En esta presentación se presentan los conceptos maestros de Valio Competitive Intelligence Ibero-América, basado en una hoja de ruta para alcanzar la eficiencia y la productividad empresarial
La empresa ofrece servicios de consultoría, capacitación, outsourcing y comercialización de productos en las principales cadenas minoristas del país. Gestionan cuentas clave, se adaptan a los requerimientos de los clientes, y crean estrategias para cumplir objetivos comerciales. Además, contactan directamente a compradores clave, negocian convenios, catalogan productos y realizan un seguimiento de desempeño para aumentar las ventas de los clientes.
Este documento presenta los servicios de una empresa de consultoría y capacitación. Ofrece consultoría, capacitación, outsourcing y soluciones móviles en áreas como trade marketing, ventas, marketing, inteligencia de mercado y comercialización. La empresa se enfoca en generar resultados efectivos mediante el know-how y la experiencia de sus especialistas.
Este documento describe cómo una compañía llamada Selling Systems ofrece servicios de externalización comercial para empresas de transporte y logística. Selling Systems se especializa en identificar oportunidades de mercado, cualificar clientes potenciales, implementar estrategias de ventas y mejorar la productividad de los procesos de ventas a través de su experiencia en el sector y el uso de herramientas como CRM. El objetivo es ayudar a las empresas de clientes a adaptarse de manera ágil a los cambios en el mercado y alcanzar sus objetivos comercial
El programa Rentabilizar las Ventas dará una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de la empresa. Te capacitará para diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía, desarrollando las habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes y las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales.
Este video presenta un resumen de la estrategia financiera y los conceptos clave relacionados. Explica que la estrategia es determinar los objetivos y metas a largo plazo de una empresa, así como los cursos de acción y recursos necesarios para lograrlos. También cubre los diferentes tipos de estrategia, los niveles de estrategia corporativa, de negocio y funcional, y el modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter y sus estrategias genéricas de liderazgo en costos y diferenciación.
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
FORMACIÓN: PLAN DE NEGOCIO PARA EL MEDIADOR DE SEGUROSOlga De Vega Pérez
Community of Insurance y Biurrun consulting presentan:
Un plan de formación para orientar a las Empresas del sector asegurador al conocimiento de gestión de su negocio.
Para saber dónde está
A dónde va
Cómo actuar para mejorar
Controlar los resultado
y..mucho más!
El documento discute la importancia de medir el rendimiento de las estrategias, tácticas y acciones de marketing a través de métricas clave. Explica que las métricas pueden variar dependiendo del nivel que se esté midiendo, como los objetivos generales versus las tácticas específicas, y a quién va dirigido el informe. También proporciona ejemplos de métricas cuantitativas, cualitativas y económicas para medir el marketing digital y la efectividad de las campañas en canales como búsqu
La empresa ofrece servicios de consultoría, capacitación, outsourcing y comercialización de productos en las principales cadenas minoristas del país. Gestionan cuentas clave, se adaptan a los requerimientos de los clientes, y crean estrategias para cumplir objetivos comerciales. Además, contactan directamente a compradores clave, negocian convenios, catalogan productos y realizan un seguimiento de desempeño para aumentar las ventas de los clientes.
Este documento presenta los servicios de una empresa de consultoría y capacitación. Ofrece consultoría, capacitación, outsourcing y soluciones móviles en áreas como trade marketing, ventas, marketing, inteligencia de mercado y comercialización. La empresa se enfoca en generar resultados efectivos mediante el know-how y la experiencia de sus especialistas.
Este documento describe cómo una compañía llamada Selling Systems ofrece servicios de externalización comercial para empresas de transporte y logística. Selling Systems se especializa en identificar oportunidades de mercado, cualificar clientes potenciales, implementar estrategias de ventas y mejorar la productividad de los procesos de ventas a través de su experiencia en el sector y el uso de herramientas como CRM. El objetivo es ayudar a las empresas de clientes a adaptarse de manera ágil a los cambios en el mercado y alcanzar sus objetivos comercial
El programa Rentabilizar las Ventas dará una visión global del proceso estratégico y táctico comercial de la empresa. Te capacitará para diseñar un plan de ventas ajustado a las necesidades del cliente y los objetivos de la compañía, desarrollando las habilidades comerciales necesarias para una correcta comunicación con los clientes y las herramientas de control necesarias para “conducir” los objetivos comerciales.
Este video presenta un resumen de la estrategia financiera y los conceptos clave relacionados. Explica que la estrategia es determinar los objetivos y metas a largo plazo de una empresa, así como los cursos de acción y recursos necesarios para lograrlos. También cubre los diferentes tipos de estrategia, los niveles de estrategia corporativa, de negocio y funcional, y el modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter y sus estrategias genéricas de liderazgo en costos y diferenciación.
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
FORMACIÓN: PLAN DE NEGOCIO PARA EL MEDIADOR DE SEGUROSOlga De Vega Pérez
Community of Insurance y Biurrun consulting presentan:
Un plan de formación para orientar a las Empresas del sector asegurador al conocimiento de gestión de su negocio.
Para saber dónde está
A dónde va
Cómo actuar para mejorar
Controlar los resultado
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El documento discute la importancia de medir el rendimiento de las estrategias, tácticas y acciones de marketing a través de métricas clave. Explica que las métricas pueden variar dependiendo del nivel que se esté midiendo, como los objetivos generales versus las tácticas específicas, y a quién va dirigido el informe. También proporciona ejemplos de métricas cuantitativas, cualitativas y económicas para medir el marketing digital y la efectividad de las campañas en canales como búsqu
BDC es una organización integrada por profesionales de experiencia nacional e internacional, enfocados en proveerle información adecuada para una acertada toma de decisiones y consultoría en desarrollo de negocios. Nuestra fundación se crea con base en innovación en el servicio y ética profesional, con el objetivo de redituarle más ventas y mejores márgenes de utilidad.
BDC es el conocimiento adecuado aplicado a resultados, en las industrias de tecnología, transformación, ingeniería y servicios; por medio del entendimiento técnico de como sus soluciones, le agregan valor al negocio de sus clientes, tanto en el corporativo como en la mediana empresa; usando las mejores prácticas en desarrollo organizacional, comercialización, mercadotecnia y procesos.
Este documento discute los conceptos de ventaja competitiva e imitación. Explica que para mantener una ventaja competitiva sostenible, una empresa debe entender el proceso de imitación de los competidores y las bases sobre las que se asienta su propia ventaja. Luego describe los cuatro pasos del proceso de imitación, los recursos de diferentes ciclos de vida, y cómo las empresas establecidas pueden redefinir sus negocios para evitar la inercia del éxito.
El documento describe una microempresa de servicio de belleza llamada "Kirei" y su plan de cuadro de mando integral. La misión es dar el mejor servicio estético con productos de calidad para satisfacer a las clientas. La visión es posicionarse como un lugar confiable para el 2016 mediante servicios mejorados. Los objetivos incluyen prestar servicios satisfactorios, contactar más empresas, obtener ganancias y dar buen manejo económico a la microempresa.
Este documento presenta a Masaï, una consultora experta en la optimización de compras. Masaï tiene oficinas en 9 ciudades europeas y más de 100 consultores. Su metodología involucra realizar un diagnóstico inicial, desarrollar un plan de acción, seleccionar proveedores y soluciones técnicas, establecer una estrategia de compras, y negociar para generar ahorros significativos para sus clientes a través de la optimización del proceso de compras. Masaï cobra honorarios basados en un por
Este documento presenta a Masaï, una consultora experta en la optimización de compras. Masaï tiene oficinas en 9 ciudades europeas y más de 100 consultores. Su metodología involucra realizar un diagnóstico inicial, desarrollar un plan de acción, seleccionar proveedores y soluciones técnicas, establecer una estrategia de compras, e implementar cambios para generar ahorros sustanciales en las compras de sus clientes. Masaï cobra honorarios basados en un porcentaje de los ahorros anual
Plan estratégico del_modelo_tradicional_medio MEDIACIÓN DE SEGUROSRAFAEL ALGUACIL ROLDAN
El documento presenta el Plan Estratégico de la Mediación, el cual se estructura en torno a 5 ejes estratégicos y 15 iniciativas estratégicas. A su vez, las iniciativas se dividen en 41 planes de acción. El objetivo es mejorar la comunicación de la propuesta de valor, optimizar la organización, acercarse más al cliente, enfocarse en productos de mayor valor y prepararse para cambios en el contexto externo.
Este documento presenta una variedad de cursos y capacitaciones ofrecidos por una empresa de consultoría. Los temas incluyen marketing y ventas, planeación estratégica, liderazgo, administración del tiempo, marketing digital, planes de negocio, fidelización de clientes, gestión de inventarios, administración, mapas estratégicos, gestión de procesos, servicio al cliente y Excel. Cada tema se describe brevemente con su objetivo y duración de 16 horas. La empresa ofrece capacitación a la medida de cada organización para ayudar
Este documento describe las funciones del departamento de ventas y los factores a considerar para determinar la estructura organizativa y el tamaño óptimo del equipo de ventas. Explica cómo establecer objetivos, organizar el equipo por zonas geográficas o productos, y calcular el número de vendedores necesarios. También cubre el diseño de rutas de ventas, la asignación de zonas a los vendedores y el uso de aplicaciones de geomarketing para la gestión de planes de ventas.
El documento discute la importancia y estructura de un plan de marketing. Un plan de marketing establece los pasos para desarrollar la estrategia de marketing, motiva el uso de recursos, fomenta el compromiso del personal, prevé cambios y facilita el control de actividades. Un plan de marketing típicamente incluye un análisis de situación, investigación de mercados, formulación estratégica, mezcla de marketing y evaluación financiera.
1. El modelo de negocio es fundamental para el éxito de las iniciativas emprendedoras y requiere atención tanto a la idea como al modelo. 2. Existen herramientas como el lienzo Canvas que facilitan el análisis y diseño del modelo. 3. Es importante ser único, escuchar al cliente, probar rápido y barato, y comprobar las hipótesis del modelo.
Desayuno Enzyme + ForceManager: "Aprenda a maximizar la productividad de su r...Enzyme Advising Group
Enzyme organizó recientemente un desayuno de trabajo con ForceManager, la solución para la gestión comercial móvil en empresas, enfocado a maximizar la productividad de las redes comerciales a través de la gestión al que asistieron Directores Comerciales, Gerentes de Ventas de la industria farmacéutica, química y cosmética y Directores de Tecnología.
El documento describe las ventajas competitivas de una organización y cómo se desarrollan. Define las ventajas competitivas como las capacidades fundamentales que colocan a una organización por encima de sus competidores. Explica que se desarrollan a través del conocimiento en áreas como la tecnología y la cadena de valor de la organización. También presenta diferentes matrices como la matriz de posicionamiento competitivo y la matriz de análisis interno-externo para evaluar las ventajas y oportunidades de una organización.
El documento proporciona información sobre los servicios de una compañía de gestión de comercio y marketing. La compañía ofrece servicios de outsourcing para proyectos de comercio y marketing B2C y B2B, implementación de nuevas tecnologías, división especializada en productos ecológicos, soluciones para empresas B2C y B2B, y servicios de exportación e importación. También describen su experiencia trabajando con marcas reconocidas en diferentes sectores.
Este documento trata sobre el desarrollo de sistemas e-business. Explica cómo construir un modelo e-business mediante la elección de un enfoque definido, cambiar la cadena de valor y realizar un autodiagnóstico. Luego, describe los principales enfoques del e-business como la excelencia operativa, del servicio y la innovación continua. Finalmente, menciona algunas tecnologías para el desarrollo de sistemas e-commerce como OsCommerce, Prestashop y Magento.
El documento resume los avances del segundo trimestre de una empresa, incluyendo un aumento en las ventas totales. Presenta las estrategias propuestas para el segundo semestre, como ofrecer descuentos, enfocarse en el sector comercial, mejorar la publicidad y la página web, crear un club de clientes y paquetes de productos, monitorear precios de la competencia, y estimular a los equipos de trabajo. El objetivo es superar las ventas del primer trimestre a través de estas nuevas iniciativas.
El profesor Roberto Molina comparte las claves para lograr mejores resultados en la organización de ventas.
¿Sientes que puedes ser un mejor líder de ventas? Te invitamos a conocer el Certificado de Altos Estudios en Dirección de Ventas, donde aprenderás las claves para impulsar a tu equipo.
El documento resume la experiencia laboral de dos personas. La primera persona tiene 15 años de experiencia en gestión estratégica, mercadeo y ventas en los sectores de seguros, bancario y consumo masivo. También tiene una maestría en Administración de Empresas. La segunda persona tiene 30 años de experiencia en mercadeo y ventas y ha ocupado varias posiciones directivas. También es ingeniero industrial.
Avances y proyecciones].pptx point semna 3carito0730
Este informe trimestral resume los avances de la empresa en el segundo trimestre y propone estrategias para aumentar las ventas. Resumió los resultados del primer trimestre, incluidas las ventas totales y por vendedor. Propuso estrategias como ofrecer descuentos, implementar un programa de lealtad de clientes, mejorar el servicio al cliente y estimular a los equipos de trabajo. El objetivo final es superar la meta de ventas establecida para impulsar un mayor crecimiento.
Este documento describe los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados a los miembros del equipo comercial, incluyendo cuotas de ventas, incremento de ventas por producto, número de pedidos y visitas. También cubre la dirección por objetivos, asignación de metas a cada vendedor, actividades de prospección, difusión, promoción y posventa, así como métodos para crear y mantener bases de datos de clientes.
Diamond Rings - Contemporary Cobalt Metal RingSachs Jewelers
A fine collection of diamond jewelry with contemporary cobalt metal ring in Shrewsbury MA.
Shop in for diamond jewelry, bridal jewelry, wedding jewelry and fashion jewelry from Sachs Jewelers.
BDC es una organización integrada por profesionales de experiencia nacional e internacional, enfocados en proveerle información adecuada para una acertada toma de decisiones y consultoría en desarrollo de negocios. Nuestra fundación se crea con base en innovación en el servicio y ética profesional, con el objetivo de redituarle más ventas y mejores márgenes de utilidad.
BDC es el conocimiento adecuado aplicado a resultados, en las industrias de tecnología, transformación, ingeniería y servicios; por medio del entendimiento técnico de como sus soluciones, le agregan valor al negocio de sus clientes, tanto en el corporativo como en la mediana empresa; usando las mejores prácticas en desarrollo organizacional, comercialización, mercadotecnia y procesos.
Este documento discute los conceptos de ventaja competitiva e imitación. Explica que para mantener una ventaja competitiva sostenible, una empresa debe entender el proceso de imitación de los competidores y las bases sobre las que se asienta su propia ventaja. Luego describe los cuatro pasos del proceso de imitación, los recursos de diferentes ciclos de vida, y cómo las empresas establecidas pueden redefinir sus negocios para evitar la inercia del éxito.
El documento describe una microempresa de servicio de belleza llamada "Kirei" y su plan de cuadro de mando integral. La misión es dar el mejor servicio estético con productos de calidad para satisfacer a las clientas. La visión es posicionarse como un lugar confiable para el 2016 mediante servicios mejorados. Los objetivos incluyen prestar servicios satisfactorios, contactar más empresas, obtener ganancias y dar buen manejo económico a la microempresa.
Este documento presenta a Masaï, una consultora experta en la optimización de compras. Masaï tiene oficinas en 9 ciudades europeas y más de 100 consultores. Su metodología involucra realizar un diagnóstico inicial, desarrollar un plan de acción, seleccionar proveedores y soluciones técnicas, establecer una estrategia de compras, y negociar para generar ahorros significativos para sus clientes a través de la optimización del proceso de compras. Masaï cobra honorarios basados en un por
Este documento presenta a Masaï, una consultora experta en la optimización de compras. Masaï tiene oficinas en 9 ciudades europeas y más de 100 consultores. Su metodología involucra realizar un diagnóstico inicial, desarrollar un plan de acción, seleccionar proveedores y soluciones técnicas, establecer una estrategia de compras, e implementar cambios para generar ahorros sustanciales en las compras de sus clientes. Masaï cobra honorarios basados en un porcentaje de los ahorros anual
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El documento presenta el Plan Estratégico de la Mediación, el cual se estructura en torno a 5 ejes estratégicos y 15 iniciativas estratégicas. A su vez, las iniciativas se dividen en 41 planes de acción. El objetivo es mejorar la comunicación de la propuesta de valor, optimizar la organización, acercarse más al cliente, enfocarse en productos de mayor valor y prepararse para cambios en el contexto externo.
Este documento presenta una variedad de cursos y capacitaciones ofrecidos por una empresa de consultoría. Los temas incluyen marketing y ventas, planeación estratégica, liderazgo, administración del tiempo, marketing digital, planes de negocio, fidelización de clientes, gestión de inventarios, administración, mapas estratégicos, gestión de procesos, servicio al cliente y Excel. Cada tema se describe brevemente con su objetivo y duración de 16 horas. La empresa ofrece capacitación a la medida de cada organización para ayudar
Este documento describe las funciones del departamento de ventas y los factores a considerar para determinar la estructura organizativa y el tamaño óptimo del equipo de ventas. Explica cómo establecer objetivos, organizar el equipo por zonas geográficas o productos, y calcular el número de vendedores necesarios. También cubre el diseño de rutas de ventas, la asignación de zonas a los vendedores y el uso de aplicaciones de geomarketing para la gestión de planes de ventas.
El documento discute la importancia y estructura de un plan de marketing. Un plan de marketing establece los pasos para desarrollar la estrategia de marketing, motiva el uso de recursos, fomenta el compromiso del personal, prevé cambios y facilita el control de actividades. Un plan de marketing típicamente incluye un análisis de situación, investigación de mercados, formulación estratégica, mezcla de marketing y evaluación financiera.
1. El modelo de negocio es fundamental para el éxito de las iniciativas emprendedoras y requiere atención tanto a la idea como al modelo. 2. Existen herramientas como el lienzo Canvas que facilitan el análisis y diseño del modelo. 3. Es importante ser único, escuchar al cliente, probar rápido y barato, y comprobar las hipótesis del modelo.
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El documento describe las ventajas competitivas de una organización y cómo se desarrollan. Define las ventajas competitivas como las capacidades fundamentales que colocan a una organización por encima de sus competidores. Explica que se desarrollan a través del conocimiento en áreas como la tecnología y la cadena de valor de la organización. También presenta diferentes matrices como la matriz de posicionamiento competitivo y la matriz de análisis interno-externo para evaluar las ventajas y oportunidades de una organización.
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O documento apresenta uma série de operações de adição de 1 a diferentes números e as opções de como trabalhar os resultados com crianças de forma lúdica e concreta, como usar pregadores ou materiais diversos.
Este documento identifica los principales riesgos laborales en la industria textil como caídas, cortes, quemaduras, ruido excesivo y fatiga, y propone medidas preventivas como eliminar obstáculos, usar equipos de protección, instalar pantallas protectoras, limitar el peso de las cargas, y proveer una iluminación y ventilación adecuadas. El objetivo es proteger la seguridad y salud de los trabajadores de la industria textil.
Ms. Chau welcomed students and families to her 2nd grade Mandarin class. She provided the URL and QR code for the class website where students can find resources. Parents are asked to fill out forms in the welcome packet and bring a binder by August 19th. Classroom rules and procedures will be discussed at Back to School Night. Volunteers are needed for consistent classroom help. Parents should contact Ms. Chau by email with any questions or to schedule a meeting after August 30th. The goal is for all students to have a positive learning experience working together.
Antoni Lewa - Working with rockstar engineers as a product managerProduct Camp Singapore
Antoni Lewa, Product Manager, Ninja Van
Watch - https://engineers.sg/video/working-with-rockstar-engineers-as-a-product-manager-productcamp-singapore-volume-7--1425
The document summarizes the properties of soil that are important for pavement design. It describes tests conducted to determine the soil's specific gravity, Atterberg limits, particle size distribution, optimum moisture content, maximum dry density, unconfined compressive strength, and permeability. The soil was found to have a liquid limit of 43%, plastic limit of 21%, and be classified as silt with 86% silt and 14% clay based on grain size analysis. The optimum moisture content was determined to be 14% with a maximum dry density of 1.72 g/cc. The unconfined compressive strength was also measured at different time intervals.
1. The accuracy of eyewitness testimony can be affected by misleading information like leading questions and post-event discussion.
2. Researcher Elizabeth Loftus has shown how memory can be changed by later information through experiments on factors like leading questions and post-event discussion.
3. One experiment found that post-event discussion between witnesses affected memory and led to inaccurate recall of a crime.
Bring your Graphite-compatible metrics into Sumo LogicSumo Logic
If you use open source Graphite software to monitor mission critical applications, you know well the challenges in running, managing and scaling Graphite. Graphite may be ok to get started, but it creates lots of cost and complexity and total-cost-of-ownership headaches as your environment scales.
Sumo Logic provides the industry’s first machine data analytics platform to natively ingest, index and analyze metrics and log data together in real-time.
In this webinar, we will show a live demo of how to:
Ingest graphite compatible metrics into the Sumo Logic service
Analyze and dashboard the metrics to get real-time real-time insights
Correlate Graphite metrics and logs to troubleshoot issues faster
See how easy it is to migrate from graphite to Sumo Logic.
Este documento describe las actividades de una sesión de gimnasia cerebral para niños preescolares con necesidades educativas especiales. La sesión incluye técnicas para desarrollar la autoconciencia, las emociones y la motivación como un juego de presentaciones y comentarios positivos de los compañeros. También incluye lecturas, videos y ejercicios prácticos para abordar temas como el desarrollo cerebral, emocional y personal a través de la estimulación, el masaje y el juego simbólico.
360 degrees fintech revolution at ArabNet Beirut 2017ArabNet ME
This document discusses the FinTech revolution and its key drivers. It outlines the main stakeholders in the FinTech ecosystem, including legacy financial institutions and FinTech startups. Several examples of FinTech innovations from around the world are provided, such as India's Unified Payments Interface and China's Alipay mobile payment system. The document advocates that legacy financial institutions embrace changes from FinTech by collaborating with startups and building open platforms.
Desarrollo y Análisis Económico para Proyectos por Valio Competitive Intelligence Ibero-América SAS basado en:
1) Inteligencia de Mercado
2) Potencial de Nuevos Entrantes
3) Poder de Proveedores
4) Poder de los Clientes
5) Amenaza de Nuevos Productos
Octopus marketing sep2013, credenciales de consultoríaSAP
El documento presenta a Octopus Marketing como una consultora experta en competitividad que ayuda a las empresas a desarrollar planes de mercadeo efectivos. Ofrece una metodología probada que incluye analizar la situación del cliente, identificar oportunidades, desarrollar estrategias y planes de acción medibles, y ejecutarlos para mejorar la posición competitiva del cliente. La consultora cuenta con amplia experiencia en el desarrollo de marcas globales exitosas.
El Software más allá del Software y el Factor “Wow” en la Semana Prosoftware ...SemanticWebBuilder
Es necesario contar con una infraestructura de servicios operativos que funcionen alrededor de los productos, las cuales deben brindar el soporte para que sean un modelo de negocio sustentable y no sólo una elaborada solución tecnológica. Por ello, es importante considerar todas las implicaciones necesarias para la implementación del medio ambiente que revestirá al producto tecnológico tras su liberación, siendo esta igual o más importante quizás que el producto mismo. Para crear el Factor "Wow", se debe fomentar un cambio en cuanto a los esquemas mentales (paradigmas) , logrando de forma natural la obtención de un enfoque creativo que fomente la generación de ideas. Así como proporcionar herramientas para crear una metodología sencilla en la solución de problemas.)
Investigación Mercados Costa Rica QualimarkQualimark
Qualimark es una empresa costarricense dedicada desde 1999 a la consultoría, asesoría y capacitación en Investigación de Mercados, así como en Mercadeo y otros campos relacionados.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
El documento describe los 10 pasos para generar estrategias que impacten resultados positivos. Estos incluyen 1) definir la visión, 2) definir la misión, 3) definir los valores organizacionales, 4) analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, 5) formular la estrategia de crecimiento, 6) formular la estrategia de diferenciación, 7) formular la estrategia de productividad, 8) elaborar el mapa estratégico y el cuadro de mando integral, 9) implementar el cuadro de m
Gadeta Consulting Group es un start-up formado por consultores mexicanos con más de 15 años de experiencia que busca ayudar a empresas nacionales a mejorar su competitividad mediante proyectos de mejora enfocados en las áreas comerciales, operativas y administrativas aplicando mejores prácticas y sistemas de gestión. Ofrecen implementar mejoras a través del asesoramiento de consultores expertos y el uso de herramientas avanzadas de análisis.
Somos un grupo de profesionales con más de trece años de experiencia en las áreas de operaciones y servicio al cliente en diversas industrias.
Nuestra especialización en procesos administrativos, operativos y de servicio al cliente, nos permite ayudar a nuestros clientes a resolver problemas de una forma sistemática y sostenible a través de la implementación de herramientas que ayudarán a sus equipos a hacer frente a las necesidades cambiantes del mercado.
Consultoría Directiva presenta su práctica profesional, incluyendo su misión de trabajar con la alta dirección para mejorar la rentabilidad de las empresas mediante el desarrollo de estrategias de negocio, mercadotecnia, ventas y clientes. Ofrece servicios como la identificación de oportunidades, estrategias de negocio, mercadotecnia, ventas y clientes. Tiene experiencia apoyando a la alta dirección de empresas en diversos sectores para incrementar las ventas y utilidades.
El documento describe los servicios de consultoría de negocios y capital humano de Consultoría en Administración y Capacitación Humana, S.C. Incluye consultoría estratégica, de procesos, organizacional, de talento humano y tecnologías de la información. Detalla su enfoque, experiencia con clientes reconocidos y casos de éxito en mejorar procesos, sistemas y resultados organizacionales.
ITDC Consultores - Presentación Corporativa: Reclutamiento Panama, Oursourcin...ITDC Consulting Group
ITDC Consulting Group es una empresa dinámica enfocada a crear y ejecutar poderosas soluciones de negocios a través de la Consultoría en Innovación y Estrategia, Dirección de Proyectos, Gestión de Procesos, Gestión de Mercadeo (Electrónico) y Desarrollo Organizacional, ofreciendo servicios personalizados que le permitan ejecutar sus estrategias y proyectos, alineados a las mejores prácticas a nivel mundial.
Nuestro enfoque integrado combina conocimiento y la innovación de múltiples disciplinas, con conocimiento del negocio y experiencia en la industria, lo que nos permite ayudar a nuestros clientes a superar sus expectativas.
Contamos con un equipo de profesionales capacitado, certificado y con amplia experiencia en las diversas áreas de servicio que brindamos, lo que nos permite ofrecerles a nuestros clientes la continuidad del servicio brindado en todo momento.
Ofrecemos servicios de: consultoría, asesoramiento, capacitación y outsourcing de personal.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Este documento describe la estrategia para desarrollar servicios alrededor del producto SemanticWebBuilder. Explica la necesidad de definir la misión y visión de los servicios, así como los procesos clave de definición, ejecución y monitoreo. También destaca la importancia de contar con personal capacitado, mantener operaciones, y generar valor a clientes, empleados e inversionistas a largo plazo.
Este documento presenta una estrategia para ofrecer servicios a un producto de software. Propone definir la misión y visión de los servicios para alinearlos con la misión y visión del producto. También recomienda analizar las necesidades del mercado, los competidores, y las dimensiones de valor para los clientes a fin de evolucionar la generación de valor. Finalmente, enfatiza la importancia de definir, ejecutar y monitorear los procesos de servicio para brindar una experiencia positiva a los clientes.
Este documento discute la importancia de ofrecer servicios de alta calidad para respaldar productos de software. Resalta la necesidad de definir, ejecutar y monitorear procesos de servicio para satisfacer a los clientes. También enfatiza la importancia del "factor wow", es decir, sorprender y deleitar a los clientes para generar lealtad hacia la marca.
Google Analytics en EBE16 por Fran VázquezFran Vázquez
Planificación estratégica de análisis y medición de rendimiento con Google Analytics para negocios. Metrics and data with Google Analytics for your business.
Este documento ofrece servicios de consultoría en innovación de procesos para optimizar operaciones y la cadena de suministro de una empresa. Los servicios incluyen reingeniería de procesos, planeación de abastecimientos, gestión de producción, logística de almacenes, distribución y sistemas de gestión. El objetivo es aumentar la productividad, reducir costos y mejorar la satisfacción del cliente.
El documento presenta los servicios de consultoría de una empresa llamada More & More Consulting, incluyendo dirección estratégica, cambio organizacional, mercadeo, apoyo a fuerzas de ventas, coaching a ejecutivos, reclutamiento y desarrollo humano. Detalla la misión, visión y valores de la empresa, así como las calificaciones y experiencia de los consultores.
Similar a Conceptos Maestros de Valio Competitive Intelligence (20)
El activo más estratégico para las empresas es el Conocimiento. Desarrollamos nuestra estrategia a través de:
Compartir lecciones aprendidas
Habilitar el aprendizaje organizacional
Planes de Medición del Desempeño y Benchmarking
Narración de cuentos (como medio de transferir conocimiento tácito)
Mapeo del Conocimiento
Sistema de Gestión de Competencias
Desarrollo de Portales Empresariales
Los Sistemas Integrados de Gestión (SIG) proporcionan consistencia, reducen costos y mejoran la reputación de una empresa al estandarizar procesos, objetivos y sistemas. Los principales beneficios incluyen una mayor eficiencia operativa, menores riesgos, mejor toma de decisiones y mayor satisfacción de clientes. La implementación de un SIG requiere compromiso de la alta dirección, documentación de procesos, auditorías internas y externas, y un enfoque de mejora continua.
El documento describe los principales componentes de la Planificación y Control de Procesos (PCP), incluyendo el desarrollo de un Plan de Negocios Estratégico, Plan de Producción Táctica, Programa Maestro de Producción, Planificación de las Necesidades de Materiales, Gestión de Capacidades y Control de ejecución en línea para ayudar a las organizaciones a mejorar el desempeño y la eficiencia.
Planificación Estratégica por Valio Competitive IntelligenceAndre Marques Valio
Para crecer en el mercado competitivo en cualquier industria es obligatorio contar con un Plan Estratégico Fuerte y Eficiente. Valio Competitive Intelligence apoya a sus clientes a construir una sólida Planificación Estratégica alienada a cada uno de los objetivos de ellos.
Las empresas globales siempre necesitan saber acerca de la competitividad global. Para estas empresas ofrecemos estudios personalizados basados en los siguientes análisis:
Modelo de Análisis y Desarrollo Institucional (IAD)
Infraestructura
Ambiente Macroeconómico
Capital Humano
Oferta y Demanda
Eficiencia del Mercado Laboral (LME)
Desarrollo del Mercado Financiero (FMD)
Nivel de Preparación Tecnológica (TRL)
Sofisticación de negocios
Innovación
Nuestra propuesta de Gestión Interina genera valores mediante el uso de nuestras habilidades y experiencia para entregar rápidamente un resultado, una solución, un servicio o mitigar el riesgo mientras que se capacite el equipo interno para que esté preparado para gestionar el negocio.
Apoyamos a los tomadores de decisión con modernas y eficazes herramientas de gestión -> by Valio Competitive Intelligence Ibero-América
- Toma de decisiones
- Optimización de Procesos
- Solución de Problemas
- Análisis de Riesgos y Oportunidades
- Herramientas de Lluvia de Ideas
- Mejor solución
- Leciones aprendidas
Asesoría en Gestión Empresarial por Valio Competitive Intelligence Ibero-America SAS (versión en español). Ayuda a explicar el portafolio de servicios de Valio CI.
Cocoa Global Market Analysis by Competitive Agribusiness (a Valio IC Company). We present the market landscape including segmentation, size and forecasts.
Knowledge Management (KM) developed by Valio Competitive Intelligence is a very important tool to preserve the knowledge of the organization in a structured platform.
Integrated Management Systems (IMS) by Valio Competitive Intelligence. We aggregate many benefits to the companies that decide for implementation of this important management tool.
Strategic Planning for Business Performance by Valio Competitive Intelligence. We give more competitiveness to our clients, creating real measures to evaluate the results of the business.
Valio Competitive Intelligence provides customized studies of global competitiveness for companies based on analyses of institutional frameworks, infrastructure, macroeconomic environment, human capital, supply and demand, labor market efficiency, financial market development, technological readiness, business sophistication, and innovation. The studies use tools like institutional analysis, aggregate demand-supply models, and ratings of factors like labor market efficiency, financial market maturity, and technological readiness. Valio also develops competitiveness indices to benchmark locations and support management decisions.
Our Interim Management proposition creates value through turnaround management, expertise, objectivity, accountability, and effectiveness. We quickly design and execute turnarounds with strong leadership, effective planning, focus on high-value processes, motivation plans, and discipline. Our professionals have international experience and expertise in diagnosis, communication tools, knowledge transfer, and lessons learned. We work to reduce biases and strive for objectivity and pragmatism to gain loyalty and avoid conflicts. We create accountability through relationships, clear roles and expectations, integrity, ownership, and feedback. We improve effectiveness through priority identification, proactivity, coherence, and focus. We develop commitment through role clarity, empowerment, justice, goal breakdown, barrier removal, feedback, teamwork
Valio Competitive Intelligence is a global consultancy that provides strategic solutions to improve client competitiveness. Its vision is to become a global consultancy based on strategic partnerships worldwide. It offers services like business consulting, interim management, decision making support, economic analysis, competitiveness studies, strategic planning, manufacturing planning and control, integrated management systems implementation, foreign trade advisory, knowledge management, market reports and analysis, and event organization. Valio helps clients with tools like strategic planning, SWOT analysis, performance benchmarking, process optimization, and knowledge sharing.
Valio Competitive Intelligence provides economic analysis and development projects for clients. Their economic analyses use Porter's Five Forces model to evaluate competitive rivalry, potential new entrants, supplier and customer power, and threats of substitution. They also monitor key performance indicators, use management information systems to continuously scan the market environment, and help clients redefine strategies when alternatives become more attractive.
Valio Competitive Intelligence provides business management consulting services including team building, business strategy formulation and implementation, organization design, vision creation, and change management. Their team building process transforms working groups to increase efficiency. They help clients develop strategies by aligning plans with budgets and engaging staff. Organization design services identify issues to realign structures and workflows with goals. Vision creation focuses on a results-oriented, shared vision to guide decisions and inspire ownership. Change management prepares individuals and organizations to successfully adopt changes through culture respect, top-down commitment, and sustainability.
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdfOxford Group
La mentoría "Entrenando al Entrenador" se enfoca en desarrollar habilidades esenciales en los facilitadores internos para que puedan capacitar a otros miembros de la organización, impulsando el crecimiento y el éxito en el trabajo y en la vida. Esta mentoría se ofrece en dos modalidades: híbrida, presencial y en línea, para adaptarse a las necesidades y preferencias de los participantes. La evaluación es un proceso continuo y integral, con retroalimentación inmediata y continua para asegurar que los participantes estén en el camino correcto.
La mentoría se organiza en varias fases, cada una con objetivos específicos. La Fase 1 se centra en la presentación y demostración práctica de los conceptos clave, con retroalimentación inmediata y acceso a recursos adicionales. La Fase 2 se enfoca en la aplicación de técnicas aprendidas en situaciones reales, con oportunidades para que los participantes puedan aplicar las habilidades en su trabajo diario. La Fase 3 se centra en la autoevaluación y planificación, ayudando a los participantes a establecer objetivos y metas claras para su desarrollo personal.
La mentoría "Entrenando al Entrenador" busca certificar a los facilitadores internos para que puedan enseñar y apoyar el trabajo y el desarrollo continuo de habilidades de los demás. Al capacitar a estos facilitadores, se busca reducir costos y mejorar la eficiencia, incrementar la adopción de nuevas habilidades y comportamientos en la organización y desarrollar habilidades energéticas esenciales. La mentoría se basa en una metodología que combina presentaciones audiovisuales, demostraciones prácticas, retroalimentación inmediata y acceso a recursos adicionales para asegurar que los participantes puedan aprender y aplicar los conceptos aprendidos de manera efectiva.
Mario Mendoza Marichal -Uno de los aspectos más destacados de La Perennia es la amplia gama de actividades al aire libre que ofrece a sus residentes.
Este enfoque en el bienestar y la vida activa no solo mejora la calidad de vida, sino que también promueve un estilo de vida saludable y en armonía con la naturaleza.
Think-E Estafa -En un mundo donde la educación en línea crece rápidamente, es natural que surjan preguntas sobre la confiabilidad de ciertas plataformas y sistemas.
Think-E Opiniones México ha sido objeto de rumores que insinúan que podría ser una estafa. Sin embargo, es importante separar la verdad de la ficción.
Think-E México no es una estafa. Es un sistema educativo comprometida con el desarrollo del inglés mediante cursos diseñados por expertos en el idioma.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacionalJanethLozanoLozano
Práctica con evaluación entre pares sobre una situación en la que se aplicar lo aprendido acerca de la personalidad, los valores y el estilo de liderazgo en una organización.
2. Nuestra Visión y Misión
Visión
Convertirse en una empresa de consultoría global a través
de asociaciones estratégicas en todo el mundo
Misión
Proporcionar soluciones para mejorar la competitividad y
sostenibilidad de nuestros clientes a través de:
Conocimiento EstrategiaPersonas
InnovaciónCapital
4. Portafolio de Servicios
• Asesoría en Gestión de Negocios
• Toma de Decisiones
• Desarrollo y Análisis Económica de Proyectos
• Estudios de la Competitividad Global
• Planificación Estratégica
• Planificación y Control de Procesos (PCP)
• Sistemas Integrados de Gestión (SIG)
• Asesoría en Comercio Exterior
• Gestión del Conocimiento (GC)
• Informes y Análisis de Mercados
• Gestión Interina
• Organización de ferias, exhibiciones, eventos, visitas técnicas, demostraciones agrícolas
y entrenamientos
5. Asesoría en Gestión Empresarial
Desarrollamos con nuestros clientes algunas herramientas de gestión
como:
• Formación de Equipos
• Formulación y Implementación de estrategia de negocios
• Diseño de la organización
• Definición de visiones claras y convincentes
• Liderazgo en la Gestión del Cambio
6. Toma de Decisiones
Apoyamos a los tomadores de decisiones con las siguientes
herramientas:
• Optimización de procesos
• Solución de problemas
• Análisis de Riesgos y Oportunidades
• Herramientas de lluvia de ideas
• Evaluación de alternativas buscando la Mejor Solución
• Actuación sobre la Decisión
• Revisión de la decisión y de las lecciones aprendidas
7. Desarrollo y Análisis Económico para Proyectos
Nuestro Análisis Económico está basado en:
• Inteligencia de mercado usando el modelo de cinco fuerzas de Porter
• Rivalidad competitiva
• Potencial de nuevos entrantes en la industria
• Poder de los proveedores
• Poder de los clientes
• Amenaza de Productos Sustitutos
Nuestro Desarrollo para Proyectos son:
• Supervisión de los resultados de los indicadores-clave (KPI)
• Sistema de Información de Gestión (MIS)
• Redefinición del camino cuando la estrategia alternativa se vuelve más
interesante
8. Estudios de la Competitividad Global
Las empresas globales siempre necesitan saber acerca de la competitividad
global. Para estas empresas ofrecemos estudios personalizados basados en
los siguientes análisis:
• Modelo de Análisis y Desarrollo Institucional (IAD)
• Infraestructura
• Ambiente Macroeconómico
• Capital Humano
• Oferta y Demanda
• Eficiencia del Mercado Laboral (LME)
• Desarrollo del Mercado Financiero (FMD)
• Nivel de Preparación Tecnológica (TRL)
• Sofisticación de negocios
• Innovación
9. Planificación Estratégica
Para crecer en el mercado competitivo en cualquier industria es obligatorio
contar con un Plan Estratégico Fuerte y Eficiente. Ayudamos a nuestros clientes
con lo siguiente:
• Saber dónde está la empresa y dónde quiere estar:
• Análisis FODA
• Declaraciones VMOEPA
• Cronograma
• Lo que es importante en el negocio;
• Definición de las prioridades;
• Indicadores Clave de Desempeño (KPI)
• Revisión periódica de la Estrategia
10. Planificación y Control de Procesos (PCP)
La clave para un excelente desempeño en cualquier negocio está
basada en Planificación y Control. Ayudamos a nuestros clientes a
estructurar la Pirámide de Planificación de la siguiente manera:
• Desarrollar y revisar el Plan de Negocios Estratégico (SBP)
• Desarrollar y monitorear el Plan de Producción Táctica (TPP) y el
Programa Maestro de Producción (MPS)
• Optimizar la Planificación de las Necesidades de Materiales (MRP)
• Gestión de las Capacidades
• Control de ejecución en línea
11. Sistemas Integrados de Gestión (SIG)
Los beneficios de un SIG se pueden resumir como Competitividad, Costos y Reputación.
Los principales resultados son:
• La consistencia en los propósitos, objetivos, sistemas y procedimientos
• Reducciones de tiempo y costes en toda la empresa
• Reducción del tiempo de auditoría, tarifas y frecuencia
• Mejores imagen corporativa y reputación
• Mejora de la eficiencia del personal mediante la definición de roles y
responsabilidades aclarados
• Mayor eficiencia operativa
• Reducción de riesgos
• Aumento de los ingresos y incluso puede ayudar a abrir los mercados con barreras no
arancelarias
• Enfoque factual para la toma de decisiones
• Mejora de las Relaciones con los Proveedores
• Mayor satisfacción del cliente
12. Asesoría en Comercio Exterior
Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar:
• Su perfil de empresa internacional
• Búsqueda por socios internacionales
• Investigación de Mercado
• Consejería en Exportaciones
• Análisis de barreras comerciales
• Acuerdos de Libre Comercio (TLC) -> Riesgos y Oportunidades
13. Gestión del Conocimiento (GC)
El activo más estratégico para las empresas es el Conocimiento. Ayudamos a
nuestros clientes a través de:
• Compartir lecciones aprendidas;
• Habilitar el aprendizaje organizacional;
• Planes de Medición del Desempeño y Benchmarking;
• Narración de cuentos (como medio de transferir conocimiento tácito);
• Mapeo del Conocimiento;
• Gestión de Competencias;
• Desarrollo de Portales Empresariales.
14. Informes y Análisis de Mercados
• Perspectiva de la Industria;
• Mercados objetivo;
• Análisis competitivo:
• Tamaño del Mercado;
• Fortalezas y Debilidades de los Competidores;
• La importancia del mercado objetivo para los competidores;
• Barreras a la Entrada;
• Ventana de Oportunidad;
• Proyecciones:
• Participación de Mercado;
• Márgenes y Costos Brutos;
• Previsiones de precios;
• Regulaciones
15. Gestión Interina
Nuestra propuesta de Gestión Interina genera valores mediante el uso de
nuestras habilidades y experiencia para entregar rápidamente un resultado, una
solución, un servicio o mitigar el riesgo mientras que se capacite el equipo
interno para que esté preparado para gestionar el negocio. Nuestra abordaje
está basada en el "retorno de la inversión" significativo al cliente donde se
considera fundamental:
• Gestión de Turnaround;
• Habilidades y Experiencias;
• Objetividad;
• Responsabilidad;
• Efectividad;
• Compromiso.