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Servicio de Consultoría
Conjunta con Representantes
Agenda
• Objetivo del convenio
• Aporte de Dharma
• Aporte del Representante
• Posicionamiento del
Representante
• Características del Convenio
Objetivo del Convenio
• Que el REPRESENTANTE comercialice
el Servicio de Consultoría Conjunta en
Gestión Organizacional de Proyectos, en
su país.
• Asociarse para lograr negocios de mutuo
beneficio y distribución equitativa, para lo
cual la ejecución de las consultorías se
hará conjuntamente entre ambas
PARTES.
Aporte Dharma a los
proyectos conjuntos de
consultoría
Certificaciones REP y RCP del PMI
• Registered Education Provider (REP) en la categoría de
Global Provider.
• Inscrito en el Register Consultant Program (RCP).
• En ciertos concursos o licitaciones, estas certificaciones son
requisitos mínimos para participar, son considerados para
asignar puntajes, o aumentan el valor de la propuesta de
consultoría.
Dossier de Consultorías Realizadas
• Tenemos registrados 21 proyectos de consultoría
especializada en Gestión de Proyectos por un valor de
$ 600,000 USD.
• Cada proyecto tiene sus documentos sustentatorios,
tales como contratos, ordenes de compra, facturas,
comprobantes de pago, certificados de conformidad de
servicio, y certificados de no penalidades.
• En ciertos concursos y licitaciones, estos documentos
son de presentación obligatoria para sustentar
requisitos mínimos o para asignar puntajes a las
propuestas.
Know-how de Consultoría en Gestión
de Proyectos
• Tenemos know-how especializado en este tipo de
consultorías.
• Los productos más comunes son:
o Diagnóstico de Gestión Organizacional de
Proyectos (incluye los tres dominios).
o Diseño e Implementación de Metodologías de
Gestión de Proyectos, Programas, y Portafolios.
o Diseño e Implementación de Oficinas de
Proyecto (PMO).
o Evaluaciones OPM3 y Planes de Mejora.
Pool de Consultores Certificados PMP
• Tenemos un pool de 10 consultores certificados PMP.
• Estos consultores tienen experiencia y diversos títulos.
• Se puede usar este pool para incluir consultores como miembros
de los equipos a presentar.
• En ciertos concursos y
licitaciones, los CV’s de los
miembros de equipo son de
presentación obligatoria para
sustentar requisitos mínimos
o para asignar puntajes a las
propuestas.
Soporte Virtual en Preparación de
Propuestas de Consultoría
• Podemos proporcionar soporte virtual en la preparación de
propuestas de consultoría.
• El soporte presencial es posible pero debería reducirse al
mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y
temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que
cargar a la pre-venta compartida.
Soporte Virtual en Gerencia del
Proyecto de Consultoría
• Podemos proporcionar soporte virtual en la gestión
del proyecto de consultoría.
• El soporte presencial es posible pero debería
reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de
los consultores y temas de T&E (travel and
expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.
Soporte Virtual en Entregables
Específicos de Consultoría
• Podemos proporcionar soporte virtual en la elaboración de
entregables específicos de consultoría.
• El soporte presencial es posible pero debería reducirse al
mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y
temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que
cargar al proyecto.
Aporte del Representante
a los proyectos conjuntos
de consultoría
Comercialización local
• Realización de la comercialización de consultoría a nivel
local, con el soporte virtual de Dharma, lo cual incluye:
o Publicidad
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Soporte Presencial en Gerencia del
Proyecto de Consultoría
• Pool de Consultores locales para la gestión de proyectos de
consultoría.
• Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano
plazo.
• Debe empezar con una convocatoria y un proceso de
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• Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores,
conforme se van ejecutando los proyectos.
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¿Cómo podría el REPRESENTANTE
posicionarse como Proveedor de
Consultoría en Gestión de
Proyectos?
Mensajería masiva
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consultoría.
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consultoría.
• Esta mensajería debe ser continua e
ininterrumpida.
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través de la repetición en el largo
plazo.
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Banner publicitario
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Chapter de su localidad.
Auspiciador en el Congreso
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Visitas periódicas
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clientes para presentar a la empresa y ofertar sus servicios.
Características del
Convenio de Consultoría
Conjunta
Protección de Valores Aportados
• Debido a que la ejecución conjunta de
consultorías implica una transferencia
tecnológica de Dharma al Representante
(beneficio para el Representante) y una
promoción de Dharma en el país destino por
parte del Representante (beneficio para
Dharma), el convenio debe tener una
duración de 3 años por lo menos para
proteger el valor en el tiempo de lo que cada
uno está aportando al Convenio.
Contrato Escrito Formal
• El plazo de vigencia es de treinta y seis (36) meses
calendarios de duración e incluye adicionalmente a
todas las consultorías que se hayan iniciado en dicho
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mutuo acuerdo LAS PARTES aquí contratantes lo
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Tipo de proyectos dentro del alcance
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deberán ponerse de acuerdo negociando de buena fe, y tratando de
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Convenio de consultoría conjunta

  • 2. Agenda • Objetivo del convenio • Aporte de Dharma • Aporte del Representante • Posicionamiento del Representante • Características del Convenio
  • 3. Objetivo del Convenio • Que el REPRESENTANTE comercialice el Servicio de Consultoría Conjunta en Gestión Organizacional de Proyectos, en su país. • Asociarse para lograr negocios de mutuo beneficio y distribución equitativa, para lo cual la ejecución de las consultorías se hará conjuntamente entre ambas PARTES.
  • 4. Aporte Dharma a los proyectos conjuntos de consultoría
  • 5. Certificaciones REP y RCP del PMI • Registered Education Provider (REP) en la categoría de Global Provider. • Inscrito en el Register Consultant Program (RCP). • En ciertos concursos o licitaciones, estas certificaciones son requisitos mínimos para participar, son considerados para asignar puntajes, o aumentan el valor de la propuesta de consultoría.
  • 6. Dossier de Consultorías Realizadas • Tenemos registrados 21 proyectos de consultoría especializada en Gestión de Proyectos por un valor de $ 600,000 USD. • Cada proyecto tiene sus documentos sustentatorios, tales como contratos, ordenes de compra, facturas, comprobantes de pago, certificados de conformidad de servicio, y certificados de no penalidades. • En ciertos concursos y licitaciones, estos documentos son de presentación obligatoria para sustentar requisitos mínimos o para asignar puntajes a las propuestas.
  • 7. Know-how de Consultoría en Gestión de Proyectos • Tenemos know-how especializado en este tipo de consultorías. • Los productos más comunes son: o Diagnóstico de Gestión Organizacional de Proyectos (incluye los tres dominios). o Diseño e Implementación de Metodologías de Gestión de Proyectos, Programas, y Portafolios. o Diseño e Implementación de Oficinas de Proyecto (PMO). o Evaluaciones OPM3 y Planes de Mejora.
  • 8. Pool de Consultores Certificados PMP • Tenemos un pool de 10 consultores certificados PMP. • Estos consultores tienen experiencia y diversos títulos. • Se puede usar este pool para incluir consultores como miembros de los equipos a presentar. • En ciertos concursos y licitaciones, los CV’s de los miembros de equipo son de presentación obligatoria para sustentar requisitos mínimos o para asignar puntajes a las propuestas.
  • 9. Soporte Virtual en Preparación de Propuestas de Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la preparación de propuestas de consultoría. • El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar a la pre-venta compartida.
  • 10. Soporte Virtual en Gerencia del Proyecto de Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la gestión del proyecto de consultoría. • El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.
  • 11. Soporte Virtual en Entregables Específicos de Consultoría • Podemos proporcionar soporte virtual en la elaboración de entregables específicos de consultoría. • El soporte presencial es posible pero debería reducirse al mínimo por temas de disponibilidad de los consultores y temas de T&E (travel and expenses) que se tendrían que cargar al proyecto.
  • 12. Aporte del Representante a los proyectos conjuntos de consultoría
  • 13. Comercialización local • Realización de la comercialización de consultoría a nivel local, con el soporte virtual de Dharma, lo cual incluye: o Publicidad o Promoción o Visita a Clientes o Preparación de Propuestas/TDR’s o Participación en Concursos/Licitaciones o Formalización de Contratos
  • 14. Soporte Presencial en Gerencia del Proyecto de Consultoría • Pool de Consultores locales para la gestión de proyectos de consultoría. • Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano plazo. • Debe empezar con una convocatoria y un proceso de selección. • Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores, conforme se van ejecutando los proyectos.
  • 15. Soporte Presencial en Entregables Específicos de Consultoría • Pool de Consultores locales para la elaboración de entregables específicos de consultoría. • Desarrollar el Pool de Consultores es un tema de mediano plazo. • Debe empezar con una convocatoria y un proceso de selección. • Luego se debe desarrollar gradualmente a los consultores, conforme se van ejecutando los proyectos.
  • 16. ¿Cómo podría el REPRESENTANTE posicionarse como Proveedor de Consultoría en Gestión de Proyectos?
  • 17. Mensajería masiva • E-mailing periódico ofertando consultoría. • Landing page de oferta de consultoría. • Esta mensajería debe ser continua e ininterrumpida. • Debe generar posicionamiento a través de la repetición en el largo plazo.
  • 19. Banner publicitario • Debe colocarse un banner publicitario en el website del Chapter de su localidad.
  • 20. Auspiciador en el Congreso • Debe auspiciarse el congreso anual.
  • 21. Visitas periódicas • Debe hacerse visitas periódicas y regulares a los potenciales clientes para presentar a la empresa y ofertar sus servicios.
  • 22. Características del Convenio de Consultoría Conjunta
  • 23. Protección de Valores Aportados • Debido a que la ejecución conjunta de consultorías implica una transferencia tecnológica de Dharma al Representante (beneficio para el Representante) y una promoción de Dharma en el país destino por parte del Representante (beneficio para Dharma), el convenio debe tener una duración de 3 años por lo menos para proteger el valor en el tiempo de lo que cada uno está aportando al Convenio.
  • 24. Contrato Escrito Formal • El plazo de vigencia es de treinta y seis (36) meses calendarios de duración e incluye adicionalmente a todas las consultorías que se hayan iniciado en dicho periodo y cuyo término exceda dicho plazo. • El contrato será prorrogable por el tiempo que de mutuo acuerdo LAS PARTES aquí contratantes lo decidan, lo cual debe formalizarse con una adenda al presente. • Contemplar Normativa Legal : Debe analizarse el tema de la normativa legal para la realización de trabajos en consorcio.
  • 25. Repartición 50/50 de las utilidades • Como los proyectos se harían como consorcio entre Dharma y el Representante la repartición de utilidades se haría al 50% cada uno. • Para el calculo de la utilidad se descuenta el IGV, IVA o similares, y los costos directos del proyecto. • Los costos indirectos del Representante y de Dharma, no se consideran para el calculo de la utilidad, porque en el tiempo tienden a compensarse. • Los pagos por Impuesto a la Renta del Representante y de Dharma, no se consideran para el calculo de la utilidad, porque cada uno de ellos paga su propio impuesto a la renta en sus respectivos países.
  • 26. Tipo de proyectos dentro del alcance del convenio • Debe especificarse que tipo de servicios o proyectos desea reservarse el Representante, para que queden fuera del convenio. • Debe especificarse que tipo de servicios o proyectos si quedarán dentro del alcance del convenio. • En caso que se presente un caso no contemplado, ambas partes deberán ponerse de acuerdo negociando de buena fe, y tratando de aplicar el espíritu o intención original del convenio.