Este documento discute el concepto de "gran idea" en publicidad. Una gran idea es original, provoca envidia en otros publicistas, se alinea con la estrategia creativa y de mercado de una marca, y puede usarse durante 30 años. Luego explora las definiciones psicológicas y de marketing de "insight", que es una verdad compartida por los consumidores sobre un tema, marca o situación. Finalmente, analiza características de los insights exitosos y cómo estos pueden usarse para fortalecer las marcas en la mente de los consum
1) El documento describe los pasos para descubrir insights sobre los consumidores, incluyendo observación, entendimiento de las motivaciones y comportamientos, y generación de ideas basadas en los insights.
2) También provee ejemplos de cómo construir insights concisos y accionables, y recomienda metodologías como entrevistas y talleres para descubrir insights.
3) Finalmente, explica el proceso de desarrollar una estrategia creativa basada en los insights de los consumidores y la marca.
Tendencias de los Nuevos Consumidores realizado por la consultora Consumer Insights en Lima sobre la base de insights groups, insights in depth y observaciones de tendencias. www.consumer-insights.com.pe
Esta presentación fue presentada en el Desayuno de la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercada el Viernes 21 de Agosto del 2009 en el Hotel El Pardo (Lima-Perú).
La conferencia estuvo a cargo de Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights EIRL, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing. Asistieron cera de 80 particpantes de diferentes empresas comerciales y de servicios interesados en obtener capacitación en insighs del consumidor. Más información?
Web: www.consumer-insights.com.pe
Blog: www.consumer-insights.blogspot.com
Facebook: www.facebook.com/consumer.insights
Este documento presenta información sobre técnicas y herramientas para identificar insights del consumidor. Explica que los insights del consumidor son descubrimientos que permiten entender las necesidades, deseos y motivaciones de los consumidores. También describe métodos cualitativos como entrevistas en profundidad que permiten conectar con los consumidores y extraer significados e insights valiosos para las empresas.
El documento describe un taller sobre insights del consumidor dictado a estudiantes de publicidad en la Pontificia Universidad Católica del Perú. El taller fue dirigido por Cristina Quiñones, psicóloga, y Héctor Mendoza, comunicador. Los estudiantes realizaron ejercicios para identificar insights sobre el consumo de cerveza y descubrir aspectos ocultos en la mente y comportamiento de los consumidores. Algunos insights identificados fueron "entre más amarga la chela, más macho me siento" y "la chela me afloja
Este documento habla sobre los insights del consumidor. Explica que un insight es una comprensión profunda de los deseos, valores y motivaciones del consumidor que puede usarse para crear ventajas competitivas. También da consejos para encontrar insights, como hacer preguntas como "por qué" para revelar verdades sobre el consumidor de forma disruptiva y accionable. Finalmente, enfatiza la importancia de ver al consumidor como una persona compleja más allá del producto.
Este documento describe los servicios de una consultora peruana llamada Consumer Insights, la cual se especializa en generar insights sobre el comportamiento del consumidor para impulsar la innovación en marketing. La consultora ofrece servicios de consultoría, capacitación e investigación relacionados a insights del consumidor. El objetivo es ayudar a las empresas a comprender mejor a los consumidores y desarrollar estrategias de marketing centradas en el consumidor.
El documento habla sobre la creatividad publicitaria. Explica que la creatividad es importante para resolver problemas de comunicación de una manera relevante para el público objetivo. También describe los procesos creativos como la preparación, incubación, conceptualización y verificación. Se enfatiza la necesidad de investigar al consumidor y el producto o servicio para generar ideas creativas efectivas.
1) El documento describe los pasos para descubrir insights sobre los consumidores, incluyendo observación, entendimiento de las motivaciones y comportamientos, y generación de ideas basadas en los insights.
2) También provee ejemplos de cómo construir insights concisos y accionables, y recomienda metodologías como entrevistas y talleres para descubrir insights.
3) Finalmente, explica el proceso de desarrollar una estrategia creativa basada en los insights de los consumidores y la marca.
Tendencias de los Nuevos Consumidores realizado por la consultora Consumer Insights en Lima sobre la base de insights groups, insights in depth y observaciones de tendencias. www.consumer-insights.com.pe
Esta presentación fue presentada en el Desayuno de la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercada el Viernes 21 de Agosto del 2009 en el Hotel El Pardo (Lima-Perú).
La conferencia estuvo a cargo de Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights EIRL, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing. Asistieron cera de 80 particpantes de diferentes empresas comerciales y de servicios interesados en obtener capacitación en insighs del consumidor. Más información?
Web: www.consumer-insights.com.pe
Blog: www.consumer-insights.blogspot.com
Facebook: www.facebook.com/consumer.insights
Este documento presenta información sobre técnicas y herramientas para identificar insights del consumidor. Explica que los insights del consumidor son descubrimientos que permiten entender las necesidades, deseos y motivaciones de los consumidores. También describe métodos cualitativos como entrevistas en profundidad que permiten conectar con los consumidores y extraer significados e insights valiosos para las empresas.
El documento describe un taller sobre insights del consumidor dictado a estudiantes de publicidad en la Pontificia Universidad Católica del Perú. El taller fue dirigido por Cristina Quiñones, psicóloga, y Héctor Mendoza, comunicador. Los estudiantes realizaron ejercicios para identificar insights sobre el consumo de cerveza y descubrir aspectos ocultos en la mente y comportamiento de los consumidores. Algunos insights identificados fueron "entre más amarga la chela, más macho me siento" y "la chela me afloja
Este documento habla sobre los insights del consumidor. Explica que un insight es una comprensión profunda de los deseos, valores y motivaciones del consumidor que puede usarse para crear ventajas competitivas. También da consejos para encontrar insights, como hacer preguntas como "por qué" para revelar verdades sobre el consumidor de forma disruptiva y accionable. Finalmente, enfatiza la importancia de ver al consumidor como una persona compleja más allá del producto.
Este documento describe los servicios de una consultora peruana llamada Consumer Insights, la cual se especializa en generar insights sobre el comportamiento del consumidor para impulsar la innovación en marketing. La consultora ofrece servicios de consultoría, capacitación e investigación relacionados a insights del consumidor. El objetivo es ayudar a las empresas a comprender mejor a los consumidores y desarrollar estrategias de marketing centradas en el consumidor.
El documento habla sobre la creatividad publicitaria. Explica que la creatividad es importante para resolver problemas de comunicación de una manera relevante para el público objetivo. También describe los procesos creativos como la preparación, incubación, conceptualización y verificación. Se enfatiza la necesidad de investigar al consumidor y el producto o servicio para generar ideas creativas efectivas.
Esta presentación contiene los insights del consumidor de Pantene Rizos Definidos. Fue realizado por Andrea Juzcamaita en el marco del Taller de Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor en Lima, Abril 2009.
Más información: www.consumer-insights.blogspot.com / info@consumer-insights.com.pe
El neuromarketing consiste en aplicar técnicas de neurociencia al marketing para estudiar cómo la publicidad y otras comunicaciones afectan el cerebro humano y predecir el comportamiento del consumidor. Se utiliza principalmente para el diseño de productos, branding, posicionamiento, targeting y ventas mediante un mejor entendimiento de los estímulos subconscientes que influyen en las decisiones de compra.
www.consumer-truth.com.pe Consumer Insights: Conectando Marcas con Personas, fue el nombre de la conferencia de Cristina Quiñones, Directora de Consumer Truth en el Evento de Marketing más importante de Colombia #Expomarketing2013 que tuvo lugar en Bogota y Medellín en Mayo. http://360media.com.co/expomarketing/speakers.html ConsumerTruth es una consultora especializada en insights & planning que atiende clientes de Peru, Ecuador y Colombia. Puedes ver mas informacion en nuestra web: www.consumer-truth.com.pe
Este documento describe un taller sobre Consumer Insights (insights del consumidor) dictado por la consultora Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor. El taller tiene como objetivo enseñar técnicas para identificar insights del consumidor que puedan aplicarse en estrategias de marketing y comunicación. El taller explora técnicas etnográficas, proyectivas e indagación cualitativa para revelar los insights ocultos en la mente de los consumidores. El documento también incluye definiciones de insights del consumidor provistas por los participantes del taller.
Este es un resumen de la conferencia dada por La Directora de Consumer Truth, consultora de Consumer Insights & Planning en el Congreso Internacional de Marketing, Management y Comunicaciones MARKETERS Peru organizado por Marketing Tech Uruguay en Lima este 17 Noviembre en el Swiss Hotel. El evento contó con la participación de 120 ejecutivos de marketing de principales empresas del pais. Consumer Truth fue sponsor del evento www.consumer-truth.com.pe
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que el estudio del comportamiento del consumidor implica analizar a individuos, grupos u organizaciones y el proceso que utilizan para seleccionar, adquirir y usar productos y servicios para satisfacer necesidades. Asimismo, analiza el comportamiento del consumidor desde orientaciones económicas, psicológicas y motivacionales. Finalmente, destaca que el comportamiento del consumidor es influenciado por diversos factores internos y externos como la cultura, grupo social, familia, edad y situación econó
El documento presenta una introducción al branding y a la marca. Explica que el branding es el proceso dinámico de construir una marca y gestionar estratégicamente todos sus activos asociados para influir en el valor que proporciona a los clientes y a la empresa. También define qué es una marca e identifica sus elementos tangibles e intangibles.
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
Este documento describe los diferentes tipos de segmentación de mercado basados en variables conductuales, incluyendo la búsqueda de beneficios, la tasa de utilización del producto, y la fidelidad a la marca. Explica que la segmentación conductual divide el mercado según los conocimientos, actitudes y respuestas de los consumidores hacia los productos.
Factores que influyen en el comportamiento del consumidorLuciana Ahumada
El documento describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Estos factores incluyen factores externos como la cultura y la familia, y factores personales. También incluye factores internos como la personalidad, la motivación, el procesamiento de información, el aprendizaje y la memoria, y las actitudes.
El análisis completo de la Psicología del Consumidor de Red Bull fue realizado por alumnos de la especialidad de psicología social de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Los autores del trabajo fueron Alfredo Díaz, Estefanía Badillo, Natalia Santa Cruz y Humberto Porras. El trabajo fue realizado luego de realizar entrevistas en profundidad y grupos focales a consumidores regulares de Red Bull en la ciudad de Lima. El trabajo completo contiene información sobre los aspectos psicológicos detrás del consumo de Red Bull tales como la motivación y necesidades satisfechas, la personalidad del consumidor, la percepción e imagen de marca y los aspectos culturales relevantes. Desde aquí unas felicitaciones a Alfredo, Estefanía, Natalia y Humberto por su aporte! Más información: www.consumer-insights.blogspot.com
La publicidad es un proceso de comunicación pagado que utiliza medios masivos para persuadir a un público objetivo sobre una marca o producto de manera estructurada y no personal. Requiere un mensaje identificable con el anunciante y transmitido a través de medios como prensa, radio, televisión u otros digitales. Forma parte del marketing mix junto con el producto, precio, plaza y promoción.
La publicidad racional de Colgate proporciona información sobre la efectividad del producto para convencer a los consumidores de su utilidad. La publicidad emocional de Coca-Cola genera campañas que despiertan emociones fuertes y fidelizan a la marca.
El documento resume los principales enfoques conductuales de la psicología de la publicidad, incluyendo el condicionamiento clásico de Pavlov y el aprendizaje operante. Explica que la publicidad busca generar asociaciones entre estímulos publicitarios y marcas a través de procesos de condicionamiento. También analiza críticas a estos enfoques conductuales tradicionales y propone el uso de procesos cognitivos mediadores.
El documento resume conceptos clave sobre la orientación al cliente y la innovación en los modelos de negocio. Explica que en el siglo XXI el conocimiento y la innovación son los principales recursos de una empresa, y que la orientación al cliente es un proceso de innovación dirigido a dinamizar el modelo de negocio enfocado en satisfacer las necesidades de los clientes. También describe herramientas para la innovación como la microsegmentación, Blue Ocean y modelos de negocio alternativos, resaltando que la experiencia del cliente es fundamental para posicionar la marca y f
Estos ejemplos fueron proporcionados por algunos de los participantes al III Taller de Consumer Insights llevado a cabo en la ciudad de Lima por Consumer Insights EIRL, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing (www.consumer-insights.com.pe). En estos talleres participan profesionales del campo del marketing, comunicaciones, publicidad e investigación de mercados. Saludos!
Métodos teóricos del diseño publicitarioUna Marketera
¿Qué elementos puedes utilizar para la publicidad? El modelo de Medios y fines (MECCAS) puede ser una gran ayuda para plantear de una forma clara y sencilla cómo comunicar a tu público lo que quieres de una forma eficaz.
El documento trata sobre la percepción y cómo los individuos interpretan los estímulos de manera subjetiva para entender el mundo. Define la percepción como el proceso mediante el cual una persona selecciona, organiza e interpreta los estímulos. Explica que la percepción depende de factores internos como las experiencias y necesidades del individuo, así como de factores externos como los estímulos.
A mediados de los 90, la metodología antropológica entra en escena de forma certera
ya que brinda a través de una perspectiva contextual, vivencial y real de las dinámicas
de selección, negociación y apropiación de bienes, servicios y discursos de los
diferentes grupos sociales, así como el entendimiento sociocultural de la estructura
motora que rige los diversos actos del consumo
El documento describe diferentes métodos para desarrollar insights sobre el comportamiento de los consumidores. Explica que un insight revela una verdad no evidente sobre por qué los consumidores compran ciertos productos aunque no sean conscientes de ello. También compara un insight con el momento en que un psicoterapeuta comprende el origen de un problema de un paciente luego de largas sesiones. Finalmente, provee ejemplos de insights desarrollados sobre consumidores, medios y productos específicos.
Esta presentación contiene los insights del consumidor de Pantene Rizos Definidos. Fue realizado por Andrea Juzcamaita en el marco del Taller de Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor en Lima, Abril 2009.
Más información: www.consumer-insights.blogspot.com / info@consumer-insights.com.pe
El neuromarketing consiste en aplicar técnicas de neurociencia al marketing para estudiar cómo la publicidad y otras comunicaciones afectan el cerebro humano y predecir el comportamiento del consumidor. Se utiliza principalmente para el diseño de productos, branding, posicionamiento, targeting y ventas mediante un mejor entendimiento de los estímulos subconscientes que influyen en las decisiones de compra.
www.consumer-truth.com.pe Consumer Insights: Conectando Marcas con Personas, fue el nombre de la conferencia de Cristina Quiñones, Directora de Consumer Truth en el Evento de Marketing más importante de Colombia #Expomarketing2013 que tuvo lugar en Bogota y Medellín en Mayo. http://360media.com.co/expomarketing/speakers.html ConsumerTruth es una consultora especializada en insights & planning que atiende clientes de Peru, Ecuador y Colombia. Puedes ver mas informacion en nuestra web: www.consumer-truth.com.pe
Este documento describe un taller sobre Consumer Insights (insights del consumidor) dictado por la consultora Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor. El taller tiene como objetivo enseñar técnicas para identificar insights del consumidor que puedan aplicarse en estrategias de marketing y comunicación. El taller explora técnicas etnográficas, proyectivas e indagación cualitativa para revelar los insights ocultos en la mente de los consumidores. El documento también incluye definiciones de insights del consumidor provistas por los participantes del taller.
Este es un resumen de la conferencia dada por La Directora de Consumer Truth, consultora de Consumer Insights & Planning en el Congreso Internacional de Marketing, Management y Comunicaciones MARKETERS Peru organizado por Marketing Tech Uruguay en Lima este 17 Noviembre en el Swiss Hotel. El evento contó con la participación de 120 ejecutivos de marketing de principales empresas del pais. Consumer Truth fue sponsor del evento www.consumer-truth.com.pe
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que el estudio del comportamiento del consumidor implica analizar a individuos, grupos u organizaciones y el proceso que utilizan para seleccionar, adquirir y usar productos y servicios para satisfacer necesidades. Asimismo, analiza el comportamiento del consumidor desde orientaciones económicas, psicológicas y motivacionales. Finalmente, destaca que el comportamiento del consumidor es influenciado por diversos factores internos y externos como la cultura, grupo social, familia, edad y situación econó
El documento presenta una introducción al branding y a la marca. Explica que el branding es el proceso dinámico de construir una marca y gestionar estratégicamente todos sus activos asociados para influir en el valor que proporciona a los clientes y a la empresa. También define qué es una marca e identifica sus elementos tangibles e intangibles.
El neuromarketing es una mezcla entre ciencia y publicidad. Está demostrado que un 85% de las compras se realizan de forma emocional y tan solo un 15% se hace de forma racional, por tanto, intentemos aplicar las emociones a la venta de nuestros productos.
Este documento describe los diferentes tipos de segmentación de mercado basados en variables conductuales, incluyendo la búsqueda de beneficios, la tasa de utilización del producto, y la fidelidad a la marca. Explica que la segmentación conductual divide el mercado según los conocimientos, actitudes y respuestas de los consumidores hacia los productos.
Factores que influyen en el comportamiento del consumidorLuciana Ahumada
El documento describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor. Estos factores incluyen factores externos como la cultura y la familia, y factores personales. También incluye factores internos como la personalidad, la motivación, el procesamiento de información, el aprendizaje y la memoria, y las actitudes.
El análisis completo de la Psicología del Consumidor de Red Bull fue realizado por alumnos de la especialidad de psicología social de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Comportamiento del Consumidor. Los autores del trabajo fueron Alfredo Díaz, Estefanía Badillo, Natalia Santa Cruz y Humberto Porras. El trabajo fue realizado luego de realizar entrevistas en profundidad y grupos focales a consumidores regulares de Red Bull en la ciudad de Lima. El trabajo completo contiene información sobre los aspectos psicológicos detrás del consumo de Red Bull tales como la motivación y necesidades satisfechas, la personalidad del consumidor, la percepción e imagen de marca y los aspectos culturales relevantes. Desde aquí unas felicitaciones a Alfredo, Estefanía, Natalia y Humberto por su aporte! Más información: www.consumer-insights.blogspot.com
La publicidad es un proceso de comunicación pagado que utiliza medios masivos para persuadir a un público objetivo sobre una marca o producto de manera estructurada y no personal. Requiere un mensaje identificable con el anunciante y transmitido a través de medios como prensa, radio, televisión u otros digitales. Forma parte del marketing mix junto con el producto, precio, plaza y promoción.
La publicidad racional de Colgate proporciona información sobre la efectividad del producto para convencer a los consumidores de su utilidad. La publicidad emocional de Coca-Cola genera campañas que despiertan emociones fuertes y fidelizan a la marca.
El documento resume los principales enfoques conductuales de la psicología de la publicidad, incluyendo el condicionamiento clásico de Pavlov y el aprendizaje operante. Explica que la publicidad busca generar asociaciones entre estímulos publicitarios y marcas a través de procesos de condicionamiento. También analiza críticas a estos enfoques conductuales tradicionales y propone el uso de procesos cognitivos mediadores.
El documento resume conceptos clave sobre la orientación al cliente y la innovación en los modelos de negocio. Explica que en el siglo XXI el conocimiento y la innovación son los principales recursos de una empresa, y que la orientación al cliente es un proceso de innovación dirigido a dinamizar el modelo de negocio enfocado en satisfacer las necesidades de los clientes. También describe herramientas para la innovación como la microsegmentación, Blue Ocean y modelos de negocio alternativos, resaltando que la experiencia del cliente es fundamental para posicionar la marca y f
Estos ejemplos fueron proporcionados por algunos de los participantes al III Taller de Consumer Insights llevado a cabo en la ciudad de Lima por Consumer Insights EIRL, consultora especializada en la generación de insights del consumidor para la innovación de marketing (www.consumer-insights.com.pe). En estos talleres participan profesionales del campo del marketing, comunicaciones, publicidad e investigación de mercados. Saludos!
Métodos teóricos del diseño publicitarioUna Marketera
¿Qué elementos puedes utilizar para la publicidad? El modelo de Medios y fines (MECCAS) puede ser una gran ayuda para plantear de una forma clara y sencilla cómo comunicar a tu público lo que quieres de una forma eficaz.
El documento trata sobre la percepción y cómo los individuos interpretan los estímulos de manera subjetiva para entender el mundo. Define la percepción como el proceso mediante el cual una persona selecciona, organiza e interpreta los estímulos. Explica que la percepción depende de factores internos como las experiencias y necesidades del individuo, así como de factores externos como los estímulos.
A mediados de los 90, la metodología antropológica entra en escena de forma certera
ya que brinda a través de una perspectiva contextual, vivencial y real de las dinámicas
de selección, negociación y apropiación de bienes, servicios y discursos de los
diferentes grupos sociales, así como el entendimiento sociocultural de la estructura
motora que rige los diversos actos del consumo
El documento describe diferentes métodos para desarrollar insights sobre el comportamiento de los consumidores. Explica que un insight revela una verdad no evidente sobre por qué los consumidores compran ciertos productos aunque no sean conscientes de ello. También compara un insight con el momento en que un psicoterapeuta comprende el origen de un problema de un paciente luego de largas sesiones. Finalmente, provee ejemplos de insights desarrollados sobre consumidores, medios y productos específicos.
El insight se refiere a la comprensión intuitiva de algo y puede ocurrir repentinamente luego de un trabajo profundo. La naturaleza del insight implica reorganizar los elementos de un problema para encontrar una solución. El insight juega un papel importante en la creatividad al permitir romper paradigmas y encontrar soluciones nuevas.
Indice de contenidos: Niños y Moda 2007carlosorujo
El documento presenta una serie de preguntas para niños sobre temas relacionados con la moda, la familia, la escuela, los juegos, los miedos, los héroes, las influencias, los medios, las marcas preferidas, los lugares de diversión y la salud. El objetivo es explorar las perspectivas y preferencias de los niños en distintos ámbitos para comprender mejor sus intereses y cómo se construye su identidad.
5 Técnicas creativas para generar ideas - elinspiradero.comJuan Duque
5 Técnicas creativas para generar ideas:
DOIT
Brainstorming
Analogías
Ojos Limpios
SCRAMPER
www.elinspiradero.com si quieres encontrar mas material como este.
Alguien me puede decir qué diablos es un insight?DDB Latina
El documento define e insight como una profunda comprensión o revelación sobre las motivaciones y comportamientos de las personas. Según los expertos en publicidad citados, un buen insight va más allá de simplemente describir hechos, y se enfoca en revelar por qué la gente piensa y actúa de ciertas maneras, generando comunicaciones relevantes que conecten con el público a nivel emocional.
El documento habla sobre la importancia de identificar insights cualitativos a partir de la investigación. Explica que los insights deben surgir de una investigación enfocada en el poder y no solo en el saber, y deben ser útiles y accionables para generar oportunidades de negocio. También destaca la importancia de presentar los resultados e insights de una manera que conserve su valor y priorice la información relevante.
El documento describe cómo la creatividad en la comunicación es fundamental para lograr que el mensaje sea recordado por el público objetivo. Explica que utilizando interrogantes y admiraciones se puede captar la atención y sorprender al receptor, haciendo que piense activamente en el significado del mensaje y lo recuerde. Además, señala que este proceso se basa en cómo funciona naturalmente la mente humana para aprender y formar recuerdos.
Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El ...Ángela Paloma Martín
Curso de Organización de Eventos, Protocolo y Marca Personal realizado por el Instituto Mediterráneo de Estudios de Protocolo (IMEP) y El Auditorio y Palacio de Congresos El Batel. Módulo del 11 de julio sobre Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El Marketing Relacional y 2.0. Gestión de redes sociales y estrategias en la generación de contenidos.
http://www.angelapaloma.com/2014/08/24/comunicacion-online-para-la-gestion-de-la-marca-y-el-talento-personal/
El documento resume los conceptos clave del posicionamiento propuestos por Al Ries y Jack Trout. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo un producto es ubicado en la mente de los clientes potenciales. También describe que en la comunicación lo menos es más, y que para posicionarse es importante enfocarse en la percepción del receptor más que en las características del producto. Finalmente, señala que es crucial ser el primero en posicionarse en la mente del cliente para crear lealtad hacia una marca.
Comparte Marketing - Marcas que te tocan... en la calle - Juan GuerreroLas Iniciativas
Seminarios teóricos y prácticos de las últimas tendencias en áreas clave de la comunicación y el marketing en las Islas Canarias, y espacios en el que los profesionales del Archipiélago compartan experiencias, busquen nexos que potencien el mínimo común denominador desde donde encontrar un punto de apoyo para luego ser capaces de mejorar sus propias estrategias en los sectores en los que desarrollen su actividad.
Este documento resume los conceptos clave del posicionamiento estratégico según Jack Trout y Al Ries. Explica que el posicionamiento se refiere a la posición de una marca en la mente del consumidor. También describe la evolución de las eras de marketing (productos, imagen y posicionamiento). Resalta que en la era actual es indispensable posicionar una marca de manera única y simplificada para sobresalir en el saturado mercado.
El documento presenta información sobre el posicionamiento desde una perspectiva del neuromarketing. Explica que el posicionamiento depende tanto de los esfuerzos de la empresa como de la percepción del cliente, ya que cada persona tiene su propia representación interna del mundo. También describe cómo las emociones y la memoria episódica juegan un papel importante en cómo los clientes se posicionan frente a las marcas.
El documento presenta una introducción a los sistemas de entrenamiento motivacional. Explica que el material recopilado en la enciclopedia pretende desarrollar las habilidades comunicativas de los lectores a través de talleres de oratoria motivacional. Incluye diferentes fascículos sobre temas como la magia de la comunicación efectiva, enamorar al público, vender ideas de manera efectiva, y comunicarse con emoción.
A reflection about the creative process and marketing.
Design facts that leads to instore ad that provoque byuing impulse In spanish but at request english version available
El documento describe el modelo de planning de JWT, que se centra en generar ideas poderosas para las marcas. El modelo enfatiza la importancia de (1) definir ideas fundamentales para las marcas, (2) desarrollar ideas de campaña inspiradas por las ideas de marca, y (3) planificar las ideas a través de canales y mercados específicos. El objetivo final es generar una respuesta intensa del público a través de ideas originales.
Enciclopedia de oratoria motivacional de la rosa vidal, carlosLuiz Augusto
Este documento presenta una enciclopedia de oratoria motivacional dividida en 8 fascículos. El primer fascículo se enfoca en la magia de la comunicación, definiendo conceptos como oratoria motivacional y vocalización. También incluye secciones sobre los mandamientos de la comunicación efectiva y la importancia de las relaciones humanas. El objetivo general es contribuir al desarrollo personal y las habilidades comunicativas a través de la enseñanza de la oratoria.
Enciclopedia de oratoria motivacional de la rosa vidal, carlosLuiz Augusto
Este documento presenta una enciclopedia de oratoria motivacional dividida en 8 fascículos. El primer fascículo se enfoca en la magia de la comunicación, definiendo conceptos como oratoria motivacional y vocalización. También incluye secciones sobre los mandamientos de la comunicación efectiva y la importancia de las relaciones humanas. El objetivo general es contribuir al desarrollo personal y las habilidades comunicativas a través de la enseñanza de la oratoria.
El documento discute la relación entre la creatividad y la publicidad. Explica que la creatividad es clave para la evolución de la publicidad al permitir comunicar los sentimientos y pasiones de los consumidores en lugar de sólo enfocarse en los atributos del producto. Da tres ejemplos recientes de publicidades argentinas que se enfocan más en las historias y emociones de los consumidores que en el producto en sí. Finalmente, resume el proceso creativo de siete pasos que siguen las agencias de publicidad para desarrollar nuevas campañas
El documento argumenta que la publicidad puede enseñarnos a pensar al ir más allá de solo promover productos y apelar a las emociones. Propone que la publicidad inteligente e integrada puede unir conocimiento y emociones para sostener el valor social de las marcas y que las marcas pueden ser gestoras de evolución social al invertir en responsabilidad social.
1. El documento describe el concepto de posicionamiento, que se refiere a cómo se percibe un producto en la mente de los clientes potenciales. 2. Explica que debido a la sobrecomunicación, la mente humana rechaza gran parte de la información y sólo acepta lo que concuerda con sus conocimientos previos. 3. El posicionamiento busca manipular lo que ya está en la mente del cliente para que el producto ocupe una posición clara y única.
1. El documento describe el concepto de posicionamiento, que se refiere a cómo se percibe un producto en la mente de los clientes potenciales. 2. Explica que debido a la sobrecomunicación, la mente humana tiende a simplificar y rechazar información nueva, por lo que es importante posicionar un producto de manera que se relacione con conceptos ya existentes en la mente del cliente. 3. Resalta que lo más difícil es posicionarse en segundo lugar, y propone estrategias como posicionarse "en contra" del líder del mercado o "
Este documento discute conceptos clave de mercadotecnia como contexto, visión y audiencia. Explica que la mercadotecnia ha evolucionado desde los 4P (producto, precio, plaza, promoción) de los años 60. También distingue entre publicidad y propaganda, y entre arte y diseño. Resalta la importancia de los insights para identificar oportunidades y desarrollar soluciones creativas centradas en las personas.
1. LA GRAN IDEA
David Ogilvy
… una «gran idea» es aquella que es original,
que provoca envidia en otros directores de arte y
en los redactores de textos publcitarios,
corresponde perfectamente a la estrategia
creativa y mercadologica y puede emplearse
durante treinta años.
3. Psicológica
“una solución repentina,
producto de la
reorganización de los
elementos de un
problema, por medio del
cual, se suple el ingrediente
que faltaba para encontrar
W. Kohler la solución”
Escuela Gestáltica
4. Publicitaria
“… mientras en psicología el
insight tiene fines
terapéuticos, en la publicidad un
insight es una verdad que
comparten los consumidores
Iván Álvarez
sobre determinado tema, marca GERENTE GENERAL DE LUMINI
o situación o un entendimiento
nuevo, accionable, competitivo y
único del consumidor”
5. Publicitaria
“ES UN CONCEPTO QUE
SE VUELVE
SENTIMIENTO”
Ximena Vega
VICEPRESIDENTA DE ESTRATEGIA,
MAYO FCB /DRAFT
6. MARCA
D
E
L
P
R C
O Conocimiento/sentimiento O
P N
colectivo aceptado S
I
U
E sobre un M
D
A
hecho, idea, creencia o I
D fantasía. D
O
R
CARACTERISTICAS
7. EJEMPLOS DE INSIGHTS
• Los amigos del colegio son los más desinteresados y
te aceptan como eres.
• Los jóvenes son irreverentes
• Cuando el marido sale a trabajar “alguien” entra a
casa.
• El hombre siempre dice la última palabra…
si cariño.
8. EL VALOR DE REFORZAR
LAS MARCAS
“Las marcas existen en la
medida que existan en la
mente de la gente”
Mariana Hernández
VICE PRESIDENTA DE PLANNING
DE DRAFTFCB MÉXICO
9. EL VALOR DE REFORZAR
LAS MARCAS
Las “aman” en determinados
espacios. ( No todo el día, no a
cada hora)
Por eso hay que construir esos
espacios para lograr tener
participación en un proceso
(mental) en el que tenemos que Mariana Hernández
VICE PRESIDENTA DE PLANNING
ganarnos una invitación para DE DRAFTFCB MÉXICO
entrar.
POR ELLO, EL QUE COMUNICA PRIMERO GANA
LA POSICION POR SIEMPRE
10. CARACTERISTICAS DE LOS INSIGHTS
Se transmite de generación en generación...
Se adecua de generación en generación.
El Príncipe, El Galán, El Pedro Navaja, El Metrosexual, El Neosexual,
Muchas veces es subterráneo.
Puede ser reprimido individualmente pero
festejado colectivamente.
Es una verdad
Es un sentimiento
Es compartida por los consumidores
Es sobre temas, marcas o situaciones
11. QUÉ ES EL INSIGHT
Marçal Moliné
CARACTERISTICAS DE
LOS INSIGHTS
¿QUIÉN TIENE EL INSIGHT?
Agencia MMLB
EL CONSUMIDOR
12. EL INSIGHT ES PROPIEDAD DEL CONSUMIDOR
DE MANERA INDIVIDUAL Y COLECTIVA
EL MENSAJE CREATIVO “DESPIERTA” EL
INSIGHT EN LA MENTE DE LAS PERSONAS
13. LA VIVIFICACIÓN EL INSIGHT
3 NIVELES DE COMPROMISO :
Iván Mancini
1. INSIGHT DE INTENSIDAD
2. INSIGHT ASPIRACIONAL
3. INSIGHT FUNCIONAL
EL CONSUMIDOR
14. Insights para Tintes de Cabello:
FUNCIONAL: “Pintarme el pelo es romper la
rutina, modernizarme y cambiar”
ASPIRACIONAL: “La verdad es que cuando me
pinto el cabello o me hago reflejos, cambia mi
forma de ser. Soy más coqueta y
seductora, vuelvo a conquistar a mi pareja.”
DE INTENSIDAD: “La última vez que me pinté de
pelirroja fue mágico. Mi pareja se empezó a fijar
en mi. Es como si hubiera vivido en una cueva
oscura y el color rojo fuera una antorcha que me
iluminó.”
Sedal
15. Insights para uso de Internet:
FUNCIONAL: “Para mi, Internet es una
herramienta que me ahorra tiempo, dinero y
esfuerzo”
ASPIRACIONAL: “Cuando entras a Internet y
aprendes a manejarlo, sientes el poder de la
tecnología en tus manos”
DE INTENSIDAD: “Este poder me da la
posibilidad de interactuar, crear
blogs, movilizar personas por una
causa, desarrollar el marketing “viral”. Soy
una nueva generación en red.” ( Generación
Net)
Cadburry
16. QUÉ ES EL INSIGHT
CARACTERISTICAS DE LOS INSIGHTS
QUIÉN TIENE EL INSIGHT: EL CONSUMIDOR
EL CONSUMIDOR: VIVIFICA EL INSIGHT
17. ¿Y CÓMO LOGRAMOS CONECTARNOS?
Las tres memorias
1. Memoria inmediata o
flotante “capta”
2. La memoria de corto plazo
MCP “trabaja”
3. La memoria de largo plazo Marçal Moliné
MLP “constante”
18. Las tres memorias: la primera
• La memoria constante o MLP
(Memoria a Largo Plazo)
• Los recuerdos que nos permiten
pensar y entender el mundo
• Ella nos da las referencias para
procesar nueva información
• Está almacenada y es alimentada
por la segunda memoria Marçal Moliné
19. Las tres memorias: la segunda
• La memoria de acceso aleatorio o
MCP (Memoria a Corto Plazo)
• Es la memoria de trabajo, es la
memoria RAM
• La que “trabaja” la información
externa y se conecta con la MLP
Marçal Moliné
20. Las tres memorias: la tercera
• La memoria temporal o memoria
inmediata o memoria flotante
• Es la que “capta” el mundo
exterior y lo pasa a la MCP
• Y trabaja en segundos:
• Dos segundos para las
imágenes y
Marçal Moliné
• Diez segundos para la música
21. Las tres memorias: la tercera
• Y trabaja en segundos:
• 150 milisegundos para las
palabras
Alex Grijelmo
La Seducción de las palabras.
Editorial Taurus.
22. Detalle importante:
¿Qué pasa si la MCP encuentra “esa”
información en la MLP?
El cerebro no lo procesa
Lo que ya sabemos no lo podemos
“saber de nuevo”
y no puede generar un nuevo recuerdo
F.C. Bartlett: “tanto el aprendizaje como el
recuerdo se conciben como procesos activos
que implican el esfuerzo para encontrar un
sentido”
Marçal Moliné
23. ¿Qué es Información?
Es algo nuevo y desconocido
¿Eso nuevo que me muestran, puedo
explicarlo con conocimientos que tengo en
mi memoria?
Esta incertidumbre genera una excitación
ante este desconocimiento, que aumenta al
confrontarse con los conocimientos existentes
Marçal Moliné
24. A mayor cultura y experiencias de vida del
consumidor más inferencias se generan en
su mente y mayores son las posibilidades
de descubrir lo que el mensaje quería
decir
EN ESE INSTANTE EL CONSUMIDOR “COLOCA”
SU INSIGHT (individual o colectivo)
UN INSIGHT QUE EL PUBLICISTA PREVIAMENTE
INVESTIGÓ EN SU TARGET GROUP
Marçal Moliné
25. Logramos el objetivo de comunicar y memorizar el
mensaje de una marca porque el consumidor
“participó” completando el mensaje
Logramos algo más : la “identificación” y “enganche”
con la marca. Porque al descubrir lo que nos
querían decir, aprendimos nuevas relaciones con la
marca
Vamos camino a la fidelización
Marçal Moliné
26. Lo que aprendemos es que lo hemos descubierto.
El recuerdo es el premio al trabajo de pensar.
Y el recuerdo es el resultado de la fusión de las
neuronas que forman un circuito físico de
memoria.
27. El cerebro “pega” una sola vez.
Nadie pega una “figurita” repetida.
• Renovar los mensajes
• Diferenciar los mensajes
• Intrigar a las personas
• Desafiar sus inteligencias
• MOTIVARLOS A QUE
Marçal Moliné
“COLOQUEN” SU INSIGHT
28. LA FÓRMULA QUE EXCITA EL PENSAMIENTO
Incertidumbre Inferencias Descubrimiento
Lo que aprendemos es que lo hemos descubierto.
30. “Los anunciantes se aferran a las
investigaciones como los borrachos a
los falores, no para iluminarse sino
para no caerse”
Davd Ogilvy
31. ...el consumidor ya no se puede ver
como un receptor, sino un actor
activo de contenidos. Por lo
tanto, o empezamos a interactuar
Ana María Latorre
con ellos en sus propios
Directora de medios, lenguaje y
Planificación
Estratégica expectativas, o perdemos el
Publicis Colombia
contacto.
Hoy el consumidor es un
profesional de la comunicación y
de las compras.
32. CONSUMIDOR
Cada vez más el
consumidor está tomando
el control de la
comunicación, ahora tiene
una doble vía: por un lado,
traza una línea entre el
Gabriela Kurincic,
consumidor y la marca; por Directora de
Investigación y
otro, relaciona al Estrategia de MPG
consumidor con sus pares. Media Planning
Group
33. PIRAMIDE ASCENDENTE DE
EFECTOS DEL MENSAJE
5.-
PRUEBA
4.-INTENCION DE
COMPRA
3.-ACTITUD POSITIVA
HACIA LA MARCA
2.-COMPRENSION DEL MENSAJE
1.-CONOCIMIENTO DE LA MARCA
34. FIDELIZACIÓN= RESPETO + AMOR
5.-RECOMPRA AT INFINITUM
PUBLI ACCIONES
R.R.
COMUNICA
CIDAD P.P. CIONALES
3.-FIDELIZACIÓN: RESPETO + AMOR A LA MARCA
2.-SATISFACCIÓN/ VERACIDAD
1.-PRUEBA / COMPRA
35.
36. ES UNA ASPIRACIÓN QUE
NO ES UNA CARENCIA, SE PERCIBE COMO
MAS ES UN GUSTO. CARENCIA.
NO SE MIDEN LAS SE MIDEN LAS
CONSECUENCIAS Y EL CONSECUENCIAS
COSTO ES RELATIVO. Y EL COSTO.
ES UNA CARENCIA O
UNA DOLENCIA, ES UNA CARENCIA ,
ES PRIMARIA Y DE ES PRIMARIA,
SATISFACCION FUNDAMENTAL Y DE
INMEDIATA. SATISFACCION
SE MIDEN LAS A MEDIANO PLAZO.
CONSECUENCIAS SE MIDEN LAS
Y EL COSTO CONSECUENCIAS
ES BAJO Y SE ASUME EL COSTO.
37. CÓMO DECIRLO
1. ALTO GRADO DE IDENTIFICACION
1. EL AVISO DEBE «CREAR SIMPATÍA»
(EMOCIONAL)
2. SE DEBE EJECUTAR LA EMOCION
2. AJUSTARSE AL ESTILO DE VIDA DEL
EN FORMA UNICA.
TARGET.
3. LA PROPOSICION PUEDE SER
3. SE PUEDE EXAGERA LOS
EXTREMA PERO DEBE SER
EMOCIONALMENTE AUTENTICA. BENEFICIOS DE MOT +
4. SI USA BENEFICIOS DE
MOT - SER CONVINCENTE.
1. UTILIZAR FORMATO 1. REPRESENTACION EMOCIONAL
PROBLEMA - SOLUCION. (Depende de la etapa
del ciclo de vida del producto)
2. INCIDIR SOLO EN UNO 2. LA ACTITUD INICIAL HACIA EL
O DOS BENEFICIOS. PRODUCTO DEBE TOMARSE EN
CUENTA.
3. LAS PROPOSICIONES DEBEN SER
CONVINCENTES, DAR UNA
RAZON POR QUÉ..
NO SOBREPROMETER
4. ESQUEMA REFUTACION O COMPARATIVO
38. COCA COLA VW
CRISTAL RENAULT
DONOFRIO SAGA/ROPA
Lamborgini Durex
CLOROX AFPs
REXONA Casa/depa
Ariel Apronax NEXTEL
Hongocid
39. Acción de Compra
La Publicidad No Vende…
GENERA UNA INTENCION
DE COMPRA
PRODUCTO DE UNA
ACTITUD POSITIVA
(Pre – Vende en la Mente
Del Consumidor)