El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos. Incluye etapas como la generación de ideas, evaluación, pruebas de concepto, desarrollo del producto, estrategia de marketing y lanzamiento. La innovación incremental es importante a pesar de los mayores recursos de las grandes empresas debido al riesgo de canibalización. 3M destaca por invertir en I+D y realizar un seguimiento del potencial comercial de nuevos productos.
Los especialistas siempre están tratando de hacer mejores estimaciones acerca de lo que ocurrirá en el futuro al afrontar la incertidumbre. El propósito fundamental de los pronósticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma de decisiones. Los pronósticos constituyen la problemática fundamental dentro de la gestión de la actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.Una situación muy particular presenta la previsión de la demanda de piezas de repuesto, dada la gran cantidad de surtidos que se deben proporcionar, el elevado grado de variabilidad en la demanda de estas producciones y la importancia que posee la disponibilidad de estas piezas para el equipamiento que las utiliza, ya que la disponibilidad en tiempo de las mismas garantiza la continuidad del proceso productivo en el cual esté inmiscuido el equipamiento que la utiliza dentro de una determinada empresa. Es por ello, que se debe asegurar un elevado nivel de precisión en la previsión de la demanda de este tipo de productos.En este artículo se presenta un procedimiento general para la previsión de la demanda de las piezas de repuesto basado en su fiabilidad operacional a partir de la filosofía que caracteriza al sistema y considerando la influencia del mismo en el mejoramiento de la Gestión del Mantenimiento del equipamiento.Seguimiento de la implantación del procedimiento.En consecuencia, el contenido de cada uno de ellos, plantea los pasos a desarrollar para prever la demanda de piezas de repuesto basado en su fiabilidad, llegándose, en ocasiones, a definir las técnicas específicas a utilizar.
Fiabilidad: es la probabilidad de que un item (sistema o elemento) realice satisfactoriamente la misión especificada, durante un período determinado y bajo un conjunto dado de condiciones operativas.
Patrones de Fallos:Durante décadas, la sabiduría convencional sugería que la mejor forma de optimizar el desempeño de activos físicos era restaurarlos o reponerlos a intervalos fijos. Esto se basaba en la premisa de que hay una correlación directa entre la cantidad de tiempo (número de ciclos) que el equipo está en servicio, y la probabilidad de que falle, como muestra la Figura 2. Esto sugiere que la expectativa es que la mayoría de los ítems operarán confiablemente por un período “X”, y luego se desgastan.
Proceso de mejora de la previsión de la demanda:El procedimiento comienza con la definición de la filosofía, la cual debe ser el punto de mira del sistema ya que constituye la política que regirá permanentemente su desempeño.Luego se realiza la determinación de la situación actual con el fin de definir, basándose en el análisis de una serie de indicadores, las características que presenta el sistema de previsión de la demanda en ese momento, para posteriormente, en función de dicha situación, pr
Criterios para la construcción y desarrollo de la comunicación estratégica en proyectos de diseño / Análisis de antecedentes para la definición del modelo de negocio en el que estará sustentado el producto y/o servicio diseñado
Los especialistas siempre están tratando de hacer mejores estimaciones acerca de lo que ocurrirá en el futuro al afrontar la incertidumbre. El propósito fundamental de los pronósticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma de decisiones. Los pronósticos constituyen la problemática fundamental dentro de la gestión de la actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa.Una situación muy particular presenta la previsión de la demanda de piezas de repuesto, dada la gran cantidad de surtidos que se deben proporcionar, el elevado grado de variabilidad en la demanda de estas producciones y la importancia que posee la disponibilidad de estas piezas para el equipamiento que las utiliza, ya que la disponibilidad en tiempo de las mismas garantiza la continuidad del proceso productivo en el cual esté inmiscuido el equipamiento que la utiliza dentro de una determinada empresa. Es por ello, que se debe asegurar un elevado nivel de precisión en la previsión de la demanda de este tipo de productos.En este artículo se presenta un procedimiento general para la previsión de la demanda de las piezas de repuesto basado en su fiabilidad operacional a partir de la filosofía que caracteriza al sistema y considerando la influencia del mismo en el mejoramiento de la Gestión del Mantenimiento del equipamiento.Seguimiento de la implantación del procedimiento.En consecuencia, el contenido de cada uno de ellos, plantea los pasos a desarrollar para prever la demanda de piezas de repuesto basado en su fiabilidad, llegándose, en ocasiones, a definir las técnicas específicas a utilizar.
Fiabilidad: es la probabilidad de que un item (sistema o elemento) realice satisfactoriamente la misión especificada, durante un período determinado y bajo un conjunto dado de condiciones operativas.
Patrones de Fallos:Durante décadas, la sabiduría convencional sugería que la mejor forma de optimizar el desempeño de activos físicos era restaurarlos o reponerlos a intervalos fijos. Esto se basaba en la premisa de que hay una correlación directa entre la cantidad de tiempo (número de ciclos) que el equipo está en servicio, y la probabilidad de que falle, como muestra la Figura 2. Esto sugiere que la expectativa es que la mayoría de los ítems operarán confiablemente por un período “X”, y luego se desgastan.
Proceso de mejora de la previsión de la demanda:El procedimiento comienza con la definición de la filosofía, la cual debe ser el punto de mira del sistema ya que constituye la política que regirá permanentemente su desempeño.Luego se realiza la determinación de la situación actual con el fin de definir, basándose en el análisis de una serie de indicadores, las características que presenta el sistema de previsión de la demanda en ese momento, para posteriormente, en función de dicha situación, pr
Criterios para la construcción y desarrollo de la comunicación estratégica en proyectos de diseño / Análisis de antecedentes para la definición del modelo de negocio en el que estará sustentado el producto y/o servicio diseñado
FACTORES POLITÍCOS Y LEGALES
Los comportamientos de una organización se ven afectados cada vez más por los procesos políticos y legales de la sociedad. Los factores políticos y legales en el marketing pueden agruparse en las siguientes cuatro categorías:
Políticas monetarias y fiscales.
Legislación y regulaciones sociales.
Relaciones del gobierno con las industrias.
Legislación relacionada específicamente con el marketing
Políticas monetarias y fiscales.
En primer lugar hay que señalar que el objetivo principal del Gobierno cuando trata de actuar sobre la economía es mantener una tasa de crecimiento estable en el largo plazo:
Tan malo resulta que la economía crezca poco, a que lo haga de una manera descontrolada, ya que esto origina serios desajustes que son difíciles de corregir y que suelen terminar con una recesión.
Las medidas que se puede adoptar, como ya hemos visto, son diversas: por el lado de la demanda (es decir, aquellas dirigidas a tratar de desplazar la curva de demanda agregada) podemos señalar la política fiscal y la política monetaria.
POLITICA FISCAL
La política fiscal engloba actuaciones que afectan al gasto público y a los impuestos y que impactan en primer lugar en el mercado de bienes y servicios.
EJEMPLO DE POLITICA FISCAL
LAS SALVAGUARDAS ARANCELARIAS
EL PRODUCTO (Diseño del Producto) / Ova DezOva Dez
Trabajo con contenidos muy educativos acerca del Producto: elementos, diseño, procesos de desarrollo, estrategias para la introducción de nuevos productos y sus funciones de calidad.
Realizado por Ova Dez ♥ - 2013
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado (Universo) en grupos más pequeños pero que tengan necesidades, deseos, preferencias de compra, estilos de uso homogéneos, pero distintos a otros segmentos del mismo mercado. Así mismo, aprenderemos a calcular el tamaño de la muestra y estimar la demanda.
MARKETING INTERNACIONAL
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
COMPONENTES DEL GRUPO:
CARLOS GALIANO CORRAL
DAVID SÁNCHEZ GONZÁLEZ
JAVIER MARTÍN MAJARÍN
SERGIO DE VECHIS NAVARRO
GRUPO 5
(MKIN5B)
FACTORES POLITÍCOS Y LEGALES
Los comportamientos de una organización se ven afectados cada vez más por los procesos políticos y legales de la sociedad. Los factores políticos y legales en el marketing pueden agruparse en las siguientes cuatro categorías:
Políticas monetarias y fiscales.
Legislación y regulaciones sociales.
Relaciones del gobierno con las industrias.
Legislación relacionada específicamente con el marketing
Políticas monetarias y fiscales.
En primer lugar hay que señalar que el objetivo principal del Gobierno cuando trata de actuar sobre la economía es mantener una tasa de crecimiento estable en el largo plazo:
Tan malo resulta que la economía crezca poco, a que lo haga de una manera descontrolada, ya que esto origina serios desajustes que son difíciles de corregir y que suelen terminar con una recesión.
Las medidas que se puede adoptar, como ya hemos visto, son diversas: por el lado de la demanda (es decir, aquellas dirigidas a tratar de desplazar la curva de demanda agregada) podemos señalar la política fiscal y la política monetaria.
POLITICA FISCAL
La política fiscal engloba actuaciones que afectan al gasto público y a los impuestos y que impactan en primer lugar en el mercado de bienes y servicios.
EJEMPLO DE POLITICA FISCAL
LAS SALVAGUARDAS ARANCELARIAS
EL PRODUCTO (Diseño del Producto) / Ova DezOva Dez
Trabajo con contenidos muy educativos acerca del Producto: elementos, diseño, procesos de desarrollo, estrategias para la introducción de nuevos productos y sus funciones de calidad.
Realizado por Ova Dez ♥ - 2013
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado (Universo) en grupos más pequeños pero que tengan necesidades, deseos, preferencias de compra, estilos de uso homogéneos, pero distintos a otros segmentos del mismo mercado. Así mismo, aprenderemos a calcular el tamaño de la muestra y estimar la demanda.
MARKETING INTERNACIONAL
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
CASO LLADRÓ: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
COMPONENTES DEL GRUPO:
CARLOS GALIANO CORRAL
DAVID SÁNCHEZ GONZÁLEZ
JAVIER MARTÍN MAJARÍN
SERGIO DE VECHIS NAVARRO
GRUPO 5
(MKIN5B)
Mercadotecnia de nuevos productos
El plan de la estrategia de mercadotecnia la integran tres partes.
La primera describe el tamaño, la estructura y el comportamiento de mercado meta; el posicionamiento planeado para el producto y las ventas; la participación en el mercado y las utilidades meta que se pretenden en los primeros años.
La segunda parte describe el precio que se planea para el producto, de estrategia de distribución y el presupuesto de mercadotecnia para el primer año.
La tercera parte describe las ventas a largo plazo y las utilidades meta, así como la estrategia de la mezcla de mercadotecnia en el transcurso del tiempo.
“Olmeca” es una palabra náhuatl que se refiere a diversos grupos étnicos y lingüísticos que habitan la planicie costera del Golfo de México, famosa en tiempos prehispánicos por su producción de hule.
“Olmeca” es una palabra náhuatl que se refiere a diversos grupos étnicos y lingüísticos que habitan la planicie costera del Golfo de México, famosa en tiempos prehispánicos por su producción de hule.
2. ¿Por qué introducir nuevos productos?
Administración de portafolio de productos
Alrededor del 30% de los beneficios de la empresa
proceden de nuevos productos (5 años o menos).
La innovación de las grandes empresas suele ser
más incremental a pesar de:
a) Los recursos adicionales.
b) Un mayor riesgo de canibalización.
3. Posibles alternativas para realizar el
desarrollo de un nuevo producto
1.- Adquisición de un producto o idea existente:
• Adquirir el producto a otras empresas.
• Comprar la patente.
• Adquirir una licencia o una franquicia.
2.- Desarrollar el producto o idea:
• En la propia empresa.
• Contratación externa a empresas de desarrollo y
laboratorios.
4. Factores que limitan el desarrollo de
nuevos productos
• Escasez de buenas ideas: es difícil mejorar algunos
productos.
•Fragmentación de los mercados: se dirigen las ventas a
segmentos cada vez más pequeños.
• Limitaciones sociales o legales: los nuevos productos
deben cumplir los requisitos legales, lo que resta
capacidad para innovar.
• Costos de desarrollo y escasez de capital.
• Reducción del ciclo de vida de los productos: menos
tiempo para amortizar la inversión realizada.
5. 3M destaca por el desarrollo de un
nuevo producto
• 3M fabrica más de 50.000 productos.
• Invierte cada año más de 1,000 millones de euros en
investigación y desarrollo.
• Emplea a más de 6,000 científicos en todo el mundo.
• Realiza un seguimiento del potencial de comercialización
de los productos candidatos.
• Asigna los recursos necesarios a las ideas con mayor
potencial.
6. Fases del proceso
1. Generación de ideas
2.Evaluación y tamizado
3.Test de concepto
4. Desarrollo de producto
5. Estrategia de Marketing
6.Estudios de mercado
7.Lanzamiento
7. Generación de ideas: ejemplos
Sugerencias del canal de ventas: la aspirina previene
los infartos.
Mercados internacionales: Choco Krispis.
Consumidores: Cerveza light.
Competencia: Refrescos de cola light.
Necesidades simples: Polaroid
8. Evaluación y tamizado de ideas
Evaluar y tamizar de forma conservadora las ideas que no
sean factibles, o que no se puedan comercializar.
Criterios de decisión:
El producto se puede introducir en un plazo de 5 años.
Potencial de mercado de al menos 50 millones de dólares.
El mercado tiene una tasa de crecimiento mínima del 15%.
El producto reportará al menos un 30% de rendimiento
sobre las ventas.
El producto alcanzará el liderazgo técnico o de mercado.
9. Test de concepto
• Capacidad de comunicación y credibilidad:
¿Los beneficios obtenidos por el producto son
claros y creíbles?
• Nivel de necesidad:
¿El producto soluciona algún producto o cubre
alguna necesidad insatisfecha?
• Diferencia con productos existentes:
¿Existen otros productos que cubran las
necesidades satisfactoriamente?
10. Test de concepto
• Valor percibido:
¿El precio del producto es razonable respecto a
su valor?
• Intención de compra:
¿Compraría usted el producto?
• Usuarios objetivo, ocasiones de compra,
frecuencia de compra:
¿Quién, dónde y con qué frecuencia utilizaría el
producto?
11. Desarrollo del producto
El departamento de investigación y desarrollo
realizará una o más versiones físicas del
concepto de producto, y espera encontrar un
prototipo que satisfaga los siguientes criterios:
1. Los consumidores ven en él las características
clave descritas en la formulación del concepto
de producto.
2. Se desempeña adecuadamente en el uso
normal .
3. Su producción va de acuerdo con los costos
presupuestados.
12. Estrategia de marketing
Una vez superadas las pruebas de concepto y
desarrollo, se desarrolla un plan estratégico
preliminar para lanzar un producto al mercado. El
plan tiene tres partes:
1.- Tamaño y potencial del mercado, la estructura y
comportamiento del mercado meta.
2.- Precio establecido, distribución, y promoción
durante un año.
3.- Ventas a largo plazo y objetivos de beneficios y
estrategias de marketing mix con el transcurso
del tiempo.
13. Lanzamiento
Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tomar 3
decisiones:
¿Cuándo?
Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al
mercado si puede mejorarse aún más podría ser lanzado
el año siguiente. Si la economía no pasa por un buen
momento, quizá la empresa decida esperar.
¿Dónde?
La compañía debe decidir si lanza su nuevo producto en
un sólo lugar, en una región o varias, en el mercado
nacional o el internacional. Pocas empresas tienen la
confianza, capital y capacidad para introducir nuevos
productos en todo el país.
14. Lanzamiento
¿A quién?
Dentro de su programa de expansión de
mercados, la compañía debe dirigir su
distribución y promoción a los mejores
prospectos; ya cuenta con un perfil de los
mejores, pero ahora debe afinar su identificación
de mercados y buscar especialmente a los
adoptantes tempranos, los usuarios más
constantes y los líderes de opinión.