El documento analiza las estrategias tecnológicas de las empresas. Explica que estas deben integrarse con la estrategia global de la empresa y considerar factores como la orientación a la I+D, el desarrollo de nuevos productos y la adquisición de nuevas tecnologías. También describe herramientas para la evaluación tecnológica, el diseño de la estrategia y su implementación, como el análisis FODA y matrices de posición tecnológica. Finalmente, presenta un marco para la definición de la estrateg

1. ANALISIS Y FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS TECNOLOGICAS Dr. PABLO REYES OVIOL

2. Concepto de estrategia Fijación de objetivos a mediano y largo plazo y las acciones necesarias para alcanzarlos. En el contexto de las empresas, éstas deben formular una estrategia tecnológica integrada en la estrategia global y al mismo nivel que otras estrategias específicas como la financiera, comercial, de producción entre otras.

3. Las estrategias globales de las empresas deben contener un alto contenido innovador, a través de la incorporación de los siguientes elementos: Orientación tecnológica: Elevada atención a la I+D y ser proactivo en la adquisición de nuevas tecnologías. Utilización de nuevas tecnologías: Que tengan mayor grado de sinergia con los recursos tecnológicos de la empresa. Desarrollo de nuevos productos: Que incorporen tecnología como fuente de ventajas comparativas y que se identifiquen con las necesidades de los clientes.

4. Los encargados de desarrollar programas de gestión de la tecnología, deben considerar todos aquellos aspectos relacionados con: 1. La capacidad de reconocer las señales del entorno sobre las oportunidades y amenazas de su posición tecnológica y su interpretación. 2. La capacidad de adquirir y desarrollar los recursos tecnológicos que necesita. 3. La capacidad de asimilar las tecnologías que se incorporen a los procesos. 4. La capacidad de aprender de la experiencia que se adquiera.

5. CUADRO RESUMEN DE LAS HERRAMIENTAS Funciones Herramientas Activas Evaluación de la Competitividad y del Potencial Tecnológico propio Auditoría Tecnológica Diseño de la estrategia tecnológica FODA Modelo de las 5 fuerzas Matriz producto-proceso Matriz posición tecnológica-atractivo tecnológico Incremento del patrimonio tecnológico Alianzas tecnológicas Adquisición de tecnología Implementación de las fases de desarrollo de nuevos productos Análisis de valor Gestión de proyectos Trabajo en equipo Apoyo Vigilancia tecnológica Mapas tecnológicos Benchmarking tecnológico Prospectiva tecnológica Protección de las innovaciones Propiedad industrial Gestión de competencias

6. Detección de oportunidades por análisis del entorno: ECONÓMICO + POLÍTICO + SOCIAL + TECNOLÓGICO ℑ ESCENARIOS O PREVISIONES DE FUTURO

7. MISIÓN DE LA EMPRESA ENTORNO DE LA EMPRESA CONSECUENCIAS ESTRATÉGICAS ¿Dónde hay oportunidades? ESTRATEGIA TECNOLÓGICA Tecnologías que pueden incidir en nuestra cadena de valor ENTORNO GENERAL Económico Social Político Tecnológico ESTRATEGIA GENERAL ¿Cuál es mi negocio? VIGILANCIA TECNOLÓGICA ¿Cuáles son las tendencias? CONTEXTO ESTRATÉGICO ¿Cómo puedo mejorar mi posición competitiva?

8. Madurez tecnológica : Teniendo en cuenta la amplitud (cantidad de proyectos) y la profundidad (nivel de desarrollo) de las iniciativas presentadas por la UE, IDC ha calculado un índice de madurez tecnológica, el cual se calcula a través la ponderación de pesos de las variables utilizadas (amplitud vs profundidad). La formula de madurez tecnológica utilizada es la siguiente:

11. INVERSION LICENCIA DE P,I I+D CONSULTORIA SERVICIO FABRICACION FORMACION DISTRIBUCION NEGOCIACION PREPARACION

12. LISTA DE CONDICIONES: UN SOLIDO PUNTO DE PARTIDA PARA LA NEGOCIACION ACLARAR LAS CUESTIONES MOSTRAR LOS ASPECTOS PROBLEMATICOS COMINICARSE CON EL EQUIPO ACLARAR LAS POSICIONES Y TENER PRESENTES LOS OBJETIVOS

13. Cooperación tecnológica es un proceso de formalización y mantenimiento de colaboraciones entre distintas empresas y entre estas y organizaciones de investigación y tecnología -o de apoyo a la misma- como universidades, centros de I+D, entidades de la Administración y otras, con el fin de obtener acceso a ideas, tecnologías y conocimientos, optimizar recursos, mejorar la gestión de la cadena de valor y compartir habilidades, información o saber hacer/ “expertise”. (Paredes, 1999)

14. Porqué Iniciar la cooperación? Razones de éxito Influencia beneficiosa en la I+D de la empresa Posibilidad de financiación a largo plazo. Facilidad de acceso a experiencia acumulada. Posible surgimiento de oportunidades de negocio. Facilidad de acceder a las capacidades, recursos y habilidades de los laboratorios Apoyo en la mejora de capacidades administrativas y de gestión apoyo en la comercialización conjunta de los productos obtenidos

16. Estrategia Meta Oportunidades Externas Fortalezas Internas Debilidades Internas Amenazas Externas Ventaja Competitiva Ventaja Competitiva

17. Análisis del Entorno: Fortalezas y Debilidades, Oportunidades y Amenazas Entender el Entorno, los Clientes y los Competidores Determinar la META de la Organización Establecer la razón de ser y el Valor que se desea generar Elaborar la Estrategia

18. Matriz de Mercado - Producto Penetración de Mercado Desarrollo de Producto Desarrollo de Mercado Diversificación Productos Existentes Mercados Existentes Mercados Nuevos Productos Nuevos

19. Competir por Costo Competir por Calidad Competir por Flexibilidad Competir por Velocidad

20. Competir por Costo: Implica alcanzar la mayor ventaja competitiva, en el mercado elegido, minimizando costos. Esta decisión no implica valor bajo o mala calidad.

21. Competir por Calidad: Implica alcanzar la mayor ventaja competitiva, en el mercado elegido, maximizando la calidad. Esta decisión implica, en muchos casos, costos superiores y en consecuencia, precios superiores. Competir por Flexibilidad: Implica alcanzar la mayor ventaja competitiva, en el mercado elegido, personalizando los productos ofrecidos. A mayor variedad, mayor ventaja. Se puede analizar como Singularización.

22. COSTOS CALIDAD VELOCIDAD FLEXIBILIDAD ESTRATEGIA DE OPERACIONES ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

23. La Estrategia: Saca provecho de oportunidades y recursos Neutraliza peligros y evitan puntos débiles Meta de la Organización Estrategia de Mercado Estrategias de cada área funcional Decisiones de Marketing Decisiones de Operaciones Decisiones de Finanzas

24. Rivalidad entre Competidores Productos Sustitutivos Nuevos Entrantes Potenciales Poder de negociación de Proveedores Poder de negociación de Compradores Rivalidad entre Competidores Tiende a intensificarse cuando: Aumenta el número de competidores Los competidores alcanzan uniformidad de tamaño y capacidad La demanda crece con lentitud Mercados saturados Los precios bajan

25. Rivalidad entre Competidores Productos Sustitutivos Nuevos Entrantes Potenciales Poder de los Compradores Poder de los Proveedores

26. Rivalidad entre Competidores Tiende a intensificarse cuando: Aparecen acciones agresivas para ganar posiciones de mercado Aparecen movimientos estratégicos exitosos de alguno de los competidores Rivalidad entre Competidores Tiende a intensificarse cuando: Las barreras de salida son altas Los productos o servicios ofrecidos carecen de diferenciación Los costos fijos son altos Los productos son perecederos

27. Rivalidad entre Competidores Tiende a intensificarse cuando: Los competidores son diferentes en origen, personalidad y empleo de estrategias Productos Sustitutivos Su amenaza es fuerte cuando: Los precios son atractivos El costo por el cambio para el comprador es bajo Los compradores creen que los sustitutos son iguales o mejores

28. ¿Cuál es el objetivo de la LOCTI? R: Promover, estimular y fomentar la investigación científica, la apropiación social del conocimiento y la transferencia e innovación tecnológica, a los fines de fomentar la capacidad para la generación uso y circulación del conocimiento e impulsar el desarrollo nacional y tiene su fundamento legal en el Artículo 110 de la Constitución. ¿Qué se entiende por inversión, a efectos de la LOCTI, en Ciencia, Tecnología e Innovación (C+T+I)? R: Cuando la empresa invierte recursos propios, en proporción al monto de su aporte en sí misma, en sus empresas asociadas, consorciadas, filiales, o en empresas del mismo sector de actividad a que ésta se dedique, para el desarrollo de las actividades contenidas en el Artículo 42 de la LOCTI (Art. 2, numeral 9 del Reglamento Parcial de la LOCTI).

29. ¿Qué se entiende por Aportes en C+T+I? • Cuando se destinan recursos (dinero, bienes, servicios) para programas, proyectos o actividades que van a ser desarrolladas por los entes, institutos, centros de investigación y en general cualquier persona pública o privada cuyo proyecto haya sido certificado como beneficiario de dichos aportes. • Cuando se destinan cantidades de dinero a favor de los fondos dependientes del MPPCT y/o a organismos adscritos al MppCT ¿Qué se entiende por Grandes Empresas? R: Son aquellas que tengan ingresos brutos anuales iguales o superiores a 100.000 unidades tributarias (100.000 UT) Artículo 44 de la LOCTI, como: • Compañías anónimas y sociedades de responsabilidad limitada. • Sociedades en nombre colectivo, en comandita simple, comunidades, cualquier sociedad de personas incluidas las irregulares o de hecho. • Asociaciones, fundaciones, corporaciones y entidades jurídicas y económicas. • Establecimientos permanentes, centros o bases fijas situados en el territorio nacional.

30. El Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología, Francisco José de Caldas - Colciencias es un establecimiento público del orden nacional, adscrito al Departamento Nacional de Planeación, DNP, con personería jurídica, autonomía administrativa y patrimonio independiente. Su acción se dirige a crear condiciones favorables para la generación de conocimiento científico y tecnológico nacionales; a estimular la capacidad innovadora del sector productivo; a contar con las capacidades para usar, generar, apropiar y adquirir conocimiento; a fortalecer los servicios de apoyo a la investigación científica, al desarrollo tecnológico y a la innovación ; a facilitar la apropiación pública del conocimiento; a consolidar el Sistema Nacional de Ciencia y Tecnología y de Innovación, en general, a incentivar la creatividad, para el mejoramiento de la calidad de vida de los colombianos.

31. . Visión Colciencias será una organización líder en generación de políticas y capacidades que permiten incorporar la Ciencia la Tecnología y la Innovación, a la cultura del país y convierten el conocimiento en motor de desarrollo local, regional y nacional Misión Planear, articular, fomentar y promover en el marco del SNCTI, la construcción y consolidación de la capacidad endógena de generación, transferencia y apropiación pública del conocimiento y la innovación, con criterios de calidad, ética y pertinencia social, económica y cultural, para convertirlo en factor de desarrollo y bienestar social