El documento describe el surgimiento del cliente social y cómo esto está dictando un nuevo ecosistema de CRM. El cliente social interactúa a través de múltiples canales como Twitter, Facebook y foros, y espera que las empresas estén presentes y escuchen en esos canales. El CRM ahora debe ser colaborativo para satisfacer las necesidades del cliente social. Las empresas deben implementar cambios en sus procesos y puntos de contacto para estar donde el cliente social está y poder responder rápidamente.