Este documento describe la estrategia de una marca "Flanker", que es una nueva marca creada para aprovechar nuevas oportunidades de mercado sin exponer excesivamente la marca principal. Explica que las marcas Flanker permiten explorar nuevos territorios como las redes sociales sin poner en peligro la marca actual. Usa el ejemplo de cómo Telefónica creó Movistar para aprovechar las oportunidades en el mercado móvil sin arriesgar su marca principal. Concluye que las marcas Flanker ofrec

1. ESTRATEGIA
FLANKER

2. Definición
• El concepto de marca “Flanker” proviene
del termino militar “flanco” y se refiere a la
utilización de un nueva marca para cubrir
deficiencias, aprovechar nuevas
oportunidades de mercado o crear valor
que repercuta en nuestro público objetivo
sin exponernos a excesivos riesgos.

3. • Esta técnica en un momento de cambio
de paradigma en la comunicación y de
desconcierto como el actual, tiene la
propiedad de permitirnos explorar nuevos
territorios como la comunicación social o
mercados emergentes, sin que tengamos
que poner en peligro nuestra marca
madre actual.

5. Ejemplo
• Un claro ejemplo de utilización estratégica
de una marca Flanker en momentos de
cambio, lo tenemos en lo que hizo
Telefónica al crear Movistar para
aprovechar las nuevas oportunidades que
abría la telefonía móvil.

6. Conclusión
• Las marcas son espacios mentales y en
momentos de cambio, una marca Flanker
puede ofrecernos nuevos espacios para
explorar, nuevos territorios para
conquistar y nuevas ventanas para
detectar nuevas oportunidades de futuro
en nuestro entorno.