Doing businessinparaguay2019

2. Doing Business
in Paraguay
Oportunidades comerciales y
de inversión para empresas chilenas
Mayo de 2019
Ing. Carlos E. Brunel Vergara
Director
Oficina Comercial de Chile en Paraguay

3. DoingBusinessin
Paraguay2019
Visión general del mercado
A n t e c e d e n t e s b á s i c o s y e s t a d í s t i c a s

4. Antecedentes básicos
DoingBusiness
inParaguay2019>
PARAGUAY tiene una economía pequeña pero abierta al
mundo, con una sólida posición macroeconómica y un
enorme potencial de desarrollo durante los próximos
Paraguay ha experimentado las mayores tasas de
crecimiento económico de la región, mostrándose
resiliente frente a las crisis de sus vecinos Brasil y
Argentina. El crecimiento del PIB en 2018 (estimaciones
FMI) fue de 4,5%, liderando a los demás países de la
región, liderazgo que, según la misma fuente, se
mantendrá en el 2019, con un crecimiento de 4,1%.
El Gobierno de Paraguay ha aprobado leyes que
la inversión extranjera, otorgando atractivos beneficios
fiscales y garantizando igualdad de tratamiento para los
inversionistas extranjeros. El país tiene la carga fiscal más
baja de la región, con una tasa impositiva empresarial del
10% y un Impuesto al Valor Agregado (IVA) del 10% en la
mayoría de los bienes y servicios.

5. Estadísticas>
Indicadores básicos 2015 2016 2017 2018
PIB (US$ mil millones) 27,3 27,4 28,8 30,6
PIB per cápita (US$ PPP) 9.041 9.394 9.786 10.228
Población (miles) 6.755 6.854 6.953 7.052
Tasa de cambio (guaraníes/US$) 5.193 5.663 5.612 5.720
Exportaciones totales (US$ millones) 8.328 8.501 8.680 9.037
Importaciones totales (US$ millones) 9.529 9.042 11.027 12,434
Balanza comercial (US$ millones) -1.202 -541 -2.348 -3.397
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Fuentes: DIRECON, WTO, Global Trade Atlas

6. Estadísticas>
Comercio bilateral (US$ millones) 2016 2017 2018 % Var. 18/17
Exportaciones FOB 553,8 627,7 647,2 3
Importaciones FOB 525,3 617,6 614,8 0
Importaciones CIF 558,1 657,3 659,1 0
Balanza comercial 28,5 10,1 32,4 220
Intercambio comercial 1.111,8 1.285,0 1.306,3 2
N.° de exportadoras de bienes 560 563 525 -7
N.° de exportadoras de servicios 20 23 24 4
DoingBusiness
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Fuentes: DIRECON, WTO

7. >
Las exportaciones totales destinadas a
Paraguay, registraron un crecimiento del
con un monto total exportado de US$ 647
millones, siendo casi en su totalidad
exportaciones clasificadas como bienes.
En términos sectoriales, las exportaciones
manufacturas alcanzaron un monto
a US$580 millones, representando un
crecimiento del 3%, le siguen las
exportaciones de la industria forestal con
37% respecto a las exportaciones
durante el 2017.
El número de bienes exportados a
fue de 1.147 productos. El total de
exportadoras al mercado son 548 y se
registraron 116 empresas pyme de la
Región.
0
100
200
300
400
500
600
700
2015 2016 2017 2018
Exportaciones por sector
Manufacturas Agro Vinos Forestal Otros
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Estadísticas

8. Estadísticas – Principales exportaciones
chilenas a Paraguay>
Productos (US$ millones) 2016 2017 2018 % Var. 18/17
Prendas de vestir 85,3 112,5 142,8 27
Automóviles y sus partes 91,4 93,5 96,7 3
Calzado 62,2 63,4 63,8 1
Textil hogar 39,7 48,5 44,1 -9
Tejidos 19,1 27,9 29,8 7
Lencería y corsetería 22,7 30,2 29,1 -4
Medicamentos 17,4 16,5 20,1 22
Aparatos de grabación 13,8 17,5 19,5 11
Medias y calcetines 13,6 15,9 19,2 22
Maquinaria eléctrica 12,7 10,6 12,1 14
Tabaco 8,6 10,9 12,0 10
Juegos y juguetes 16,3 18,2 11,3 -38
Envases metálicos 4,4 7,9 9,9 27
Vino tinto 7,9 9,9 9,0 -9
Maquinaria mecánica 8,5 8,2 7,4 -10
TOTAL 553,8 627,7 647,2 3
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Fuentes: ProChile, Banco Central

9. Estadísticas – Principales importaciones
chilenas de Paraguay>
Productos (US$ millones) 2016 2017 2018 % Var. 18/17
Carne de bovinos 350,7 444,4 330,9 -26
Alimentos para animales 129,5 131,1 238,5 82
Cereales 33,7 33,1 32,8 -1
Papel y cartón 1,7 3,4 9,1 170
Leguminosas secas 2,5 3,6 8,5 134
Carbón vegetal 2,1 3,2 3,4 4
Medicamentos 3,2 2,8 2,9 3
Plaguicidas 2,2 1,3 2,4 83
Harinas y almidones 3,0 1,7 2,2 30
Plásticos 1,2 0,3 1,9 541
Adhesivos 0,3 0,4 1,6 319
Vitaminas, hormonas y vacunas 0,0 1,1 1,5 33
Albúminas 1,0 1,9 1,1 -38
Envases de vidrio 0,0 0,0 1,0 -
Tabaco 0,5 0,4 0,8 92
TOTAL 539,3 635,1 644,8 2
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Fuentes: ProChile, Servicio Nacional de Aduanas

10. Estadísticas – Exportaciones chilenas de
servicios a Paraguay>
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Fuentes: ProChile, Servicio Nacional de Aduanas
720
490
0
100
50 40 20
620
560
170
110
70 50 20
MANTENIMIENTO TICS PUBLICIDAD AUDIOVISUAL FINANCIEROS ESTUDIOS DE
MERCADO
INGENIERÍA
US$ miles
2017 2018

11. Sectores de oportunidades
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12. Agroalimentos (alimentos saludables,
gourmet, vinos premium)
DoingBusiness
inParaguay2019>
Los alimentos saludables y gourmet experimentan un gran
auge para el consumidor paraguayo, debido al aumento del
poder adquisitivo de una población más informada acerca de
las nuevas tendencias de la gastronomía internacional y
productos que brinden beneficios para su salud y bienestar
general y el aumento de nuevos locales gastronómicos y
tiendas de nicho especializadas.
Algunos de los productos con mayor demanda son los frutos
secos (almendras, nueces, pasas), berries, aceitunas, aderezos y
condimentos.
Si bien el 60% del consumo local de vinos está copado por los
productos de origen chileno, su segmento se posiciona en la
banda de precios medio y bajo. La tendencia apunta a impulsar
el desembarco de etiquetas de alta gama para acompañar el
crecimiento del espectro gastronómico que experimenta
Paraguay.

13. Servicios para el agro
DoingBusiness
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La agricultura es el principal motor de la economía
paraguaya. Paraguay es el mayor exportador mundial de
azúcar orgánica, el segundo mayor productor y exportador
de stevia, el sexto mayor productor de soja y el séptimo
mayor exportador de carne vacuna.
Los esfuerzos de Paraguay para mejorar la producción
agrícola y ganadera y el reconocimiento de que el uso de
tecnología de avanzada y la inversión en I+D es un factor
clave en la rentabilidad de sus operaciones, presentan
grandes oportunidades para la oferta de bienes y servicios
chilenos con alto valor agregado.
Segmentos de la oferta chilena con oportunidades
detectadas:
 Biotecnología
 Genética animal
 Sistemas de control de plagas
 Fertilizantes
 Proyectos de riego (región del Chaco)

14. Encadenamientos productivos
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Los encadenamientos productivos de materias primas o
productos semielaborados exportados por empresas
paraguayas, a los que se agrega valor en Chile y se
reexporta a terceros mercados con origen chileno,
accediendo a aranceles preferenciales, gracias a la red de
tratados comerciales de Chile, es otra de las áreas con
mucho potencial, dada la gran complementariedad entre
las economías de Chile y Paraguay.
Algunos de los productos con mayor potencial de
encadenamiento:
 Carne bovina
 Yerba mate
 Stevia
 Jugos de frutas
 Levaduras
 Alcohol etílico
 Alimentos para animales
 Plásticos
 Productos forestales
 Cueros

15. Infraestructura vial>
El gobierno paraguayo está trabajando para mejorar las
carreteras en todo el país que permitan crear una mejor
conectividad interna y con las principales vías de
comunicación en la región y, en especial, la integración
entre los puertos del Atlántico y del Pacífico en Chile, a
través del Corredor Bioceánico.
Las constructoras locales no tienen capacidad para ejecutar
todos los proyectos planificados, lo que crea
oportunidades para los servicios de ingeniería y
construcción en Chile. Otras oportunidades incluyen
consultoría de gestión de proyectos, concesiones de
operaciones viales y servicios financieros.
Se proyecta que la demanda de servicios seguirá
aumentando a medida que el gobierno amplíe la inversión
en proyectos de infraestructura pública. Al mismo tiempo,
mientras la economía sigue creciendo, también lo hará la
demanda del sector privado de construcción de mayor
calidad, que actualmente no está disponible a nivel local.
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16. Smart cities y arquitectura patrimonial
>
La ciudad de Asunción, capital del Paraguay, forma parte
de la mayor área metropolitana del país, que ha
experimentado un crecimiento acelerado durante los
últimos años, contando actualmente con cerca de dos
millones y medio de habitantes. Todo esto ha tenido como
consecuencia la aparición de muchos de los problemas
característicos de las grandes urbes como la congestión, la
contaminación de los recursos naturales y un grave déficit
habitacional para amplios grupos de la población
Para estos desafíos existe reconocimiento por parte de las
autoridades locales de que se requieren soluciones
innovadoras basadas en la tecnología, por lo que la
demanda de servicios de Smart cities tendrá un gran auge.
Asunción cuenta con un centro histórico de gran valor
patrimonial que además puede ofrecer soluciones a las
demandas habitacionales, lo que representa otro sector de
oportunidad para servicios de arquitectura patrimonial.
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17. TICS>
El nivel de uso de Internet para los negocios ha
aumentado. Los operadores locales de tarjetas de crédito y
de comercio electrónico son comunes en Asunción, Ciudad
del Este y Encarnación. Algunos sitios, como
supermercados y sitios web de minoristas electrónicos,
incluso son utilizados por paraguayos en el extranjero
como una opción para transferir recursos a sus familiares,
enviando bienes o "cupones de crédito" en lugar de
dinero. Además de las operaciones comerciales, la gestión
de la relación con el cliente (CRM), los servicios de
asistencia en línea y la publicidad están teniendo buenos
resultados.
Dado este contexto, se han detectado grandes
oportunidades para desarrolladores chilenos en las
siguientes áreas:
 Fintech (medios de pago, banca móvil)
 Facturación electrónica
 Digitalización documental
 Sistemas de gestión de recursos humanos y
proveedores
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18. Ciencia & I+D>
Existe consenso entre los principales tomadores de
decisión públicos y privados en Paraguay que para
apuntalar el desarrollo económico y hacerlo sustentable en
el tiempo, el país debe hacer una fuerte apuesta por
incrementar su inversión en I+D, que ofrece oportunidades
a desarrolladores chilenos en las áreas de:
 Biotecnología
 Biomedicina (terapias celulares, genética)
 Energías renovables no convencionales
 Tecnología alimentaria
 Sustentabilidad
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19. Oportunidades - Servicios>
El gran crecimiento experimentado por la economía
paraguaya ha tenido como consecuencia la generación de
una demanda importante de servicios especializados con
alto valor agregado, lo que supone una oportunidad de
negocios con óptimas posibilidades de desarrollo continuo
para proveedores chilenos en las siguientes áreas:
 Soluciones tecnológicas transversales, Fintech
 Servicios de arquitectura, ingeniería y construcción
 Smart cities
 Logística
 Energías renovables no convencionales
 Servicios para la industria de la salud
 Servicios de educación superior (postgrados,
diplomados a medida)
 Servicios profesionales
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20. Oportunidades – Corredor bioceánico>
La ruta bioceánica facilitará la integración de Paraguay en
la región y su acceso a los puertos del Pacífico en Chile.
La construcción del tramo paraguayo del corredor
bioceánico será de 265 kilómetros y generará la
construcción de nuevas infraestructuras en la zona de
Carmelo Peralta, además del puente que unirá a la
localidad con Puerto Murtinho, en Brasil.
Las obras requerirán una inversión de unos 270 millones
de dólares, que serán financiados por la represa
hidroeléctrica Itaipú Binacional, compartida por Brasil y
Paraguay.
El nuevo escenario que se dibuja con la integración física
entre Paraguay, Brasil, Argentina y Chile, a través del
Corredor Bioceánico, transformará la economía regional,
beneficiando no sólo a los agronegocios y la producción
industrial, sino también al turismo y el intercambio cultural
y tecnológico.
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21. Caso de éxito – Desarrollo inmobiliario>
Crystal Lagoons avanza con su Tercer Proyecto en
Paraguay
En el proyecto inmobiliario Costa del Lago, ubicado en la
ciudad de Hernandarias, Paraguay, y a pocos minutos de
Ciudad del Este, avanza la construcción de la tercera
laguna de Crystal Lagoons® en ese país.
La multinacional de innovación desarrolla el proyecto en
asociación con Raíces Real Estate, empresa con la que
además tiene otros proyectos en Paraguay, tales como
Aqua Village y Blue Lagoon.
Esta obra supone un gran avance para el departamento del
Alto Paraná y especialmente para la comunidad del este
del país, pues incrementará las oportunidades de inversión
tanto nacionales como extranjeras.
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22. Caso de éxito – Encadenamiento
productivo>
Bebida chilena se elabora con yerba mate Pajarito
La empresa chilena Caá Yari, que elabora una bebida
natural a base de infusiones de yerba mate con sabor
frutal y endulzada con stevia realizó una alianza con la
empresa Lauro Raatz SA, de la marca Pajarito.
El proceso consiste en la exportación de materia prima
de un país a otro, en este caso de Paraguay a Chile,
que la recibe y la somete a una transformación
productiva obteniéndose un producto con mayor valor
agregado. Este debe cumplir las exigencias de normas
de origen de los tratados de libre comercio vigentes,
con el objetivo de aprovechar los bajos valores
arancelarios que Chile tiene en su extensa red de
acuerdos comerciales.
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23. Otros casos de éxito
>
 Instalación de parques fotovoltaicos en el Chaco
 Digitalización de registros públicos
 Exportación de viviendas prefabricadas
 Adjudicación en licitaciones del gobierno para
servicios de ingeniería de caminos
 Instalación de call centers
 Trajes biodegradables para la industria frigorífica
 Cursos on-site de universidades chilenas para
formación ejecutiva de profesionales y empleados
de la administración pública local
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24. DoingBusiness
inParaguay2019 Acceso al mercado

25. Estrategias de entrada al mercado>
Las empresas extranjeras interesadas en establecer
operaciones en Paraguay deben contratar abogados y/o
representantes locales con experiencia y considerar
empresas conjuntas con empresas paraguayas para
ayudarles a operar en el país. La selección de un
agente/distribuidor apropiado es de crucial importancia.
El contacto cercano y las visitas periódicas son esenciales
para ayudar a reforzar los lazos con las contrapartes
comerciales locales. La importancia de la atención al cliente
y el seguimiento no puede ser exagerada. Incluso después
de que los productos hayan ganado aceptación en el
mercado, se debe mantener un contacto cercano con los
representantes locales para mantenerse al tanto de los
problemas y evaluar el mercado de manera conjunta. Las
visitas periódicas de los representantes de la empresa
exportadora son esenciales para reforzar los vínculos con
los clientes.
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26. ProChile 45 años: un puente al mundo>
Objetivo estratégico
Posicionar a ProChile como el socio estratégico que
cualquier empresa nacional necesita para desarrollar un
proceso exportador exitoso
Un aliado moderno, digital, innovador, cercano y
facilitador, para salir al mundo.
Modernización de ProChile. Nuevos focos:
 Trabajar con las Pymes Exportadoras
 Apoyar la internacionalización de la innovación y el
emprendimiento
 Conectar a la oferta de valor agregado e innovadora
regional con las necesidades de los mercados
internacionales, articulando el trabajo entre la red de 16
oficinas en cada una de las regiones del país con las 57
oficinas en los mercados internacionales
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27. Servicios de la Oficina Comercial de
Prochile en Paraguay>
• Gestión de networking (redes de contactos públicos y
privados)
• Gestión de agendas de negocios personalizadas
• After care (seguimiento de las negociaciones)
• Coaching para ingreso al mercado
• Elaboración de estudios de mercado
• Bases de datos de importadores y distribuidores
Datos de contacto:
Correos: cbrunel@prochile.gob.cl
paraguay.asuncion@prochile.gob.cl
Teléfono: +595 21 613 856
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29. MARKETPLACE B2B DE PROCHILE
www.chileb2b.
cl

30. ¡Muchas gracias!