Este documento establece un acuerdo entre DHARMA y un Representante para que este último comercialice y dicte los cursos de capacitación de DHARMA en su ciudad y país, logrando negocios mutuamente beneficiosos. El Representante aprovechará los materiales, certificaciones y plataforma de DHARMA para dictar los cursos a cambio de un porcentaje de las ganancias.

1. (para dictado de cursos)

2.  DHARMA tiene por objeto
dedicarse a brindar servicios
de consultoría y capacitación
en Gestión de Proyectos,
Programas, Portafolios,
Oficina de Proyectos y
similares.

3.  Que el REPRESENTANTE
comercialice y dicte los
cursos de la cartera de
capacitación de
DHARMA, en su ciudad y
país.

4.  Lograr negocios de mutuo
beneficio y distribución equitativa.
 Aprovechar los procesos de
enseñanza, los materiales de los
cursos, la plataforma virtual, la
certificación REP (Registered
Education Provider), y la capacidad
de desarrollo de productos
educativos de DHARMA.
 Hacer sinergia con la posición
geográfica, el conocimiento del
mercado, la cartera de clientes, la
capacidad administrativa, y el
mercadeo del REPRESENTANTE.

5.  El plazo de vigencia es de doce
(12) meses calendarios e incluye
adicionalmente a todos los cursos
que se hayan iniciado en dicho
periodo y cuyo término exceda
dicho plazo.
 El convenio es prorrogable
indefinidamente por el tiempo que
de mutuo acuerdo decidan las
partes, lo cual debe formalizarse
anualmente con una adenda.

6.  Para cada curso dictado y facturado
se acreditan todos los costos
incurridos con facturas o
comprobantes de pago, para su
reembolso o para efectos del cálculo
de la utilidad a obtener para dicho
curso.
 Se consideran costos directos de las
partes: costo del instructor, costo
de los materiales, costo de alquiler
de aula, costo del coffee break,
costos de viaje, alimentación,
alojamiento, transporte, y cualquier
otro costo directo que sea
sustentable y acreditable.

7.  Para el cálculo de la utilidad
se considera el total del valor
de venta (sin IGV, IVA, ITBMS,
IT o similares) de la matrícula
menos los costos directos de
las partes.
 No se consideran los costos
indirectos de ambas partes
porque son difíciles de
sustentar y acreditar.

8.  La utilidad se reparte 75%
para el REPRESENTANTE y
25% para DHARMA.
 La parte de DHARMA será
cancelada a través de su
tienda virtual mediante tarjeta
de crédito o mediante giro
bancario, por concepto de
servicio de materiales
digitales y plataforma on-line.
 Se entrega factura al
REPRESENTANTE por este
servicio para que lo pueda
deducir como costo operativo.

9.  El dictado de los cursos se hace
en modalidad presencial o en
modalidad blended-learning
cuando estas versiones estén
disponibles.
 Para casos excepcionales y
justificados es posible considerar
el desplazamiento de Instructores
de DHARMA a la locación de
dictado.
 Los cursos podrán ser dictados
con la cantidad de horas
originales o en modalidad
compactada para reducir costos.

10.  Los cursos a dictar son los que
están disponibles en la cartera
de productos educativos de
DHARMA.
 DHARMA genera continuamente
nuevos cursos, versiones de
cursos, o releases de cursos.
 Una versión de curso se genera
cuando hay un cambio
sustantivo e importante.
 Un release se genera cuando se
hacen correcciones o mejoras a
los cursos como resultado de los
procesos de mejora continua.

11.  La fijación de precios de los
cursos para la ciudad y país
del REPRESENTANTE se hace
de común acuerdo entre las
partes, teniendo en cuenta
los precios referenciales de
DHARMA, las condiciones
generales de mercado en el
país del REPRESENTANTE, y la
situación particular de cada
cliente y cuenta.

12.  Nombre de empresa y marca
comercial.
 Logo de empresa.
 Logo REP (Registered Education
Provider) del PMI.
 Logo RCP (Registered Consultant
Program) del PMI.
 Material digital para ser
reproducido en físico por el
REPRESENTANTE y ser repartido a
los alumnos durante el dictado de
las clases.
 Instrucciones de reproducción del
material.

13.  Instrucciones de armado del
material.
 Certificados digitales al final del
curso, numerados, y en su
calidad de REP del PMI.
 Acreditación de PDU’s para los
alumnos que ya cuenten con
una certificación del PMI.
 Acreditación de horas de
capacitación para los alumnos
que busquen contar con una
certificación del PMI.

14.  Instructor PMP, con tarifa horaria de $ 50
US dólares (tarifa plana para todos los
instructores de las partes).
 Informes y matrículas: personal que
atienda por teléfono, correo, y en persona
a los clientes, proporcionando
información, realizando matrículas y
cobranzas.
 Administración de operaciones: personal
que gestione y coordine todas las
operaciones de dictado incluyendo
reproducción de materiales, contratación
y control del coffee break, recepción de
los alumnos, entrega de materiales,
control de los instructores, encuestas de
sesión (satisfacción del cliente), informes
de sesión, entre otros.

15.  Alquiler de sala con proyector,
pizarra, ecran, PC para expositor,
y PC’s para alumnos cuando sea
necesario.
 Catering, para el servicio de coffee
break.
 Publicidad a través de Google,
Facebook, correo electrónico
masivo, landing pages, websites
corporativos y otras opciones que
sean consideradas convenientes.
 Promoción, considerando las
opciones que sean adecuadas al
mercado objetivo.

16.  Todas las acciones
comprendidas dentro de este
convenio se deben ejecutar
con un nivel de calidad
suficiente como para
resguardar la reputación
comercial y de marca de
ambas partes, así como para
resguardar la certificación
REP y RCP que el PMI ha
otorgado a DHARMA.

17.  En cada sesión de clases se debe
pasar una Encuesta de Evaluación
de Sesión la cual sirve para
elaborar el Informe de Sesión.
 Este Informe de Sesión reporta
entre otras cosas el nivel de
satisfacción del cliente y por tanto
el nivel de calidad del dictado del
curso.
 El Informe de Sesión sirve
primariamente a la Gerencia del
REPRESENTANTE y se copia a
DHARMA para monitorear el nivel
de calidad que su certificación REP
le exige cumplir.

18.  El REPRESENTANTE debe resguardar la
propiedad intelectual de DHARMA,
consistente en el know how de diseño,
material, contenido, procedimientos de
operación y dictado de los cursos.
 El REPRESENTANTE, sus empleados,
dependientes, subcontratistas y demás
personas vinculadas guardarán
confidencialidad de la información
relacionada con la propiedad intelectual,
actividades, productos, servicios, y/o
cualquier otro tipo de información que les
sea entregada o a la cual tengan acceso
en razón del presente convenio.
 Dicha obligación se mantendrá durante
toda la vigencia del convenio y hasta por
cinco (5) años después de concluido.

19.  DHARMA y el
REPRESENTANTE designarán
cada uno a una persona,
como supervisor del
convenio, quien estará a
cargo de verificar la correcta
ejecución y cumplimiento de
sus condiciones,
desempeñándose a su vez
como representante entre
ellos.

20.  Para facilitar las operaciones
se tienen reuniones
bisemanales como mínimo,
vía skype u otro medio de
videoconferencia.
 Las reuniones sirven para
coordinar los materiales, los
dictados actuales, las
cotizaciones, los posibles
clientes y cuentas, y otras
coordinaciones necesarias.

21.  Fin de la presentación