El documento describe diferentes herramientas de promoción de ventas como muestras, cupones, reembolsos, precios de paquete, premios, regalos publicitarios y premios a la fidelidad. También discute la promoción en el punto de venta, descuentos, eventos, concursos de venta y asociación de productos.

1. TEMA
HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION
NOMBRE APELLIDO
Rafaela De los santos
MATRICULA
10-1019
FACLITADOR
JOSE ANT SUAREZ

2. Promoción de ventas:
Incentivos para los consumidores o el sector comercial
diseñados para estimular las compras.
Existen numerosas herramientas utilizadas en la
promoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o
servicio para su prueba
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados
para pagar parte del precio del producto o servicio
Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero
pagado por el producto o servicio. Generalmente en la
siguiente compra
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada
directamente en el envase o etiqueta

3. Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al
producto o servicio base
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del
anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes,
prospectos o uso habitual de los productos o servicios de una
compañía público en general
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por
el
Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en
el punto de venta

4. Descuentos: Reducción del precio de un
producto o servicio, válido por un tiempo
Eventos: Ferias y Convenciones para
promocionar y mostrar productos y
servicios
Concursos de venta: concursos entre
vendedores o entre miembros del canal
Asociación de producto: regalar una
muestra o un obsequio al cliente que
aliente la venta y compra

5. Conocer las fortalezas y debilidades del canal.
Conocer la superficie de la venta.
Conocer el comportamiento de compra del consumidor.
Medir el posicionamiento del punto de venta.
Segmentar a los compradores finales por atributos que valore.

6. Conocer técnicas de atención al cliente. (Calidad del servicio)
Asociar necesidades con relación al merchandising.
Definir la estrategia comercial: marketing mix.
Comunicar a través de herramientas las acciones de venta.

7. Los anuncios de la colocación del producto del son anuncios
promocionales colocados por los vendedores usar productos
comerciales verdaderos y servicios en medios, donde está el resultado
la presencia de una marca de fábrica particular de un intercambio
económico. Cuando la atracción de un producto no es parte de
un intercambio económico, se llama un enchufe del producto del. La
colocación del producto aparece en juegos, película, serie de televisión,
vídeos musicales, los juegos video y los libros.

8. Es el material promocional colocado en las tiendas para captar
la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los
letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas,
módulos de demostración, etc.

9. Los objetivos general son: Incrementar el movimiento del público
en el punto de venta Crear ambiente Multiplicar los efectos de una
campaña Poner el producto en manos del comprador Administrar
adecuadamente la superficie de ventas Impulsar la relación
productor-distribuidor Incrementar la rotación Atraer la atención del
comprador hacia productos concretos Eliminar inventarios de
artículos poco vendible

10. Se conoce como personal al conjunto de las personas que trabajan
en un mismo organismo, empresa o entidad. El personal es el total
de los trabajadores que se desempeñan en la organización
El personal también es el departamento dentro de una empresa que
se encarga de administrar los recursos humanos, liquidar los
sueldos, etc.

11. Muestra: es una parte o una porción de un producto que permite
conocer la calidad del mismo.
las degustaciones de producto son pruebas de uno o varios productos
que se ofrecen a los clientes que visitan
un supermercado o hipermercado. El objeto de las degustaciones es
potenciar la venta de un producto nuevo o existente permitiendo a
los clientes que lo prueben antes de comprarlo.

12. Los impuestos son cargas obligatorias que las personas y empresas
tienen que pagar para financiar al estado. En pocas palabras: sin los
impuestos el estado no podría funcionar, ya que no dispondría de
fondos para financiar la construcción de infraestructuras (carreteras,
puertos, aeropuertos, eléctricas), prestar los servicios públicos de
sanidad, educación, defensa, sistemas de protección social
(desempleo, prestaciones por invalidez o accidentes laborales), etc.