Este documento presenta una definición de producto según diferentes autores. Explica que un producto puede ser un bien tangible o intangible y que incluye atributos que satisfacen necesidades. Además, clasifica los productos en de consumo, de negocios y según su durabilidad y tangibilidad. Finalmente, describe las fases del ciclo de vida de los productos: introducción, desarrollo, madurez y declive.
El documento describe las estrategias competitivas y las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de una industria según Michael Porter. Las cinco fuerzas son: 1) amenaza de nuevos participantes, 2) amenaza de productos sustitutos, 3) poder de negociación de los compradores, 4) poder de negociación de los proveedores, y 5) rivalidad entre los competidores existentes. El análisis estructural de estas cinco fuerzas permite comprender las oportunidades y amenazas estratégicas en una industria para formular una
Este documento describe varios conceptos clave relacionados con el mercado, consumidores, productos y estrategia de mercadeo. Explica el proceso de segmentación del mercado, los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, la importancia del posicionamiento y desarrollo del producto, y las diferentes estrategias para lanzar nuevos productos al mercado. También analiza el ciclo de vida de los productos y cómo las empresas deben adaptar su estrategia de mercadeo a lo largo de este ciclo.
El documento divide los productos en dos categorías principales: productos de consumo y productos de negocios. Los productos de consumo se dividen en cuatro categorías basadas en las características de compra del consumidor. Los productos de negocios se dividen en seis categorías basadas en su uso en las operaciones comerciales. El documento también describe las seis etapas clave del proceso de desarrollo de nuevos productos, siendo las tres primeras etapas críticas por su bajo costo.
El documento describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. También discute factores como la globalización, el corto ciclo de vida de los productos, y la importancia de innovar para sorprender a los clientes con nuevos productos y servicios. Finalmente, destaca elementos como la funcionalidad, calidad, apariencia y tecnología como factores clave para el desarrollo exitoso de productos.
El documento habla sobre los conceptos básicos relacionados con los productos como su definición, elementos, atributos, ciclo de vida y estrategias. Explica que un producto está formado por elementos tangibles, intangibles y psicológicos y describe los atributos como la forma, tamaño, envase, marca y uso. Además, analiza el ciclo de vida del producto y la matriz BCG, y resume el proceso para crear nuevos productos.
Este documento presenta una clasificación general de los productos y una clasificación más detallada de los productos de consumo y de negocios. Define un producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en el mercado para su atención, adquisición o consumo. Clasifica los productos de consumo en productos de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados; y los productos de negocios en equipo mayor, equipo accesorio, materias primas, componentes, materiales procesados y suministros de operación.
"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
El documento habla sobre conceptos de marketing como el producto, su clasificación y ciclo de vida. Explica que el producto es cualquier cosa que se ofrece en el mercado y define sus niveles o componentes. Luego clasifica los productos en de consumo y productos industriales. Finalmente, describe las cinco etapas del ciclo de vida de los productos: lanzamiento, turbulencias, crecimiento, madurez y declive.
El documento describe las estrategias competitivas y las cinco fuerzas competitivas que determinan la rentabilidad de una industria según Michael Porter. Las cinco fuerzas son: 1) amenaza de nuevos participantes, 2) amenaza de productos sustitutos, 3) poder de negociación de los compradores, 4) poder de negociación de los proveedores, y 5) rivalidad entre los competidores existentes. El análisis estructural de estas cinco fuerzas permite comprender las oportunidades y amenazas estratégicas en una industria para formular una
Este documento describe varios conceptos clave relacionados con el mercado, consumidores, productos y estrategia de mercadeo. Explica el proceso de segmentación del mercado, los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, la importancia del posicionamiento y desarrollo del producto, y las diferentes estrategias para lanzar nuevos productos al mercado. También analiza el ciclo de vida de los productos y cómo las empresas deben adaptar su estrategia de mercadeo a lo largo de este ciclo.
El documento divide los productos en dos categorías principales: productos de consumo y productos de negocios. Los productos de consumo se dividen en cuatro categorías basadas en las características de compra del consumidor. Los productos de negocios se dividen en seis categorías basadas en su uso en las operaciones comerciales. El documento también describe las seis etapas clave del proceso de desarrollo de nuevos productos, siendo las tres primeras etapas críticas por su bajo costo.
El documento describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. También discute factores como la globalización, el corto ciclo de vida de los productos, y la importancia de innovar para sorprender a los clientes con nuevos productos y servicios. Finalmente, destaca elementos como la funcionalidad, calidad, apariencia y tecnología como factores clave para el desarrollo exitoso de productos.
El documento habla sobre los conceptos básicos relacionados con los productos como su definición, elementos, atributos, ciclo de vida y estrategias. Explica que un producto está formado por elementos tangibles, intangibles y psicológicos y describe los atributos como la forma, tamaño, envase, marca y uso. Además, analiza el ciclo de vida del producto y la matriz BCG, y resume el proceso para crear nuevos productos.
Este documento presenta una clasificación general de los productos y una clasificación más detallada de los productos de consumo y de negocios. Define un producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en el mercado para su atención, adquisición o consumo. Clasifica los productos de consumo en productos de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados; y los productos de negocios en equipo mayor, equipo accesorio, materias primas, componentes, materiales procesados y suministros de operación.
"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
El documento habla sobre conceptos de marketing como el producto, su clasificación y ciclo de vida. Explica que el producto es cualquier cosa que se ofrece en el mercado y define sus niveles o componentes. Luego clasifica los productos en de consumo y productos industriales. Finalmente, describe las cinco etapas del ciclo de vida de los productos: lanzamiento, turbulencias, crecimiento, madurez y declive.
El documento presenta una introducción al concepto de producto desde una perspectiva de marketing y economía del consumo. Explica que el producto incluye cualidades tangibles e intangibles que satisfacen necesidades de los consumidores. Además, clasifica los productos, analiza sus dimensiones y ciclo de vida, y describe estrategias de organización, calidad, marca, envase y desarrollo de nuevos productos.
El documento define producto como cualquier cosa tangible o intangible que se ofrece en un intercambio. Describe el ciclo de vida de un producto y clasifica los productos de consumo en cuatro categorías. Explica las características de un producto como la marca, empaque, etiqueta y garantía. Finalmente, resume que un producto atractivo debe resolver un problema, ser único, ofrecer satisfacción instantánea y ser demostrable para los clientes.
Este documento presenta el desarrollo de un nuevo producto llamado PopXplosión, una boutique de palomitas de sabores en la ciudad de Huajuapan de León, Oaxaca. Describe el concepto del producto, su marca, logotipo, empaque y etiquetado. Explica el proceso de desarrollo de nuevos productos incluyendo la generación de ideas, filtrado, desarrollo de conceptos, estrategia de mercadotecnia y pruebas de mercado. Finalmente, presenta el plan de marketing completo con detal
Este documento clasifica y describe diferentes tipos de productos. Se dividen los productos en de consumo y de negocios. Los productos de consumo se subdividen en bienes de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados. Los productos de negocios incluyen equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes y suministros. También se describen productos según su durabilidad y tangibilidad, así como productos populares, gancho, impulso, de alta, media y baja rotación, de temporada e importados.
Este documento describe los conceptos fundamentales del marketing mix, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. También explica el ciclo de vida del producto y sus cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Finalmente, detalla las características clave de cada una de estas etapas.
Este documento trata sobre la planeación y desarrollo de productos. Explica la clasificación de productos de consumo y de negocio. Resalta la importancia de la innovación de productos para el éxito de una organización. Describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, pruebas de mercado y comercialización. También analiza los procesos de adopción y difusión de nuevos productos entre los consumidores.
El documento describe diferentes estrategias para diferenciar productos y servicios en el mercado, incluyendo diferenciar características, calidad, diseño, canales de distribución, imagen de marca y personal de la empresa. También discute cómo desarrollar un posicionamiento distintivo en la mente de los consumidores mediante la comunicación de beneficios valiosos y únicos.
Este documento presenta información sobre conceptos clave de mercadotecnia como segmentación de mercados, posicionamiento, mezcla de mercadotecnia (4P), estrategia de producto y desarrollo de nuevos productos. Explica que la segmentación divide los mercados en grupos con necesidades similares y que el posicionamiento busca crear una ventaja competitiva mediante la diferenciación del producto. También describe los componentes básicos de la mezcla de mercadotecnia y el proceso de desarrollo de nuevos productos.
La estrategia de marketing describe 3 pasos: 1) Definir el mercado objetivo, 2) Determinar el posicionamiento del producto/marca, y 3) Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento. Black & Decker definió su mercado objetivo para la línea Quantum y desarrolló un posicionamiento y mezcla de marketing específica para este segmento.
Unidad3 La PlaneacióN Del Producto Sesion1Ximena Gómez
Este documento habla sobre la planeación del producto y el mercado. Explica que la planeación del producto involucra determinar las características básicas del producto y las estrategias de venta de acuerdo con el mercado. También describe las funciones clave de la planeación del producto como la investigación del producto, las pruebas del producto, la presentación de las cualidades y el envase del producto. El objetivo final es adaptar el producto a las necesidades del mercado para aumentar las ventas.
Este documento define el producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su adquisición o consumo y que satisfaga una necesidad o deseo. Explica que los productos pueden ser objetos, servicios, personas, lugares u organizaciones. Además, describe los diferentes niveles de un producto, como el producto fundamental, real y aumentado, y clasifica los productos en de consumo e industriales. Por último, detalla el proceso de creación de nuevos productos, que incluye determinar necesidades, generar ideas, probar conceptos, desarroll
El documento describe los conceptos generales de producto y precio. Define producto como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de los consumidores. Explica que un producto pasa por diferentes etapas en su ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez y declinación. También define precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio y menciona que existen diferentes perspectivas para analizar el precio.
El documento habla sobre la administración de líneas y marcas. Explica los diferentes niveles de productos, formas de clasificarlos, estrategias de marcas y recomendaciones para mejorar la mezcla y líneas de productos.
El documento define los conceptos básicos de producto como su definición, elementos, atributos y ciclo de vida. Explica el ciclo de vida del producto y modelos como la matriz BCG. Finalmente, resume los pasos para crear nuevos productos como generar ideas, estudiar la categoría, desarrollar el concepto y testear el producto antes de lanzarlo al mercado.
Este documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, el crecimiento y la madurez. Explica que durante la etapa de introducción, las ventas son bajas y los costos son altos debido a los esfuerzos de marketing para informar a los consumidores y asegurar la distribución. La etapa de crecimiento se caracteriza por un aumento continuo de las ventas a medida que se penetra en nuevos mercados, aunque las utilidades siguen siendo bajas debido a las inversiones en mejor
Este documento describe varias estrategias de mercadeo relacionadas con productos. Explica los conceptos de producto, niveles de producto, desarrollo de nuevos productos y ciclo de vida del producto. El proceso de desarrollo de nuevos productos incluye etapas como generación de ideas, filtrado de ideas, desarrollo de conceptos, análisis de viabilidad, pruebas de mercado y comercialización. También analiza las estrategias de mejora, extensión o reposicionamiento de productos existentes.
Este documento trata sobre los conceptos básicos de los productos. Explica que un producto son los atributos tangibles que identifican un artículo y satisfacen las necesidades de los consumidores. Los productos se pueden clasificar en bienes no duraderos, duraderos y servicios. También cubre los conceptos de línea de producto, mezcla de productos, ciclo de vida del producto, marca, empaque y sus características.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto sobre un producto o servicio. Explica conceptos clave como oferta, demanda, tipos de productos, importancia de los estudios de mercado, y métodos para recopilar información como encuestas y observación. El objetivo es analizar el mercado objetivo y determinar la viabilidad de introducir con éxito el producto.
Publicidad de marcas famosas por Jhesy GuamanJhpriscila25
El documento describe los propósitos de la publicidad, que incluyen informar a los consumidores sobre nuevos productos y servicios, describir las características y beneficios de los productos para que sean fácilmente entendidos, y persuadir a las personas a comprar los productos anunciados. También presenta información sobre la marca, el conocimiento del negocio y los consumidores, y los perfiles de tres consumidores potenciales: María Gabriela, Esteban y Martita.
Este documento habla sobre marcas, productos, empaques y etiquetado. Explica que una marca identifica un producto y lo distingue de la competencia. También describe los diferentes tipos de marcas como marcas registradas y los símbolos de marca. Además, explica que el empaque y la etiqueta protegen el producto y ayudan a su comercialización al proveer información. Finalmente, destaca que el diseño, color y calidad de un producto influyen en su aceptación por parte de los consumidores.
El documento presenta una introducción al concepto de producto desde una perspectiva de marketing y economía del consumo. Explica que el producto incluye cualidades tangibles e intangibles que satisfacen necesidades de los consumidores. Además, clasifica los productos, analiza sus dimensiones y ciclo de vida, y describe estrategias de organización, calidad, marca, envase y desarrollo de nuevos productos.
El documento define producto como cualquier cosa tangible o intangible que se ofrece en un intercambio. Describe el ciclo de vida de un producto y clasifica los productos de consumo en cuatro categorías. Explica las características de un producto como la marca, empaque, etiqueta y garantía. Finalmente, resume que un producto atractivo debe resolver un problema, ser único, ofrecer satisfacción instantánea y ser demostrable para los clientes.
Este documento presenta el desarrollo de un nuevo producto llamado PopXplosión, una boutique de palomitas de sabores en la ciudad de Huajuapan de León, Oaxaca. Describe el concepto del producto, su marca, logotipo, empaque y etiquetado. Explica el proceso de desarrollo de nuevos productos incluyendo la generación de ideas, filtrado, desarrollo de conceptos, estrategia de mercadotecnia y pruebas de mercado. Finalmente, presenta el plan de marketing completo con detal
Este documento clasifica y describe diferentes tipos de productos. Se dividen los productos en de consumo y de negocios. Los productos de consumo se subdividen en bienes de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados. Los productos de negocios incluyen equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes y suministros. También se describen productos según su durabilidad y tangibilidad, así como productos populares, gancho, impulso, de alta, media y baja rotación, de temporada e importados.
Este documento describe los conceptos fundamentales del marketing mix, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. También explica el ciclo de vida del producto y sus cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Finalmente, detalla las características clave de cada una de estas etapas.
Este documento trata sobre la planeación y desarrollo de productos. Explica la clasificación de productos de consumo y de negocio. Resalta la importancia de la innovación de productos para el éxito de una organización. Describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, pruebas de mercado y comercialización. También analiza los procesos de adopción y difusión de nuevos productos entre los consumidores.
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Este documento presenta información sobre conceptos clave de mercadotecnia como segmentación de mercados, posicionamiento, mezcla de mercadotecnia (4P), estrategia de producto y desarrollo de nuevos productos. Explica que la segmentación divide los mercados en grupos con necesidades similares y que el posicionamiento busca crear una ventaja competitiva mediante la diferenciación del producto. También describe los componentes básicos de la mezcla de mercadotecnia y el proceso de desarrollo de nuevos productos.
La estrategia de marketing describe 3 pasos: 1) Definir el mercado objetivo, 2) Determinar el posicionamiento del producto/marca, y 3) Diseñar la mezcla de marketing adecuada para cada segmento. Black & Decker definió su mercado objetivo para la línea Quantum y desarrolló un posicionamiento y mezcla de marketing específica para este segmento.
Unidad3 La PlaneacióN Del Producto Sesion1Ximena Gómez
Este documento habla sobre la planeación del producto y el mercado. Explica que la planeación del producto involucra determinar las características básicas del producto y las estrategias de venta de acuerdo con el mercado. También describe las funciones clave de la planeación del producto como la investigación del producto, las pruebas del producto, la presentación de las cualidades y el envase del producto. El objetivo final es adaptar el producto a las necesidades del mercado para aumentar las ventas.
Este documento define el producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su adquisición o consumo y que satisfaga una necesidad o deseo. Explica que los productos pueden ser objetos, servicios, personas, lugares u organizaciones. Además, describe los diferentes niveles de un producto, como el producto fundamental, real y aumentado, y clasifica los productos en de consumo e industriales. Por último, detalla el proceso de creación de nuevos productos, que incluye determinar necesidades, generar ideas, probar conceptos, desarroll
El documento describe los conceptos generales de producto y precio. Define producto como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de los consumidores. Explica que un producto pasa por diferentes etapas en su ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez y declinación. También define precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio y menciona que existen diferentes perspectivas para analizar el precio.
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El documento define los conceptos básicos de producto como su definición, elementos, atributos y ciclo de vida. Explica el ciclo de vida del producto y modelos como la matriz BCG. Finalmente, resume los pasos para crear nuevos productos como generar ideas, estudiar la categoría, desarrollar el concepto y testear el producto antes de lanzarlo al mercado.
Este documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, el crecimiento y la madurez. Explica que durante la etapa de introducción, las ventas son bajas y los costos son altos debido a los esfuerzos de marketing para informar a los consumidores y asegurar la distribución. La etapa de crecimiento se caracteriza por un aumento continuo de las ventas a medida que se penetra en nuevos mercados, aunque las utilidades siguen siendo bajas debido a las inversiones en mejor
Este documento describe varias estrategias de mercadeo relacionadas con productos. Explica los conceptos de producto, niveles de producto, desarrollo de nuevos productos y ciclo de vida del producto. El proceso de desarrollo de nuevos productos incluye etapas como generación de ideas, filtrado de ideas, desarrollo de conceptos, análisis de viabilidad, pruebas de mercado y comercialización. También analiza las estrategias de mejora, extensión o reposicionamiento de productos existentes.
Este documento trata sobre los conceptos básicos de los productos. Explica que un producto son los atributos tangibles que identifican un artículo y satisfacen las necesidades de los consumidores. Los productos se pueden clasificar en bienes no duraderos, duraderos y servicios. También cubre los conceptos de línea de producto, mezcla de productos, ciclo de vida del producto, marca, empaque y sus características.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto sobre un producto o servicio. Explica conceptos clave como oferta, demanda, tipos de productos, importancia de los estudios de mercado, y métodos para recopilar información como encuestas y observación. El objetivo es analizar el mercado objetivo y determinar la viabilidad de introducir con éxito el producto.
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El documento describe los propósitos de la publicidad, que incluyen informar a los consumidores sobre nuevos productos y servicios, describir las características y beneficios de los productos para que sean fácilmente entendidos, y persuadir a las personas a comprar los productos anunciados. También presenta información sobre la marca, el conocimiento del negocio y los consumidores, y los perfiles de tres consumidores potenciales: María Gabriela, Esteban y Martita.
Este documento habla sobre marcas, productos, empaques y etiquetado. Explica que una marca identifica un producto y lo distingue de la competencia. También describe los diferentes tipos de marcas como marcas registradas y los símbolos de marca. Además, explica que el empaque y la etiqueta protegen el producto y ayudan a su comercialización al proveer información. Finalmente, destaca que el diseño, color y calidad de un producto influyen en su aceptación por parte de los consumidores.
El logo de Adidas representa sus tres barras históricas. El logo de Nike representa la victoria tomando su nombre de la diosa Niké. Google tomó sus colores de piezas Lego del primer servidor. El logo de Coca-Cola fue creado por su contador sugiriendo este nombre por las dos C. El logo de BMW representa las hélices de un avión, aunque luego se enfocó en automóviles.
La octava región de Chile, conocida como Biobío, es la segunda región más poblada del país. Tiene una importante actividad económica, especialmente en industrias como la siderurgia y la pesca. Limita al norte con la región del Maule, al sur con la Araucanía, al este con Argentina y al oeste con el océano Pacífico. La región cuenta con dos cuencas hidrográficas principales, los ríos Itata y Biobío, y presenta diversos climas y relieves como la cordillera de los Andes y
La Región del Bíobío se ubica en el centro-sur de Chile. Tiene una superficie de 37.068,7 km2 y una población de 1.861.562 habitantes. Su economía se basa principalmente en la silvicultura, pesca e industria. La región contiene varios ríos importantes como el Bíobío y el Itata, y su relieve incluye planicies costeras, depresiones intermedias y la cordillera de Nahuelbuta.
Este documento presenta información sobre la octava región de Bío-Bío en Chile. Incluye mapas físicos y políticos que muestran los límites y características geográficas de la región como las cordilleras, depresiones e hidrografía. También contiene datos demográficos sobre la población y tasas de natalidad, mortalidad y crecimiento. Por último, detalla las principales actividades económicas primarias, secundarias y terciarias de la región.
Nintendo comenzó como una empresa de naipes en 1889 y se convirtió en un fabricante de videojuegos en 1963. Postobón empezó produciendo refrescos en 1904 en Colombia y ahora domina el mercado de bebidas no alcohólicas allí. Lamborghini fue fundada en 1963 por Ferruccio Lamborghini para competir con Ferrari en la industria automotriz de lujo.
Esta presentación expone de manera detallada el proceso de creación de una marca en Brandinc, Consultoría de Marca. En ella podemos ver los 4 pasos de nuestro proceso desarrollados por completo.
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos clave como el acero y la madera, así como medidas contra bancos y funcionarios rusos. Los líderes de la UE esperan que las sanciones aumenten la presión económica sobre Rusia y la disuadan de continuar su agresión contra Ucrania.
El documento describe los conceptos fundamentales de producto y servicio desde la perspectiva del mercadeo. Explica que un producto satisface necesidades y deseos de los clientes, y que los servicios son intangibles. También cubre los diferentes tipos de productos para consumidores y para industrias, así como las consideraciones clave para el diseño y desarrollo de productos y servicios como calidad, estilo y beneficios.
Este documento presenta información sobre marcas, incluyendo los cuatro tipos de marcas, por qué es necesario registrar una marca, los pasos para registrar una marca y algunos ejemplos de marcas no registrables. También cubre nombres comerciales y avisos comerciales.
Este documento resume los diferentes tipos de marcas según su estructura, alcance de uso y actividad de aplicación. Según su estructura, existen marcas denominativas (formadas por un nombre o sigla), gráficas (acompañadas de un dibujo), de eslogan (con frase publicitaria) y derivadas (obtienen el nombre de otras marcas). Según su alcance, están las marcas individuales (de una empresa) y colectivas (de productos homogéneos de distintas empresas). Según su actividad, son marcas del fabric
El documento explica los diferentes tipos de marcas, incluyendo marcas nominativas, innominadas, mixtas y tridimensionales. También describe la importancia de registrar una marca para protegerla legalmente y desarrollar lealtad de clientes. Además, cubre otros tipos de registros como marcas colectivas, avisos comerciales y nombres comerciales, así como los requisitos y tarifas de registro de cada uno.
Este documento presenta los elementos básicos para el desarrollo exitoso de un producto, marca, servicio o campaña comercial. Explica que un producto es cualquier objeto que puede ser comercializado para satisfacer una necesidad, y que las marcas son denominaciones que diferencian los productos de la competencia. Además, destaca la importancia del empaque y la etiqueta para identificar y promover los productos de manera atractiva y en cumplimiento con las leyes. El documento concluye que el proceso de desarrollo incluye la investigación, determinación
El documento discute el comportamiento de la demanda y oferta en el mercado. Explica que la demanda de un bien depende de factores como el precio, los ingresos de los consumidores, los precios de bienes sustitutos y complementarios, y las preferencias. También analiza conceptos como la elasticidad precio de la demanda y cómo varía la demanda ante cambios en los ingresos. Por último, introduce el comportamiento de la oferta y su relación con el precio.
Este documento describe los pasos para analizar un producto o servicio. Primero, se identifica y caracteriza el producto o servicio, incluyendo sus características físicas, técnicas e intangibles. Luego, se especifican los usos previstos del producto o servicio y otros elementos asociados. Finalmente, se identifican productos sustitutos y complementarios en el mercado.
El documento presenta un plan de promoción elaborado por tres estudiantes de la Universidad Latina. El plan explica los objetivos, clientes, estrategias y herramientas de promoción a utilizar. Incluye información sobre tipos de promoción, incentivos, objetivos y pasos para desarrollar un plan de promoción efectivo a corto y largo plazo.
El documento describe las etapas del método de Proyecto Tecnológico, el cual puede ser utilizado para resolver problemas e identificar necesidades a través de la generación de un producto tangible. Las etapas incluyen identificar un problema, generar soluciones posibles, seleccionar la mejor opción, diseñar el producto, planificar su construcción, ejecutar la construcción, evaluar los resultados y comprobar si el producto resuelve el problema identificado. El documento provee un ejemplo de construir un nido para pájaros que ilustra estas etap
Este documento describe los conceptos fundamentales relacionados con los productos en marketing. Define qué es un producto y sus funciones para una empresa desde diferentes niveles directivos. Explica los conceptos de producto, cartera de productos y ciclo de vida de un producto. Además, clasifica los productos en de consumo e industriales, describiendo las categorías dentro de cada uno. El documento ofrece una visión general de los elementos y consideraciones clave en la gestión y clasificación de productos desde una perspectiva de marketing.
Diapositiva en que se describe la P de producto de la mezcla comercial. Se explica qué es un producto, los tipos de productos, el ciclo de vida del producto y todo lo relacionado con la linea de producto (amplitud, longitud, relleno, etc)
El documento describe estrategias para la venta de productos, incluyendo definir la función básica del producto, sus atributos y marca. Explica los tipos de productos como líderes, de atracción y reguladores. También cubre el producto básico, real y aumentado, y cómo satisfacer las necesidades humanas ilimitadas con recursos limitados.
El documento describe diferentes estrategias para la venta de productos, incluyendo definir la función básica del producto, sus atributos, la marca, los tipos de envases, y tipos de productos. También discute satisfacer las necesidades de los consumidores y cómo las necesidades son ilimitadas mientras los recursos son limitados.
En esta etapa, el emprendedor ya tiene un proyecto más formal y está gastando recursos en él. Busca validación inicial mediante la primera venta, ya que en Latinoamérica es complejo el crecimiento de proyectos sin modelo de negocio validado a través de ventas. La meta de esta etapa es lograr la primera venta para demostrar tracción inicial.
Este documento resume los conceptos clave de investigación de mercado, producto, consumidor y desarrollo de nuevos productos. Explica que es importante entender las necesidades y expectativas del mercado para asegurar el éxito de las organizaciones. También describe los factores que influyen en la conducta del consumidor, como necesidades básicas, conveniencia y moda. Finalmente, analiza el ciclo de vida de los productos y el proceso de desarrollar nuevos productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores.
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear las actividades de una empresa relacionadas con el precio, la promoción, la distribución y las ventas de sus productos y servicios. También describe los cuatro elementos clave de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece detalles sobre cada uno de estos elementos, incluidas las ventajas competitivas, la investigación de mercado, los medios publicitarios y los canales de distrib
El documento habla sobre conceptos básicos de marketing como la mezcla de mercadotecnia, producto, mercado y cliente. Define la mezcla de mercadotecnia como la combinación de estrategias de producto, precio, plaza y promoción diseñada para generar intercambios satisfactorios con un mercado meta. También clasifica los productos en de consumo y de negocio, y describe términos como producto unitario, línea de productos y mezcla de productos.
Investigación, análisis, adecuación, desarrollo de productos y selección de m...Carlos Alvarado
Este documento presenta información sobre factores de éxito en la exportación de productos, estrategias para el producto, ciclo de vida del producto, selección de productos para la exportación, y conquista de mercados internacionales. Cubre temas como marca, etiqueta, envase, empaque, embalaje, estrategia de plaza, precio y promoción. Explica las etapas del ciclo de vida de un producto e identifica elementos clave para lograr visibilidad en la cadena de suministro cuando se conquistan nuevos mercados internacionales.
Este documento proporciona una introducción a los conceptos clave de gestión de mercados y marketing mix. Explica brevemente los cuatro elementos de la mezcla de mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y conceptos relacionados como cliente, proveedor, portafolio de productos y marca.
El documento proporciona una introducción al concepto de producto desde una perspectiva de marketing. Explica que un producto puede ser tangible o intangible como un servicio, y clasifica los productos en de consumo, industriales y servicios. También describe las etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo introducción, crecimiento, madurez y declive.
El documento presenta información sobre estudios de mercado. En 3 oraciones: Explica que un estudio de mercado analiza la oferta y demanda de un producto o servicio para conocer la respuesta del mercado. Detalla los tipos de información que contiene un estudio de mercado, como el análisis de la competencia y las preferencias de los clientes. Finalmente, señala que un estudio de mercado permite identificar el mercado potencial y la mejor forma de llegar a él.
Este documento presenta información sobre productos y posicionamiento de productos. Explica que un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en el mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Además, clasifica los productos en de consumo y productos industriales, y proporciona ejemplos de cómo posicionar un producto basado en sus atributos, beneficios u otros factores. Finalmente, describe el proceso para crear y reforzar el posicionamiento de un producto.
El documento proporciona información sobre conceptos clave de marketing táctico relacionados con el producto, incluyendo la clasificación del producto, los niveles de producto, la marca, el empaque, el ciclo de vida del producto y las estrategias para la mezcla del producto. Explica que un producto satisface necesidades de los consumidores a través de características tangibles e intangibles y que los productos pueden clasificarse de diferentes maneras como por su durabilidad, uso final o tangibilidad.
El documento explica diferentes técnicas de mercadotecnia como la planeación estratégica de mercado, el desarrollo de producto, precio, distribución, promoción y publicidad. Describe la clasificación de productos de consumo como bienes duraderos, destructivos, de conveniencia y especialidad. También cubre conceptos como marca, empaque, y tipos de marcas como marca única, múltiple, segunda marca y alianzas de marca.
El documento explica diferentes técnicas de mercadotecnia como la planeación estratégica de mercado, el desarrollo de producto, precio, distribución, promoción y publicidad. Describe la clasificación de productos de consumo como bienes duraderos, destructivos, de conveniencia y especialidad. También cubre productos industriales como materia prima, equipo y partes. Explica conceptos como marca, logotipo, tipos de marcas y estrategias de marcas únicas, múltiples y de distribuidor.
El documento explica diferentes técnicas de mercadotecnia como la planeación estratégica de mercado, el desarrollo de producto, precio, distribución, promoción y publicidad. Describe la clasificación de productos de consumo como bienes duraderos, destructivos, de conveniencia y especialidad. También cubre conceptos como marca, empaque, y tipos de marcas como marca única, múltiple, segunda marca y alianzas de marca.
2. Producto
• Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas
sobre Marketing y Publicidad", nos brindan la
siguiente definición (bastante completa) de lo que es
el producto:
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
3. • "El producto es un conjunto de atributos que el consumidor
considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus
necesidades o deseos. Según un fabricante, el producto es un
conjunto de elementos físicos y químicos engranados de tal
manera que le ofrece al usuario posibilidades de utilización. El
marketing le agregó una segunda dimensión a esa tradicional
definición fundada en la existencia de una función genérica de
la satisfacción que proporciona. La primera dimensión de un
producto es la que se refiere a sus características
organolépticas, que se determinan en el proceso productivo, a
través de controles científicos estandarizados, el productor del
bien puede valorar esas características fisicoquímicas. La
segunda dimensión se basa en criterios subjetivos, tales como
imágenes, ideas, hábitos y juicios de valor que el consumidor
emite sobre los productos. El consumidor identifica los
productos por su marca. En este proceso de diferenciación, el
consumidor reconoce las marcas, a las que le asigna una
imagen determinada"
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
4. AMA (American Marketing Asociation)
• Producto, como "un conjunto de atributos (características,
funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser
intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de
aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser
una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier
combinación de los tres. El producto existe para propósitos de
intercambio y para la satisfacción de objetivos individuales y
de la organización"
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
5. ClasificaciónGeneraldelosproductos
Productos de Consumo: Están destinados al
consumo personal en los hogares
Productos de Negocios: La intención de los
productos de negocio es la reventa, su uso en la
elaboración de otros productos
Productos según su Duración y Tangibilidad: Están
clasificados según la cantidad de uso que se les da
y el tiempo que dure.
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
6. ClasificacióndelosProductosdeConsumo
Productos de Conveniencia: Relativamente baratos, la compra exige poco
esfuerzo. Ejemp. Dulces, Refrescos, Canasta Básica, Chicles etc.
Productos de Comparación: Tangibles, el consumidor busca comparar la calidad,
estilos y precios en diversos lugares. Ejemp. Coches, Electrodomésticos. Muebles.
Productos de Especialidad: Son aquellos que tienen características únicas o
identificaciones de marca. Ejemp. Maquinas, Cámaras Fotográficas.
Productos No Buscados: Su existencia no es conocida por el consumidor, o así lo conozcan
no desean comprarlo. Ejemp. Libros académicos, seguros de vida, servicios funerarios.
LMI Claudia Estrada
Mercadotecnia II UESM
7. ClasificacióndelosProductosdeNegocio
Equipo Mayor o Instalaciones:
Incluye bienes de capital como
maquinas grandes o costosas,
computadoras principales,
aviones o edificios
Equipo Accesorio o de
Equipamiento: Son los equipos
portátiles y herramientas .
Ejemp. Laptop, herramientas de
mano etc.
Materias Primas: Son bienes de
negocio que se convierten en
parte de otro producto tangible.
Componentes: Son artículos ya
terminados, listos para su
ensamble o que necesitan muy
poco procesamiento antes de
formar parte de otro producto
Materiales Procesados: Se usan
directamente en la fabricación de
otros productos. A diferencia de
las MT han tenido algún
procesamiento. Ejemp. Químicos
, aceros telas.
Suministros de Operación: Se
caracterizan por su bajo valor
monetario por unidad y una corta
duración:
operativos: Lubricantes, Carbón
Reparaciones: Pinturas, clavos
Servicio de negocios o Servicios:
Incluyen mantenimiento y
servicio de reparaciones. Ejemp.
Limpieza de cristales, servicio de
consultoría y publicidad.
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8. ClasificacióndelosProductossegúnsuDurabilidadyTangibilidad
Bienes de
Consumo NO
Duraderos
• Son aquellos que siendo tangibles, suelen consumirse
rápidamente. Ejemp. Jabón, Cerveza.
Bienes de
Consumo
Duraderos
• Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas
veces. Ejemp. Herramientas, Pasta de Dientes, Ropa.
Servicios
• Son intangibles, inseparables, variables, y perecederos,
suelen exigir un mayor control de calidad. Ejemp. Corte
de Cabello, Servicio de Automóvil.
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9. Ciclo de Vida de los Productos
• La vida de un producto se puede entender como una sucesión
de varias fases en las que el producto tiene un comportamiento
distinto.
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Introducción: El producto se
lanza al mercado y recibe
determinada acogida inicial.
Desarrollo: El producto empieza
a ser conocido y aceptado y
crecen las ventas.
Madurez: El producto esta
asentado en el mercado y las
ventas empiezan a estancarse.
Declive: El producto deja de ser
interesante para el mercado y
las ventas empiezan a disminuir.
10. 1. Fase de Introducción
• Cuando se lanza un producto, normalmente las ventas no se
disparan el primer día, ya que el mercado no conoce el
producto y por lo tanto hay que hacer un esfuerzo para darlo a
conocer y captar a los primeros clientes.
• Los costos de producir cada unidad es alto, con lo que los
precios de introducción suelen ser altos.
• El rendimiento del producto suele ser negativo y se tiene que
seguir invirtiendo en darlo a conocer y tomar parte del
mercado.
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11. Es importante:
• Asumir las perdidas y luchar por tener mejor reconocimiento
de marca o el producto.
• El margen de confianza para el producto debe de ser amplio
pero no a costa de la supervivencia de la empresa.
• La estrategia debe de ser consistente y se debe de estar muy
atento a la evolución de las ventas.
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12. 2. Fase de Desarrollo
• Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado y las
ventas empiezan a crecer, así también los beneficios.
• Los costos de fabricación se empiezan a reducir (producción de
mayor volumen)
• Aparecen los clientes leales, que repiten la compra y añaden
nuevos , y con esto aparecen los nuevos competidores
(momento de decidir como reaccionar ate la nueva
competencia)
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13. Múltiples alternativas:
• Repercutir los costos de producción en el precio.
• Reinvertir todos los recursos generados en seguir
promocionando el producto.
• Diferenciar el producto de los imitadores
Gestionar la etapa de crecimiento,
es tal vez la mas compleja de todo
el proceso de explotación
de un producto.
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14. 3. Fase de Madurez
• Momento en que el producto se ha posicionado en el mercado,
incluso para los competidores, la demando es amplia y los
costos de producción se han reducido. La empresa comienza a
recoger los frutos no reinvirtiendo todas las ganancias.
• Las ventas se estabilizan y debido a la intensa competencia que
se ha generado, los beneficios pueden llegar a reducirse, la
empresa elige la especialización de un segmento.
• Tarde o temprano el producto puede perder su atractivo, con
los clientes o con los competidores.
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16. 4. Fase de Declive
• Ante la saturación del mercado, algunos competidores
empiezan a retirarse y aparecen productos sustitutos, que
compiten por el poco segmento que queda.
• Los beneficios pueden convertirse en perdidas y las ventas
empiezan su deceso anunciando la muerte del producto; si no
se toman medidas a propósito.
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17. Análisis de la cartera de Productos
• La mayoría de las empresas no se arriesgan a apostar por un
único producto y ofrecen al mercado toda una gama de
productos relacionados, a esto se le conoce como Cartera de
Productos.
• debido a que cada producto se encontrara en una etapa
diferente del ciclo de vida.
• Se han propuesto diversos modelos de gestión de la cartera de
productos con la finalidad de mantener una estrategia
integrada independiente de un producto en concreto , el
modelo mas clásico y simple es la Matriz de Boston Consulting
Group.
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19. Matriz de Boston Consulting Group
Productos Incógnita: Posición competitiva
baja y un mercado en crecimiento elevado,
lo necesario es aportar recursos para
mejorar la posición frente a la competencia.
Productos Estrella: Si se ha alcanzado una
buena posición competitiva y el mercado
esta creciendo. No necesariamente siempre
aporta los recursos netos a la empresa y
requiere mayores esfuerzos para mantener
la posición frente a la competencia.
Productos Vaca: Si el crecimiento del
mercado se vuelve mas lento la empresa
puede empezar a recoger recursos de su
producto si ha mantenido una posición
competitiva.
Productos Perro: Si en un mercado de lento
crecimiento la empresa pierde su posicion
frente a la competencia, dadas las pocas
ventas y al poco crecimiento, se
podriadedicar a otras labores.
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20. • Con tus propias palabras define ¿Qué es un producto?
• ¿Qué es un producto, según la AMA?
• Menciona las clasificaciones de los productos, y dea 3
ejemplos de cada uno:
• Cuales son las fases del ciclo de vida de los productos y
menciona 2 ejemplos de cada una de ellas.
22. ¿Qué es el precio?
• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más
estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio“
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23. • Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas
Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la
expresión de un valor. El valor de un producto depende de la
imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina
del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina
común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier
producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El
consumidor considera más coherente este mix: mayor valor
adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto),
una margarina light más barata (que la común) no sería
creible"
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24. Benéficos de la Fijación de Precios
• Determinara la competitividad de un producto.
• Para conocer la aceptación que este tendrá en el mercado.
• Margen de ganancias.
• Maximizar el beneficio a largo plazo.
• Incrementar la cuota de mercado.
• Crecimiento de la compañía.
• Crear interés en el producto.
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25. La fijación de precios de una compañía dependerá
principalmente de dos factores:
Internos:
Objetivos de Mercadotecnia
Estrategia de Marketing Mix
Costos de Producción
Externos:
Demanda
Competencia
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26. FACTORES INTERNOS
Objetivos de Mercadotecnia
Estrategia de Marketing Mix
Costos de Producción
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27. Objetivos de Mercadotecnia
• Antes de saber cual es el precio que se le destina al producto o
servicio se debe saber cual es el mercado meta a quien le
ofreceremos este, al igual que cuidar el posicionamiento de la
marca que se representa y de ahí partir para utilizar la mezcla
de mercadotecnia, las 4 P’s.
• La empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros
los tenga, más fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más
comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los
ingresos y de la participación en el mercado, así como el
liderazgo con un producto de calidad.
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28. • Supervivencia: Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en
problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los
deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una
empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la
demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la
supervivencia.
• Maximización de los ingresos: Muchas empresas desean poner un precio
que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos
en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas
utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En
cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más
que desempeño a largo plazo.
• Liderazgo con un producto de Calidad: Una empresa decide que su
producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica
un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de
investigación y desarrollo.
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29. Estrategia del Marketing Mix.
• El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de
mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus
objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben
coordinarse con las decisiones sobre diseño, distribución y
promoción del producto de manera que conformen un
programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se
toman para otras variables de la mezcla podrían influir en las
decisiones sobre el precio.
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30. Costos de Producción
• Los costos determinan el precio mínimo que la compañía
puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio
que cubra tanto los costos de producción como los de
distribución, que haga que el producto se venda y que los
rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus
esfuerzos y los riesgos que corrió. Los costos de una empresa
pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de
fijación de precios.
Existen dos tipos de costos:
• Fijos
• Variables
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31. • Costos Fijos: Son los que no varían con el nivel de producción o
de ventas, de manera que independientemente de lo que
produzca, son independientes de la producción.
• Costos Variables: Están en función directa de los niveles de
producción.
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33. Demanda
• Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras
que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior.
Tanto los consumidores como los compradores industriales
equiparan el precio de un producto o servicio con los
beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, el
mercado logó debe conocer la relación entre dichos factores
respecto de su producto.
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34. Competencia
• Este mercado consta de muchos compradores y vendedores
que comercian con bienes iguales, como trigo, cobre o títulos
inflacionarios. Ningún comprador o vendedor puede influir de
manera determinante en el precio de mercado del momento. El
vendedor no puede cobrar más porque los compradores
pueden obtener todo o que necesitan a ese precio. Si los
precios y las utilidades se incrementan, el mercado es
fácilmente penetrado por nuevos vendedores.
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36. El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va
atravesando el producto es decir su precio variara según se
encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o
declive. Pero es mucho más complicado cuando el producto que
lanzara a compañía es innovador es decir algo un producto
nuevo, para esto existen dos estrategias las cuales son:
• Fijación de precios por descremado.
• Fijación de precio para penetrar en el mercado.
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37. ESTRATEGIA DE DESCREMADO
Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente
alto para lograr mayores ingresos capa por capa de los
segmentos dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy
probable que la compañía venda menos pero obtendría un
margen mayor de ganancia. Además las compañías que se
dirigen a este tipo de estrategia es porque su segmento es un
segmento Premium y es por ello que estas personas están
dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los
beneficios que el producto les proporcionara.
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38. SOLO TENDRÁ SENTIDO EN CIERTAS
CONDICIONES:
• La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio
más alto y a cantidad de personas que quieren ese producto a
ese precio deben de ser suficiente.
• Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser
tan altos que cancelan la ventaja de cobrar más.
• Los competidores no deben de entrar fácilmente en el mercado
para socavar e precio elevado . por ello es necesario crearle
obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros
precios ya que en existencia de competencia los precios
disminuirán.
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39. PROPÓSITO:
• Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos
de investigación y desarrollo)
• Connotar alta calidad
• Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades
de producción de la compañía
• Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más
fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del
consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para
cubrir los costos)
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40. ES CONVENIENTE CUANDO:
• Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que
atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos
a pagar.
• Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a
comprar de inmediato el producto al precio inicial alto es
suficiente para que esas ventas sean rentables.
• Cuando el producto está protegido de la competencia por una
o más barreras de entrada, como una patente.
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41. • Cuando la demanda es bastante inelástica, lo que suele ocurrir
en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto.
• Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo
de calidad igualmente alta.
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42. ESTRATEGIA PARA PENETRAR EL MERCADO
• Fijar un precio bajo e concepto de penetración del
mercado consiste que cuando un nuevo producto sale al
mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo de
atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor
participación en el mercado.
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43. CONDICIONES:
• 1. El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que
un precio bajo produzca una mayor crecimiento del mercado.
Es decir que atraiga a mas personas que compren e producto
porque les atrae lo económico del precio.
• 2. Los costos de producción y distribución deben bajar a
medida que aumente e volumen de ventas.
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44. • 3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y
e que usa la estrategia de penetración debe mantener su
posición de precios bajos.
• Estas las dos estrategias de cómo un producto nuevo puede
introducirse en el mercado de acuerdo con una de las variables
de marketing mix la cual es el precio.
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45. PRINCIPALES OBJETIVOS
• Penetrar de inmediato en el mercado masivo.
• Generar un volumen sustancial de ventas.
• Lograr una gran participación en el mercado meta.
• Desalentar a otras empresas de introducir productos
competidores.
• Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles
al precio.
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46. ES CONVENIENTE CUANDO:
• El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al
precio.
• Los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir
a medida que aumenta el volumen de ventas.
• Ya existe una feroz competencia en el mercado por ese
producto o se espera que se presente poco después de que se
introduzca el producto.
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47. ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIO
• Consiste en establecer precios altos, de modo que los
consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan
atraídos por el producto y lo compren.
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48. ES CONVENIENTE CUANDO:
• Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena
disposición hacia el producto/servicio o que estén conscientes
de la calidad y el estatus que les puede dar.
• Que los clientes potenciales tengan la capacidad económica
para adquirirlo.
• Que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga
características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de
estatus o prestigio.
• Que existan canales de distribución selectivos o exclusivos.
• Que sea difícil que aparezcan pronto los competidores.
• Que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima del
precio inicial.
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49. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN
DE PRECIOS
DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
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50. • Cuando no sólo a un producto le fijaremos precio sino a un
grupo, la compañía deberá buscar un conjunto de precios que
maximice las utilidades de toda la mezcla de productos.
• Las compañías, regularmente, desarrollan productos que van
acompañados con otro, lo que dificulta la fijación de precios es
que cada producto ya tiene su propia demanda, costos y
niveles de competencia. Por lo que a continuación describiré
cinco situaciones de fijación de precios para la mezcla de
productos.
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51. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE
PRODUCTOS:
• Es muy común que las empresas tengan líneas de productos en
lugar de productos individuales. Por ejemplo Sony no ofrece
sólo un tipo de televisión, sino varias líneas de televisores que
contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar por
debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta
$20,000. La gerencia debe decidir qué nivel de precios fijará
entre los diferentes productos de una línea.
• Estos precios deben de tomar en cuenta la diferencia de costos
entre productos de la línea, las evaluaciones de los clientes de
sus diferentes características y los precios de la competencia.
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52. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO
OPCIONAL:
• Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para
un producto principal. Por ejemplo al comprar un automóvil
usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las
regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías
tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y
cuáles ofrecerán como opciones.
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53. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO
CAUTIVO:
• En ésta estrategia determinamos el precio para productos que
se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes
fabrican productos principales (máquinas para afeitar, consolas
e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y
asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles
(navajas para afeitar, juegos de video y tóner).
• Por ejemplo HP obtiene márgenes muy bajos por su impresora,
pero muy altos en sus cartuchos de impresión y otros
suministros.
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54. FIJACIÓN D EPRECIOS PARA
SUBPRODUCTOS:
• Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias
químicas, y otros productos, es común que resulten
subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo
valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado
para estos subproductos se vuelve más competitivo el precio
del producto principal.
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55. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PAQUETE DE
PRODUCTOS:
• Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios
reducidos. Por ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio
especial que incluyen alojamiento, comidas y entretenimiento.
Esto ayuda a promover productos que tal vez los consumidores
no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe
ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el
paquete
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