Presentación que usé en mi charla en Salón Mi Empresa 2017, sobre las principales variables que merece la pena tener controladas en tu startup para verificar tus avances.

1. Cómo validar que
estás avanzando
Preguntas, respuestas y KPIs
Manuel Delgado Tenorio
@manueldelgado
Imagen diseñada por freepik

3. Una pregunta sin respuesta sólo es un
camino por recorrer
Una respuesta a una pregunta que no
necesitas hacerte es una pérdida de tiempo:
medir por medir + vanity metrics

4. Product-Market Fit
Antes Después

5. Antes
Prioridad: validación
(¿supervivencia?)
Pregunta:
Pivotar o Seguir
(o dejarlo)
Después
Prioridad: crecimiento
(¿supervivencia?)
Pregunta:
Cómo seguir creciendo
(más)

6. Antes
• Value proposition - estimated per-user cost
• Customer relationships - customer
acquisition cost, conversion rate, retention
rate, virality
• Market type - revenue curve
• Cost structure - operating costs
• Channel - costs of selling through each
channel
• Revenue streams - average selling price,
total achievable revenue

7. Antes

8. BURN RATE

9. Después

10. Después
CPAcq —> CPL, CPI, CPC
CPAct —> Identificar evento
MAU, cohortes
LTV, Churn Rate, ¿CAC/LTV?
Factor K

11. Después
KPIs - S. M. A. R. T.
Diferentes necesidades = diferentes KPIs…
¡pero forman un sistema!
Cada momento tiene su KPI

12. GRACIAS
@manueldelgado
https://manueldelgado.com