Un buen aliado estratégico lo expone a nuevos clientes potenciales. Aprenda cómo buscar el aliado correcto y cómo ser el aliado correcto.

1. Cómo
construir
alianzas
efectivas
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2. Qué es una alianza estratégica
(en marketing)
• Es alianza
Unión de esfuerzos de dos compañías para
colaborar hacia al mismo mercado objetivo.
• Es estratégica
Apoya una estrategia de negocio de la
compañía de alto impacto (penetración de
mercado).
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3. Para qué
hacer
alianzas
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4. Sus clientes necesitan productos o servicios complementarios
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5. Incluir producto/servicio de un tercero incrementa la percepción de valor
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6. Lo expone a nuevos clientes potenciales (referidos)
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7. Cómo
identificar
su aliado ideal
(y si usted es un aliado ideal)
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8. Otras compañías que se dirigen a su mismo mercado…
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9. Pero no son competencia directa
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10. Ni siquiera tienen que ser productos complementarios
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11. Se enfocan en construir relaciones (no sólo en vender más)
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12. Tienen afinidad en el posicionamiento (percepción en el mercado)
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13. Afinidad en el posicionamiento = innovación, moderno, top.
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14. Tiene los mismos desafíos (se necesitan mutuamente)
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15. La Brasa Roja: nuevo producto & Popsy: distribución
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16. Qué debe
considerar
para una
alianza
efectiva
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17. Busque puntos comunes de convergencia (qué esperan lograr).
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18. No todos son aliados potenciales (valide con sus clientes)
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19. Capacite sus aliados: su cliente ideal, diferencial y beneficios.
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20. Dar antes de recibir (ofrezca referidos antes de pedir referidos)
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21. Calidad antes que cantidad (sólo necesita 2 o 3 buenos aliados)
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22. Ideas para
crear las
alianzas
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23. Encontrar un punto de partida…
• Un evento conjunto
Conferencia de inversión en el extranjero, actividad
entretenimiento parque diversiones + shows infantiles,
muestra comercial de varias empresas (bodas), entrevistas.
• Producto/servicio de prueba
Litografía ofrece 100 tarjetas para clientes del aliado en
diseño de logos e identidad corporativa.
• Creación de contenido
Página web, blog, eBook, tips, videos, artículos.
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24. Aborde un
aliado como
un cliente
potencial
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25. Aborde un aliado como un cliente
• Defina el aliado ideal
• Identifique cómo puede generar valor
• Cultive la relación
• Genere confianza
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26. En resumen...
Un aliado estratégico
potencializa y amplifica.
No sólo busque el aliado
correcto, sea el aliado
correcto.
Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com
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