Este documento presenta los principios clave del marketing para pequeñas y medianas empresas conocido como "Duct Tape Marketing". Explica que se trata de una metodología para implementar un proceso sistemático de marketing accesible. Describe los cuatro pilares principales del marketing efectivo: experiencia completa del cliente, generación de contenido, estrategia antes que tácticas, y presencia total en línea.
El documento describe el "Reloj de arena del mercadeo", un proceso sistemático de 7 etapas para convertir prospectos en clientes y luego en clientes recurrentes y referidos. La parte superior se enfoca en atraer nuevos clientes mediante las etapas de Conocer, Agradar, Confiar y Probar, mientras que la parte inferior, de Comprar, Repetir y Referir, busca aumentar las ventas a clientes existentes. Cada etapa requiere una estrategia clara para guiar al cliente a lo largo del proceso de generación de ingresos
7 Pasos Para El Exito En Marketing (David Gómez)Felipe Zapata
Este documento presenta 7 pasos para el éxito en marketing. El primer paso es establecer una estrategia antes de implementar tácticas. El segundo paso es utilizar el "Reloj de Arena del Mercadeo" para llenar vacíos en el proceso de conversión de prospectos a clientes. El tercer paso es publicar contenido educativo. Los siguientes pasos incluyen crear presencia en la web, usar publicidad, redes sociales y boletines para generar clientes, desarrollar un sistema de ventas, y vivir de acuerdo a un calendario
Cuatro claves de éxito para optimizar la generación de leads, ilustradas con casos prácticos:
Mayor visibilidad
Optimización de la conversión
Novedades
Soporte a la venta
El documento habla sobre el marketing actual y las nuevas estrategias y tácticas que las empresas deben adoptar. Explica que el marketing tradicional ha muerto y que ahora prima el marketing inbound, basado en generar contenido valioso para los clientes potenciales en lugar de intentar venderles directamente. También describe las características del marketing emprendedor y cómo éste se centra en las relaciones con los clientes, el marketing uno a uno y la personalización.
Huubing es una red social dedicada al marketing cuyo objetivo es innovar a través del intercambio de conocimientos sobre temas como marketing, diseño y estrategia. Ofrece servicios de consultoría, marketing y comunicación para captar y fidelizar clientes, implementando estrategias a través del diseño gráfico, sitios web, software y soluciones de gestión comercial y email marketing. Sus valores incluyen un enfoque emprendedor en el marketing, profundo conocimiento de las tecnologías de la información y el uso de redes sociales e internet como her
Es la manera de definir la Proposición de Valor de cada uno de los clientes que queremos alcanzar a través de las experiencias de cliente que propone la Marca, a través de las diferentes historias que debe vivir este cliente, todo ello representado gráficamente en un canvas a la medida de este modelo de definición de negocio.
El documento describe el "Reloj de arena del mercadeo", un proceso sistemático de 7 etapas para convertir prospectos en clientes y luego en clientes recurrentes y referidos. La parte superior se enfoca en atraer nuevos clientes mediante las etapas de Conocer, Agradar, Confiar y Probar, mientras que la parte inferior, de Comprar, Repetir y Referir, busca aumentar las ventas a clientes existentes. Cada etapa requiere una estrategia clara para guiar al cliente a lo largo del proceso de generación de ingresos
7 Pasos Para El Exito En Marketing (David Gómez)Felipe Zapata
Este documento presenta 7 pasos para el éxito en marketing. El primer paso es establecer una estrategia antes de implementar tácticas. El segundo paso es utilizar el "Reloj de Arena del Mercadeo" para llenar vacíos en el proceso de conversión de prospectos a clientes. El tercer paso es publicar contenido educativo. Los siguientes pasos incluyen crear presencia en la web, usar publicidad, redes sociales y boletines para generar clientes, desarrollar un sistema de ventas, y vivir de acuerdo a un calendario
Cuatro claves de éxito para optimizar la generación de leads, ilustradas con casos prácticos:
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Novedades
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El documento habla sobre el marketing actual y las nuevas estrategias y tácticas que las empresas deben adoptar. Explica que el marketing tradicional ha muerto y que ahora prima el marketing inbound, basado en generar contenido valioso para los clientes potenciales en lugar de intentar venderles directamente. También describe las características del marketing emprendedor y cómo éste se centra en las relaciones con los clientes, el marketing uno a uno y la personalización.
Huubing es una red social dedicada al marketing cuyo objetivo es innovar a través del intercambio de conocimientos sobre temas como marketing, diseño y estrategia. Ofrece servicios de consultoría, marketing y comunicación para captar y fidelizar clientes, implementando estrategias a través del diseño gráfico, sitios web, software y soluciones de gestión comercial y email marketing. Sus valores incluyen un enfoque emprendedor en el marketing, profundo conocimiento de las tecnologías de la información y el uso de redes sociales e internet como her
Es la manera de definir la Proposición de Valor de cada uno de los clientes que queremos alcanzar a través de las experiencias de cliente que propone la Marca, a través de las diferentes historias que debe vivir este cliente, todo ello representado gráficamente en un canvas a la medida de este modelo de definición de negocio.
Generación de Demanda - Ingredientes secretos de una receta exitosa!Alejandro Urizar
Este documento presenta estrategias para generar y madurar leads a través del ciclo de ventas. Explica 8 factores críticos para el éxito como mentalidad de conversaciones, alineación de marketing y ventas, y definición de perfil de cliente ideal. También describe cómo implementar un plan de maduración de leads mediante el uso de campañas automatizadas, contenido personalizado y puntuación de leads. Finalmente, presenta un caso de estudio que muestra un aumento de oportunidades y ventas al madurar leads de manera consistente.
El documento describe las estrategias y tácticas que una empresa debe considerar para establecer relaciones exitosas con sus clientes, incluyendo cómo atraer nuevos clientes, retener a los clientes existentes y hacer que compren más. También discute cómo fijar precios y estimar las ventas esperadas.
La unidad tiene como propósito caracterizar las actividades clave en el proceso de captación de mercados potenciales, como la segmentación e investigación de mercados. La segmentación divide el mercado en subconjuntos de clientes con características similares, mientras que la investigación de mercados recopila y analiza sistemáticamente datos e información para mejorar la toma de decisiones estratégicas de mercadeo.
El documento describe diferentes estrategias de marketing en línea. Identifica cuatro estrategias principales: generación de tráfico, branding, generación de leads, y conversión de ventas. Para cada estrategia, detalla las técnicas, métricas y modelos de pago comunes que se pueden utilizar. También cubre estrategias centradas en el cliente que integran canales como correo electrónico, SMS y redes sociales a lo largo del viaje del cliente.
Este documento describe las diferencias entre la venta de transacciones y la venta relacional, así como las características y estrategias clave de la venta relacional. La venta relacional se basa en la confianza, el compromiso a largo plazo y la satisfacción de las necesidades del cliente, mientras que la venta de transacciones se centra en cerrar ventas individuales. El documento también explica cómo la gestión de relaciones con clientes (CRM) puede utilizarse para apoyar una estrategia de fidelización de clientes basada en la vent
Este módulo se enfoca en la dirección de ventas relacionales. Explica las diferencias entre el marketing de transacciones y el marketing de relaciones, así como entre la venta de transacciones y la venta de relaciones. También describe los pilares de la venta relacional como la personalización, la creación de valor, la cooperación mutua y la ética. El objetivo es establecer relaciones de largo plazo basadas en la confianza y los beneficios mutuos.
Este documento presenta información sobre estrategias de marketing en internet. Explica conceptos como posicionamiento en buscadores, alta en guías de empresas, anuncios y artículos online, intercambio de enlaces, publicidad online, anuncios de Google, Google Local Business Center, redes sociales, posicionamiento de imágenes, actualización constante de la web, creación de base de datos de clientes, e-mailing, registro de nuevos dominios y marketing one to one.
El documento discute las relaciones entre marketing y ventas. Aunque sus funciones están interconectadas, generalmente operan de forma separada dentro de las organizaciones y no siempre colaboran de manera efectiva. Para maximizar el valor para los clientes y la empresa, se recomienda integrar más estrechamente las actividades, procesos y estructuras de marketing y ventas.
Este documento presenta un taller sobre venta relacional y comunicación efectiva. El taller enseña a reconocer diferentes estilos de comunicación para construir relaciones de confianza con clientes. También cubre habilidades para la negociación como planificar reuniones, determinar las necesidades de los clientes, y manejar objeciones. El objetivo es desarrollar una metodología de ventas basada en la comunicación y las relaciones.
Este documento presenta estrategias de marketing digital y publicidad en internet. Explica conceptos como el marketing del permiso, la evolución de la publicidad en la web desde banners hasta formatos actuales, y el modelo de centralidad del cliente. También cubre temas como SEM, remarketing y segmentación en plataformas como Google Ads y Facebook Ads. El objetivo es conectar con clientes en el mundo digital de forma personalizada y centrada en sus necesidades.
Este documento discute el cambio en el enfoque de marketing B2B de la generación de demanda a la gestión del proceso de ingresos. Señala que menos del 10% de los prospectos generados reciben un seguimiento adecuado y que existe un vacío entre las actividades de marketing y ventas. Propone que el marketing debe enfocarse en automatizar procesos de relacionamiento con clientes potenciales para mejorar la conversión y alinear sus esfuerzos con los de ventas a lo largo del ciclo de compra.
¿Buscas generar un flujo constante de leads de calidad para tu negocio B2B?
En este evento para HubSpot User Group explicamos cómo poner en marcha un plan de acciones de Growth Hacking paso a paso para empresas B2B y cómo HubSpot puede ayudarte.
En este HUG aprenderás a:
-Generar más tráfico y leads
-Convertir leads/prospectos en clientes
-Reducir el gasto en adquisición de nuevos clientes
-Mejorar la retención de clientes
-Mejorar nuestros sistemas y procesos
Descubre lo que nadie te dijo sobre cómo acelerar e impulsar la captación de clientes para conseguir un flujo constante y de calidad.
Descarga a través de este enlace el pack de recursos del evento: https://recursos.connext.es/es-es/hug-on-demand-growth-marketing
Estrategia de marketing para generar leads para empresas B2BMedia Source
Encuentra las mejores recomendaciones para generar lead para tu empresa. Atraer visitas especializadas para el sector médico. Encuentra más recursos de marketing en www.mediasource.mx
Presentación realizada mediante conferencia web para alumnos de la asignatura de Comunicación en 4º de LADE de la Universidad de Almería.
La presentación es una visión general del marketing industrial o B2B, sus principales características, diferencias con el Marketing al consumidor (B2C) y una breve introducción al Inbound Marketing y al Lead Nurturing.
Google Adwords y Nivel de Calidad (Quality Score)Unai Benito
Nivel de Calidad, Quality Score, en Google Adwords
Curso Adwords Bilbao
La importancia del Nivel de Calidad en la posición del anuncio y en el precio de la puja.
El Nivel de Calidad o Quality Score quizás sea uno de los indicadores más desconocidos por los usuarios nóveles de Google Adwords. Sin embargo es uno de los indicadores más importantes y fundamentales para alcanzar una buena posición a un buen precio.
El documento presenta una guía sobre pensamiento estratégico para enfocar el futuro de una empresa. Explica conceptos como amenazas vs oportunidades, visión, propuesta de valor, indicadores clave de rendimiento, y Lean Startup. El objetivo es ayudar a las organizaciones a definir su visión, estrategia y tácticas para gestionar mejor la incertidumbre y centrarse en satisfacer las necesidades de los clientes.
El documento describe los conceptos clave de marketing digital como e-business, e-commerce y e-marketing. Explica las etapas del e-marketing que incluyen la impresión de creatividad, clicks en la creatividad, registro de usuarios, intención de adquisición y adquisición. También discute las estrategias de marketing en Internet y cómo deben integrarse con la estrategia general de la compañía.
Este documento presenta nuevas tácticas de marketing digital y estrategias. Explica que el marketing ha evolucionado de métodos promocionales tradicionales a enfoques más estratégicos y centrados en la tecnología, con el comprador teniendo más información. También cubre temas como segmentación, buyer personas, el proceso de marketing, contenido, generación de demanda y métricas.
El documento describe los beneficios del e-business y e-marketing para una empresa. Explica que estas herramientas permiten mejorar la interacción con clientes, optimizar procesos internos, y desarrollar estrategias para diferenciarse de la competencia. También resalta la importancia de aplicar estas tecnologías a nivel corporativo, competitivo y funcional para impulsar el negocio.
Generación de Demanda - Ingredientes secretos de una receta exitosa!Alejandro Urizar
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Este módulo se enfoca en la dirección de ventas relacionales. Explica las diferencias entre el marketing de transacciones y el marketing de relaciones, así como entre la venta de transacciones y la venta de relaciones. También describe los pilares de la venta relacional como la personalización, la creación de valor, la cooperación mutua y la ética. El objetivo es establecer relaciones de largo plazo basadas en la confianza y los beneficios mutuos.
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Quick wins de expertos en e-commerce -- Webinar por Sandiamedia y VtexSandiamedia
¿Quieres aumentar las ventas por internet? Si ya tienes una tienda o estás por abrir una, este Webinar es para ti! Aprende las mejores estrategias de performance de la mano de tres expertos en Marketing, eCommerce y Ventas.
Despues del primer sldie encontrarás la grabación del webinar y a continuación, slos slides presentados.
Si estás interesado en más capacitaiciones gratuitas, te esperamos aquí: https://capacitaciones.sandiamedia.agency/
Marketing Automation: la clave para generar más oportunidades a menor costeafirma Group
El documento resume los principales aspectos de la automatización del marketing. Explica que la automatización permite conocer mejor a los clientes, ser más escalable al dedicar esfuerzos a los leads con mayor probabilidad de compra, y no perder ningún lead. También incrementa la productividad del marketing y reduce el coste de adquisición de leads. Detalla procesos como el lead scoring, lead nurturing y la importancia de definir objetivos, colaborar entre departamentos y capacitar al equipo para implementar con éxito una estrategia de marketing automatizado.
El documento describe los beneficios del e-business y e-marketing para las empresas. El e-business permite automatizar procesos comerciales internos y externos, así como relacionarse con clientes, proveedores y el gobierno de forma más eficiente a través de Internet. El e-marketing complementa las estrategias de venta mediante herramientas digitales que permiten evaluar su efectividad en tiempo real y fidelizar a los clientes. Implementar estas tecnologías a nivel corporativo, competitivo y funcional puede ayudar a las empresas a obtener ventajas competitivas y
Este documento describe las estrategias y técnicas de marketing visual y digital para promocionar una tienda. Explica cómo mejorar la imagen comercial a través de la inversión en escaparates, tiendas online y coherencia entre canales. También cubre el uso de tácticas interactivas como blogs, foros y RSS para involucrar a los clientes y diferenciarse de los medios masivos. El objetivo final es aumentar las ventas mediante la comunicación efectiva y la creación de una experiencia de compra superior en línea.
Tea&Marketing - La Automatización de marketing. Edición 2012afirma Group
Este documento describe los servicios y capacidades de la compañía Afirma en diferentes países y regiones. Explica cómo ha evolucionado su enfoque de marketing de tácticas tradicionales a estrategias digitales centradas en el cliente. También detalla su proceso de marketing, incluida la generación de demanda, gestión de leads, automatización y medición de resultados.
El documento presenta una estrategia de marketing digital llamada "e-Profit" que se enfoca en generar tráfico calificado a sitios web a través de la creación de contenido, optimización para motores de búsqueda (SEO), redes sociales y publicidad pagada, con el objetivo de convertir visitantes en prospectos y clientes mediante el uso de páginas de destino, correos electrónicos, cultivo de leads y automatización de ventas. La estrategia también incluye la medición de resultados para analizar y optimizar el desempeño de las
Taller de Innovacion empresarial actualizate menorcaJimmy Pons
Este documento resume un taller de innovación empresarial celebrado en Menorca el 25 de marzo de 2011. El taller cubrió temas como tendencias de marketing para 2011, herramientas como Google Places y CRM, estrategias de contenido y promoción, claves para una exitosa web en 2012, y estrategias de marca, email marketing y redes sociales como Facebook y Twitter. El objetivo general fue actualizar a los asistentes sobre las últimas innovaciones y herramientas de marketing para ayudar a sus negocios.
http://www.desarrolloglobal.com.co/dgc_home/index.php/plan-de-mercadeo-en-internet Descripción de un plan de Mercadeo aplicado en Internet. Conceptos E-marketing, Estrategia, Tácticas y Técnicas.
¿Hacer más con menos? Generar más leads que antes y acortar el tiempo de preventa con los mismos recursos o incluso menos se ha convertido en algo fundamental para la supervivencia de la mayoría de las empresas.
Las organizaciones necesitamos un mayor volumen de oportunidades y focalizar los recursos comerciales en aquellas oportunidades que tengan una mayor probabilidad de éxito, mientras seguimos cultivando aquellos leads que aún no están preparados para comprar.
Pero, ¿sabemos cómo hacerlo? ¿Es posible hacer más con menos?
Este documento describe las estrategias y herramientas de marketing digital para empresas B2B. Explica que las redes sociales deben estar alineadas con los objetivos y estrategia de marketing de la empresa. Además, destaca la importancia de definir "Buyer Personas" para crear contenidos relevantes en cada etapa del proceso de compra del cliente.
Este documento describe los componentes clave de un sistema de mercadeo efectivo. Explica que un sistema de mercadeo exitoso requiere tanto una estrategia como tácticas de mercadeo. Detalla 7 pasos para desarrollar una estrategia de mercadeo que incluye enfocarse en el mercado objetivo, comunicar el diferencial del negocio, empaquetar el negocio, crear materiales de mercadeo, generar clientes a través de publicidad, relaciones públicas y referidos, y ejecutar un plan de mercadeo mensual y se
Este documento describe los componentes clave de un sistema de mercadeo efectivo. Explica que un sistema de mercadeo exitoso requiere tanto una estrategia como tácticas de mercadeo. Detalla 7 pasos para desarrollar una estrategia de mercadeo que incluye enfocarse en el mercado objetivo, comunicar el diferencial del negocio, empaquetar el negocio, crear materiales de mercadeo, generar clientes a través de publicidad, relaciones públicas y referidos, y ejecutar un plan de mercadeo.
Este documento presenta las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) como un reto y oportunidad para las micro, pequeñas y medianas empresas. Explica que las TIC pueden usarse para innovar la creación de valor para los clientes, mejorar procesos como el mercadeo, ventas y operaciones internas, y desarrollar de manera ágil. También incluye un modelo de madurez del uso de TIC en las empresas y ejemplos de herramientas TIC útiles.
Del Marketing y otros demonios _ Manuela Villegas presentación .pdfGustavoRojas848156
El documento proporciona estadísticas que muestran que la mayoría de las empresas fracasan, pero que cada fracaso contribuye al éxito de otros. Plantea que cuando se fracasa se está contribuyendo al éxito propio o de otros. Finalmente, sugiere que los estándares actuales de marketing y ciencia a menudo castigan a quienes deberían ser reconocidos.
El documento describe los cinco componentes fundamentales para definir una estrategia de mercadeo digital exitosa: 1) conocer y analizar a la empresa, 2) conocer y analizar a la competencia, 3) conocer y analizar a los clientes, 4) establecer objetivos medibles y alcanzables, y 5) evaluar los resultados usando marcadores clave de rendimiento. La estrategia efectiva requiere entender estas áreas para tomar decisiones informadas y conectar con la audiencia a través de canales digitales.
Mejore Promocion Improve Your Promotion StartegyRicardo Pinilla
Marketing Promotion Improvement.
Es la guia sugerida para entender los cambios en el marketing tradicional para incorporar conceptos nuevos que trae ahora el Web 2.0 en beneficio tanto del cliente como de las empresas
Similar a Principios de Duct Tape Marketing para MiPymes (20)
Este documento ofrece consejos para que las empresas dejen de competir por precio y se diferencien de la competencia. Propone 10 alternativas de diferenciación como diseño, procesos, distribución, nivel de servicio y especialización. También presenta 10 leyes para ser bueno, bonito y carito, como no perseguir al cliente equivocado, enfocarse en clientes que valoran la diferencia y promocionar activamente los puntos diferenciales. El objetivo es ser relevante ofreciendo un valor único en lugar de competir sólo por precio.
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Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
2. ¿Qué es Duct Tape Marketing?
• Metodología
para
implementar
marketing
en
las
MiPymes
e
Independientes.
• Democratización
del
mercadeo
-‐
proceso
sistemático.
• Duct
Tape
-‐
Marketing
simple,
efectivo
y
accesible.
@MktgBienPensado
-‐
www.bienpensado.com
3. Principios para un marketing efectivo
Experiencia
Generación
completa
de
del
cliente
contenido
Estrategia
Presencia
antes
de
la
Total
tác8ca
Marke8ng
Online
efec8vo
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4. Principios para un marketing efectivo
Experiencia
Generación
completa
de
del
cliente
contenido
Estrategia
Presencia
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5. Estrategia vs. táctica
ESTRATEGIA TÁCTICA
Todo lo que utiliza para promover
Identificación y construcción de
ese mensaje al mercado. Medios
un mensaje claro de por qué
publicitarios, página web, blog,
usted o su empresa son una folleto de ventas, feria comercial,
mejor opción para su cliente página de Facebook, boletín
objetivo ideal. electrónico, correo directo, etc.
Qué resuelve mejor que los
demás.
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7. Los dos componentes de la estrategia
1) CLIENTE OBJETIVO IDEAL 2) DIFERENCIAL
¿A quién realmente le ¿Por qué el mercado lo habría
interesa lo que usted ofrece? de preferir sobre otras
opciones?
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8. El cliente objetivo ideal
• Reconoce su valor
• Es rentable
• Le genera resultados
• Lo refiere
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9. Características de un buen diferencial
• Es razón de preferencia
• El mercado lo reconoce
• Es único en la categoría
• Es relevante
• El mercado paga por él
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10. Ahora sí la táctica…
cliente ideal + diferencial
vehículos tácticos
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11. Principios para un marketing efectivo
Experiencia
Generación
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del
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12. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Conocer
Agradar
Proceso lógico y secuencial para
Confiar
acompañar a un prospecto en su
recorrido hasta convertirse en cliente
Probar
y luego en fan de la empresa.
Comprar
Repe8r
Referir
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13. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Conocer
Agradar
Confiar
Los vacíos en el proceso evitan la
conversión de prospectos en clientes.
Probar
Comprar
Repe8r
Referir
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14. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Conocer
Publicidad,
arIculos,
referidos,
SEO,
networking
Agradar
Página
web,
oficinas,
puntos
de
venta
,
empaque
Confiar
Redes
sociales,
blogging,
bole8nes,
presentación
de
ventas
Probar
Webinars,
evaluaciones,
degustaciones,
showroom
Comprar
Paquetes
producto/servicio,
kit
de
bienvenida
Repe8r
Cross-‐selling,
up-‐selling,
mantenimiento,
servicios
Referir
Plan
de
referidos,
aliados
estratégicos,
eventos
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15. Principios para un marketing efectivo
Experiencia
Generación
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Online
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16. ¿Qué es la generación de contenido?
Crear y distribuir artículos,
blogs, videos, conferencias,
infografías, eBooks que
ayudan a su mercado a
entender mejor lo que usted
hace y generar confianza.
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17. Tipos esenciales de contenido
• Contenido que construye confianza
Cómo hacer algo, tips, consejos,
herramientas, testimoniales, artículos, casos
de éxito.
• Contenido que educa
eBooks, boletines, seminarios, preguntas
frecuentes, estudios, tendencias.
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18. El Reloj de Arena de Contenido
Conocer' Blog (SEO), publicitar eBooks, contenido para aliados
Agradar' Boletín electrónico, eBooks, videos
Confiar' Testimoniales, casos de estudio, redes sociales
Probar' Seminarios, eBooks, ejemplos, libros de trabajo, checklist
Comprar' Kit de bienvenida, guía para iniciar, manuales, comunidades
Repe2r' Series de profundización, eventos para clientes, usos
Referir' Proceso de referidos, blog de aliados, material para compartir
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19. Principios para un marketing efectivo
Experiencia
Generación
completa
de
del
cliente
contenido
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Online
efec8vo
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20. ¿Por qué fortalecer la presencia online?
• Alcance y exposición
• Económicamente accesible
• Educación de prospectos
• Generador de confianza
• Presente en todos los puntos
de contacto (touchpoints)
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21. SEO
Soporte
Presencial cliente
SEM
total online
E-‐ Página
Redes
commerce
web
Sociales
Sistema solar
digital Marke8ng
Email
móvil
marke8ng
Blogging
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22. El Reloj de Arena Online
Conocer' SEO, SEM, SMM
Hay una herramienta
Agradar' Página web para cada punto de
contacto con el cliente
Confiar' Boletín, redes sociales, blog
Probar' Descargas, free trial, eBooks
Comprar' Comercio electrónico
Repe2r' Email marketing, CRM, servicio a cliente
Referir' Programas de afiliados, aliados estratégicos
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23. Principios para un marketing efectivo
Experiencia
Generación
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Marke8ng
Online
efec8vo
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24. David Gómez
• Director
de
Bien
Pensado
y
Master
Consultant
de
Duct
Tape
Marketing
• Autor
de
www.LibroFacebookToolbox.com
• Blogger,
columnista
Gerente
Pyme,
speaker
• Administrador
de
Empresas,
Especialista
en
Psicología
del
Consumidor
y
MBA
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25. Más recursos de marketing en...
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