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Jairo Rodriguez
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El documento describe los diferentes bloques de construcción para diseñar un modelo de negocio exitoso. Estos bloques incluyen la propuesta de valor, el problema de mercado, el sector, los segmentos de clientes, los canales de distribución, el modelo de ingresos, las relaciones con los clientes, los recursos, la tecnología, las operaciones, la red de socios, los costos, las finanzas, los riesgos y la factibilidad. El documento también presenta un lienzo para visualizar las relaciones entre estos diferentes elementos del modelo de negocio.

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¿Qué se venderá?, ¿Qué tiene de diferente de lo que hacen las demás empresas competidores y sustitutos?, La Propuesta de ¿Los clientes consideran valiosa la oferta? 1 valor ¿Pueden los competidores mejorar esta oferta en términos de precios, calidad y/o cantidad? ¿Qué valor se le entrega a los clientes? ¿Qué necesidades se están satisfaciendo? ¿Con qué productos/servicios? El problema de 2 Mercado ¿ Cuales son las necesidades insatisfechas del mercado ¿ Qué condiciones establecen las industrias posicionadas en el mercado? Cuales son los factores estratégicos que se han venido estableciendo las 3 El Sector industrias del sector? ¿ Cómo se representaría el cuadro estratégico del negocio? ¿Quiénes son los clientes para los que se está creando valor? ¿A quiénes se ofrecerá la propuesta de valor?, ¿Cómo se relacionará la empresa con el target?, 4 Los Clientes ¿Cómo será el marketing y la publicidad y la manera de comunicarse con la audiencia?, ¿Se conoce bien a los clientes? ¿cómo se adquirirán, retendrán y cómo se realizarán ventas adicionales? ¿existe una estrategia? Las Relaciones con 5 los clientes ¿Cómo se recibirá feedback de los clientes? ¿Qué tipo de relación esperan los segmentos mantener con nosotros? ¿Cómo se integran con el resto del modelo?
¿Cómo se espera hacer llegar esa propuesta de valor a los clientes? ¿Se llegará directamente a los clientes? Los Canales de 6 distribución ¿los canales están bien diseñados? ¿A través de que canales los clientes prefieren ser atendidos? ¿Cómo se integran los canales? ¿Cómo se realizara la venta del producto?. ¿Qué otros medios de ingresos se incorporan al negocio? Ventas y fuentes 7 de ingresos ¿El flujo actual es sostenible?, ¿Está diversificado? ¿Por qué valor están los segmentos dispuestos a pagar? ¿Cómo se organizará la empresa para ofrecer la propuesta de valor? ¿Qué actividades clave se requieren para entregar la propuesta de valor?, ¿los canales?, Las Operaciones ¿la relación con los clientes?, 8 (back office) ¿las fuentes de ingreso? Aquellas que permiten entregar la propuesta de valor ¿Somos eficientes en ellas?, ¿Utilizamos el outsourcing? Son aquellos que se requieren para ejecutar las actividades claves ¿Calidad? ¿Cantidad? 9 Recursos claves: ¿Qué recursos clave se requieren para entregar la propuesta de valor?, ¿los canales?, ¿la relación con los clientes?, ¿las fuentes de ingreso?
Aquellas que permiten configurar una plataforma 10 Tecnología ¿Son las adecuadas?, ¿Utilizamos las mas recientes? ¿Qué relaciones tenemos? ¿Somos dependientes de ellos? Red de ¿Quienes son los socios/proveedores clave?, 11 proveedores y partners ¿qué recursos clave adquirimos de nuestros socios?, ¿Qué actividades clave llevan ellos a cabo? ¿Entendemos qué ítems tienen un mayor costo? ¿Cuán ágil es la estructura? Estructura de ¿Cuáles son los principales costos del modelo de 12 costos negocio?, ¿cuáles son los recursos más costosos?, ¿las actividades más costosas? 13 Finanzas ¿Cuáles son los números del negocio? La perspectiva ¿Qué eventos pueden afectar el negocio?. 14 del riesgo La perspectiva ¿Cuál es la real posibilidad de éxito? 15 de la factibilidad ¿Es la rentabilidad atractiva?
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  • 1. DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO - El modelo como un rompecabezas - Jairo Rodríguez Mera
  • 2. DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO - El modelo como un rompecabezas -
  • 3. Bloques de 15 construcción Negocios de alto impacto
  • 8. Canales de distribución y comunicación
  • 10. Relaciones con los clientes
  • 14. Red de partnerts (socios estratégicos)
  • 19.
  • 20.
  • 22. Fondo de las relaciones
  • 23.
  • 24. PM VA SE ? AL RE CL HE OP DI TE Tec VE $ CO FI RI R FA Lienzo para diseñar su Modelo de Negocio
  • 25. MODELOS DE NEGOCIO - Descripción -
  • 26. MODELOS DE NEGOCIO - Descripción - HIB Negocios de alto impacto
  • 27.
  • 28. ¿Qué se venderá?, ¿Qué tiene de diferente de lo que hacen las demás empresas competidores y sustitutos?, La Propuesta de ¿Los clientes consideran valiosa la oferta? 1 valor ¿Pueden los competidores mejorar esta oferta en términos de precios, calidad y/o cantidad? ¿Qué valor se le entrega a los clientes? ¿Qué necesidades se están satisfaciendo? ¿Con qué productos/servicios? El problema de 2 Mercado ¿ Cuales son las necesidades insatisfechas del mercado ¿ Qué condiciones establecen las industrias posicionadas en el mercado? Cuales son los factores estratégicos que se han venido estableciendo las 3 El Sector industrias del sector? ¿ Cómo se representaría el cuadro estratégico del negocio? ¿Quiénes son los clientes para los que se está creando valor? ¿A quiénes se ofrecerá la propuesta de valor?, ¿Cómo se relacionará la empresa con el target?, 4 Los Clientes ¿Cómo será el marketing y la publicidad y la manera de comunicarse con la audiencia?, ¿Se conoce bien a los clientes? ¿cómo se adquirirán, retendrán y cómo se realizarán ventas adicionales? ¿existe una estrategia? Las Relaciones con 5 los clientes ¿Cómo se recibirá feedback de los clientes? ¿Qué tipo de relación esperan los segmentos mantener con nosotros? ¿Cómo se integran con el resto del modelo?
  • 29. ¿Cómo se espera hacer llegar esa propuesta de valor a los clientes? ¿Se llegará directamente a los clientes? Los Canales de 6 distribución ¿los canales están bien diseñados? ¿A través de que canales los clientes prefieren ser atendidos? ¿Cómo se integran los canales? ¿Cómo se realizara la venta del producto?. ¿Qué otros medios de ingresos se incorporan al negocio? Ventas y fuentes 7 de ingresos ¿El flujo actual es sostenible?, ¿Está diversificado? ¿Por qué valor están los segmentos dispuestos a pagar? ¿Cómo se organizará la empresa para ofrecer la propuesta de valor? ¿Qué actividades clave se requieren para entregar la propuesta de valor?, ¿los canales?, Las Operaciones ¿la relación con los clientes?, 8 (back office) ¿las fuentes de ingreso? Aquellas que permiten entregar la propuesta de valor ¿Somos eficientes en ellas?, ¿Utilizamos el outsourcing? Son aquellos que se requieren para ejecutar las actividades claves ¿Calidad? ¿Cantidad? 9 Recursos claves: ¿Qué recursos clave se requieren para entregar la propuesta de valor?, ¿los canales?, ¿la relación con los clientes?, ¿las fuentes de ingreso?
  • 30. Aquellas que permiten configurar una plataforma 10 Tecnología ¿Son las adecuadas?, ¿Utilizamos las mas recientes? ¿Qué relaciones tenemos? ¿Somos dependientes de ellos? Red de ¿Quienes son los socios/proveedores clave?, 11 proveedores y partners ¿qué recursos clave adquirimos de nuestros socios?, ¿Qué actividades clave llevan ellos a cabo? ¿Entendemos qué ítems tienen un mayor costo? ¿Cuán ágil es la estructura? Estructura de ¿Cuáles son los principales costos del modelo de 12 costos negocio?, ¿cuáles son los recursos más costosos?, ¿las actividades más costosas? 13 Finanzas ¿Cuáles son los números del negocio? La perspectiva ¿Qué eventos pueden afectar el negocio?. 14 del riesgo La perspectiva ¿Cuál es la real posibilidad de éxito? 15 de la factibilidad ¿Es la rentabilidad atractiva?
  • 31. ¿Cómo poder visualizar los complejos elementos de un proyecto de creación de empresa? Creando un marco de relaciones para los diferentes componentes
  • 32. Fin de la cuarta parte Sigamos