Este documento describe las variables clave que determinan el éxito de un negocio. Explica que el marketing, incluyendo el producto, precio, distribución y comunicación, son variables comerciales importantes. También cubre variables propias como la marca y estructura de la empresa, y variables de la competencia como el grado de ocupación del mercado y nuevos competidores. El documento enfatiza la importancia de entender estas variables al planificar y dirigir un nuevo proyecto empresarial.

1. CURSO CREACIÓN Y GESTIÓN DE
MICROEMPRESAS
VARIABLES QUE DETERMINAN EL
ÉXITO DE UN NEGOCIO

2. Una vez hayas seleccionado una idea de
negocio, debes reflexionar sobre la misma.
Debes empezar a recopilar información para
convertirla en hipótesis de trabajo.

3. Crear una empresa y ponerla en funcionamiento
es un proceso complejo donde se necesita
voluntad, capacidad, tenacidad y suerte y en
donde, a pesar de una buena combinación de
todos estos factores, el éxito no está
garantizado.

4. Un nuevo proyecto necesitará de una buena
planificación y dirección por lo que es
imprescindible conocer cuáles son las variables
que van a influir en el éxito o fracaso del
negocio.

5. VARIABLES:
• COMERCIALES Y DE MARKETING.
• VARIABLES PROPIAS.
• VARIABLES DE LA COMPETENCIA.

6. VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING:
El marketing es el conjunto de actividades
orientadas a determinar las necesidades del
consumidor, a desarrollar los productos capaces
de satisfacer esas necesidades y a crear y
potenciar la demanda de dichos productos.

7. VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING:
El marketing mix trata de dar respuesta a las
siguientes preguntas: ¿Qué producto/servicio
debo ofrecer al mercado? ¿A qué precio? ¿Cómo
lo distribuyo? ¿Con qué mensajes, medios y
promociones publicitarias?

8. VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING:
El marketing mix es el conjunto de aspectos que
puedes manipular a corto plazo para presionar
en tu mercado e influir en la elección de los
consumidores, tanto actuales como potenciales.

9. MARKETING MIX
PRECIOPRODUCTO
DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN

10. PRODUCTO: Variable estratégica. Habrá que ser
definida correctamente desde el principio en
función del mercado al que vas a dirigirte.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

11. PRODUCTO: Debes definir:
• Su público objetivo.
• Tipo de producto.
• Nivel de precio.
• Forma de utilización o consumo.
• Calidad.
• Envase.
• Ventajas y beneficios que lo diferencian de los
competidores.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

12. DISTRIBUCIÓN: Variable estratégica. Comprende
el conjunto de actividades y decisiones
necesarias para hacer llegar el producto al
consumidor final.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

13. El objetivo del sistema de distribución es hacer
llegar el producto al lugar deseado, en el
momento y con la cantidad precisos, en
condiciones óptimas de conservación y
protección y al menor coste posible.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

14. Un canal de distribución es el camino que
recorre la propiedad y control de un producto
desde que termina su elaboración hasta que
llega al consumidor final.
Dependiendo de los intermediarios que
aparezcan en el proceso hablaremos de canales
de diferentes etapas:
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

15. • Canales de cero etapas. Es la distribución
directa. Los productos pasan directamente de tu
empresa al consumidor.
• Canales de una etapa (canal corto). La empresa
hace llegar sus productos a los detallistas, a
minoristas u otro tipo de establecimientos y
éstos los venden a los consumidores.
• Canal de dos etapas (canal largo). Tus
productos van a mayoristas, que los facilitan a
los minoristas y éstos al consumidor final.
• Canal más largo. VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

16. FUNCIONES DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN:
•Función de transporte.
•Función de almacenamiento.
• Función de servicio.
•Función de financiación.
•Función de diversificación de riesgos.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

17. PRECIO: Variable Táctica. Cantidad de dinero
necesaria para adquirir el producto o servicio.
Es una variable de gran importancia pero no es
la única y en ocasiones no es la más importante
será necesario determinar la importancia que
tiene el precio para el consumidor.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

18. COMUNICACIÓN: Variable Táctica. Consiste en
aportar información del producto o servicio con
la finalidad de darlo a conocer e impulsar sus
ventas.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

19. HERRAMIENTAS DE LA COMUNICACIÓN:
• Publicidad.
•Fuerza de ventas.
• Promoción de ventas.
•Relaciones públicas.
VARIABLES COMERCIALES Y DE MARKETING

20. VARIABLES:
• COMERCIALES Y DE MARKETING.
• VARIABLES PROPIAS.
• VARIABLES DE LA COMPETENCIA.

21. VARIABLES PROPIAS:
• Producto.
• Nombre comercial.
• Marca.
• Forma Jurídica.
• Prestigio.
• Localización.
• Estructura.
VARIABLES PROPIAS

22. VARIABLES:
• COMERCIALES Y DE MARKETING.
• VARIABLES PROPIAS.
• VARIABLES DE LA COMPETENCIA.

23. VARIABLES DE LA COMPETENCIA
• Grado de ocupación del mercado.
• Nuevos competidores.
• Productos sustitutivos.
• Poder de los compradores.
• Poder de los proveedores.
VARIABLES DE LA COMPETENCIA