer algo distinto.
Este fin del 2014 vamos a entender qué son las tendencias, para que puedan perseguir sus propias tendencias
Manuel Serrano y Lourdes Rodriguez, Presidente de la Asociación Española de Coolhunting, ha impartido un seminario de Coolhunting Empresarial, Gratuito, para Emprendedores y Pymes. Puedes ver más más información en http://www.manuelserranoortega.com
¡Hola! mi nombre es Maitte Arias, estudiante 100% online desde República Dominicana, me escribí tarde al semestre es por eso que estoy subiendo el material solicitado retardado, espero pueda entender
Ante la pandemia cientos de empresas y gobiernos han optado por el teletrabajo, acá les dejo unos tips para facilitar esta actividad los cuales divido en tres etapas:
antes de tele trabajar, mientras estamos tele trabajando y después del teletrabajo.
Cuídense mucho, un abrazo
Un objetivo se puede definir como una meta, y como tal es el que debe considerar como de suma importancia para cualquier plan de trabajo, proyecto o actividad, es quien define las estrategias a seguir, de donde se van a sacar los KPIs para evaluar y por ultimo quien motivara al equipo a cargo de la ejecución.
A continuación comparto una clase de la asignatura Investigación de Mercados, en la cual comento algunos métodos que ayudaran a fijar y evaluar si los objetivos planteados son correctos o no.
Saludos
Muchas veces me encuentro con personas que me preguntan por la diferencia entre un análisis de industria y un análisis de mercado, así que me decidí a escribir esto, ojalá les sirva y aclare sus dudas
Las empresas modernas son complejas en sus procesos y necesitan mantener una comunicación fluida que permita cumplir con sus objetivos, mantener motivado e informado a su equipo de trabajo y estar siempre conectada con sus públicos externos
La comunicación es una facultad de los seres vivos, las empresas están vivas en ellas y junto a ellas viven y trabajan muchas personas, por lo tanto es imposible evitar su comunicación. Acá les dejo una clase en donde intento explicar como se llevan a cabo las comunicaciones de marketing hoy, espero les sirva
Desde la teoría de las Gestalt pasando por Jung y su inconsciente colectivo, los insights son fuente de motivación para médicos, comunicadores y estrategas.
Decir que el mundo cambio es un cliche, pero decir que nuestro país se encuentra en pleno proceso de transformación y que esta no estaría siendo entendida a lo menos a tiempo por las marcas y los empresarios es distinto. Comparto con ustedes una presentación en donde intento mostrar este cambio desde los medios, la política, los productos, la realidad, que la disfruten
El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Definitivamente el punto de ventas es el campo de batalla del autoservicio, por mas que se diga que lo digital es el futuro, yo creo que por muchos años vamos a seguir visitando el punto de ventas para comprar. Dada su relevancia es que comparto algunos consejos sobre como diseñar una sala de ventas, considerando factores como ubicación, tamaño, espacios, elementos y tipo de clientes que la visitan.
Muchas veces cuando pensamos en crear un nuevo negocio o estamos asesorando a una empresa, nos damos cuenta de la importancia de pensar (o haber pensado) por adelantado en su diseño. A continuación entrego algunos elementos para poder diseñar y evaluar diseños de organizaciones.
Algunos autores son enfáticos en declarar que la verdadera guerra de empresas y productos no se produce en las gondolas de los supermercados, o en las multitiendas ni en las pantallas a las cuales a diario acceden los consumidores. La verdadera guerra por sus preferencias se libra de forma virtual y estaría en la mente de los consumidores. El posicionamiento es una estrategia que busca precisamente eso, entrar en la mente de los consumidores y ocupar un espacio ideal, el cual debe ser respaldado por el mix de marketing completo. Les dejo una clase en donde resumo las razones, que es?, las características y como se pueden "mapear" las mentes de los consumidores.
Innovacion para micro y pequeñas empresasLa Fabrica TCM
Comparto con ustedes mi presentación de ayer jueves 26 de noviembre en la Universidad Técnica Federico Santa Maria, en donde me invitaron a conversar sobre innovación y Mypes
Mucho se ha hablado y se hablara sobre las ventas, aqui les dejo algumos consejos que nunca estan de mas en donde podemos encontrar cuatro tecnicas o modelos de ventas, errores en el proceso de ventas y consideración de que deben tener los vendedores al momento de enfrentar a un cliente. Estas son parte de los talleres de capacitación que en La Fabrica ofrecemos a distintas empresas.
Metodología y Problema de la InvestigacionLa Fabrica TCM
Desde el planteamiento del problema a investigar, pasando por lo que significa la investigación, sus características y los principales metodos de la investigación
2. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
Validos para la investigación de
ecosistemas urbanos.
1) Motores humanos: redes
sociales.
2) Motores de consumo:
gastronomía, vestuario,
entretención, arte, estilo de vida.
3) Motores ambientales:
escuchar y observar los espacios
3. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
Adidas versus Nike
Mientras Adidas se apropio de tendencias como el street o el hip hoy, Nike se posiciona mas
cerca del deporte y la moda.
Adidas: Impossible is nothing (nada es imposible)
Nike: Just do it ( solo hazlo)
4. ¿Donde se propagan
las tendencias?
En la calle: surge de forma natural
es incontrolada y espontánea.
En la empresa: se diseñan modas
y se promueven hacia la calle.
En la calle y la empresa: se
captura desde la calle y se
desarrolla en la empresa.
Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
5. De Coolhunter...
a nethunter
Parecen lo mismo pero definitivamente no lo son
Coolhunter: observa y
analiza una minoría y la
capitaliza y transforma en una
mayoría (mainstream).
Nethunter: investigación de
tendencias en el terreno
virtual.
Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
6. Crowsourcing e
inteligencia colectiva
Proviene de crow (masa,
muchedumbre) mas
sourcing (abastecimiento).
Es el ejercicio o resultado
del poder de la unión de
las masas.
Hoy en día gracias al
renacer de las redes
sociales gracias a internet
surge la necesidad
perdida de los seres
humanos de relacionarnos.
Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
7. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
El triunfo e las redes
sociales
Se trata entonces de una "puesta en común" de ideas
y proyectos que desarrollen una inteligencia colectiva.
8. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
El nuevo consumidor
Se encuentra en una
etapa en donde re
considera lo que
realmente es
importante y se plantea
mas consciente frente
al consumo llegando a
tener sentido la frase:
"Menos es mas"
9. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
Mas informado y
exigente
Queremos saber quien esta detrás de lo
que compramos y consumimos.
10. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
Asume mas
responsabilidades
Aumento de consumo responsable y
preocupación por el medio ambiente.
11. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
Mas simple
Menos tiempo en acumular objetos y
mas tiempo en disfrutarlos.
12. Mg. Alvaro Morales Medina / Búsqueda de tendencias
Pertenencia e
implicación
Se aleja del aislamiento y trata de conectarse
con algo mas autentico y profundo.