El documento habla sobre la importancia de la diferenciación para las compañías. Explica que la diferenciación debe ser específica, clara y relevante, y debe ser el eje central de la estrategia comercial. También discute posibles formas de lograr la diferenciación, como a través del acto de consumo, el consumidor, el mercado, historias personales o pensando fuera de la caja. Resalta que es responsabilidad de la compañía encontrar formas innovadoras de diferenciarse y no simplemente seguir las preferencias existentes de los clientes.

1. La Compañía
CREATIVIDAD

2. La Compañía
DIFERENCIACIÓN

3. La Compañía
COMMODITY

8. La Compañía
OPORTUNIDAD
UNICA

9. La Compañía
LAS CLAVES
DE LA
DIFERENCIACION

10. La Compañía
Ser específico

13. La Compañía
Ser claro

16. La Compañía
Ser relevante

17. La Compañía
Que sea el eje de tu
estrategia comercial

21. La Compañía
ATRIBUTOS DE
DIFERENCIACION

22. La Compañía
Precio y calidad

23. La Compañía
Precio y calidad
¡NO!

24. La Compañía
Funcionalidad

27. La Compañía
Diseño

31. La Compañía
Packaging

36. La Compañía
¿DONDE BUSCAR
LA DIFERENCIACION?

37. La Compañía
En el acto de consumo

39. La Compañía
En el consumidor

41. La Compañía
En el mercado

42. La Compañía
Fuera de la caja

43. La Compañía
En su historia personal

44. La Compañía
¿QUIEN ES
EL RESPONSABLE?

45. La Compañía
"Si le hubiera preguntado
a la gente qué querían,
me habrían dicho que
un caballo más rápido".
- Henry Ford