Este documento trata sobre los canales de distribución. Define un canal de distribución como el conjunto de organizaciones que participan en el proceso de poner un producto a disposición del consumidor. Explica que los canales de distribución mueven los bienes de los productores a los consumidores, salvando brechas espaciales y de tiempo. Además, describe los tipos de canales por número de niveles e intermediarios involucrados, así como los tipos de conflictos que pueden ocurrir entre las organizaciones de un canal.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL SAN
AGUSTÍN
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN
Curso: Marketing estratégico
Docente: Dra. Carmen Chirinos
Presentado por:
Yanet Alemán Vilca
Javier Bohytron Rosario
Smilzinia Huerta Tapia
Ingrid R. Rodríguez Ch

2. Canales de
distribución

4. Según Pipoli.- Es una de las partes importantes del plan de
mercadotecnia y consiste en determinar los métodos y los medios
que se usarán para hacer que el producto llegue a su mercado.
Según Kotler.- Es un conjunto de organizaciones que dependen
entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o
servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial

6. Mueve los
bienes de
los P-C
Salva
brechas de
lugar y tiempo
posesión
que
separan a
los bs y ss

7. Información 1. Investigación
Promoción 2. Promoción
3. Contacto
Igualamiento
4. Adaptación
Negociación
5. Negociación
Distribución física
6. Distribución física
Financiamiento 7. Financiamiento
8. Aceptar los riesgos
Riesgos

8. Pueden describir por el número de niveles de canales involucrados
y su
Capa de de mercadotecnia desempeña más cerca del
propiedad
intermediarios que comprador final
algún trabajo
en llevar el

9. Productor Distribuidor Distribuidor Consumidor
Longitud del canal

11. No existen intermediarios sus modalidades son:

14. Existen dos tipos de conflictos:
Conflicto horizontal ocurre entre las empresas
que se encuentran en el mismo nivel del canal

16. Conflicto
vertical

18. Fabricante
Mayorista
Detallista

19. SVM corporativo SVM corporativo
SVM contractual SVM por contrato
SVM SVM por
administrado administración