Este documento describe los diferentes tipos de canales de marketing, incluyendo canales de nivel cero, uno, dos y tres. Explica que los especialistas deben analizar las necesidades de los consumidores, establecer metas y limitaciones del canal e identificar alternativas al diseñar un sistema de canal de marketing efectivo. También discute los factores que determinan los deseos de los consumidores y los resultados de servicio que producen los canales.

1. ““CIENCIAS CONTABLES,FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS”CIENCIAS CONTABLES,FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS”
ADMINISTRACIÒNADMINISTRACIÒN
DISEÑO Y GESTION DE LOS
CANALES INTEGRADOS DE
MARKETING
SALVADOR BOZA, Soraida
EDWIN LOPEZ VARAEDWIN LOPEZ VARA

2. Un canal de nivel cero
(marketing directo) se compone
por un fabricante que vende
directamente al consumidor final
Los canales de un nivel
incluyen un intermediario (un
minorista).
Los canales de dos niveles
están formados por dos
intermediarios (un mayorista, y
un minorista).
Los canales de tres niveles
incluyen tres intermediarios.
Para diseñar un buen
sistema del canal de
marketing, los especialistas
deben analizar las
necesidades los deseos de
los consumidores, establecer
las metas y los límites del
canal e identificar y evaluar
las principales alternativas.

3. ANALISIS DE LOS DESEOS Y
NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Está determinado por factores
como el precio la variedad de
productos y la conveniencia, así
como por sus propios objetivos
de compra.
Consumidores de servicio o
calidad
 los consumidores de precio y
valor
 los consumidores de afinidad.
Los canales producen 5 resultados de
servicio:
1.Tamaño del lote
2.Tiempo de espera y entrega
3.Comodidad de puntos de venta
4.Variedad de productos
5.Servicios de respaldo

4. Las metas del canal varían de
acuerdo a las características del
producto, los productos de gran
tamaño requieren canales que
minimicen la distancia de
transporte y la cantidad de
manipulación. Los productos que
requieren servicios de instalación o
mantenimiento suelen ser vendidos
y reparados por la propia empresa
o distribuidores bajo su franquicia.
ESTABLECIMIENTO DE LAS
METAS Y LAS
RESTRICCIONES DEL CANAL
ASOSIACIONES DEL
CANAL
Para ser más eficiente la cadena de
suministros y reducir costos,
muchos fabricantes y minoristas
han adoptado prácticas de
respuesta eficiente al consumidor
para organizar sus relaciones
empresarias.
a.Gestión de la demanda
b.Gestión de la oferta:
c.Facilitadores e integradores