1. Taller “Emprendimiento
en Venezuela
y Plan de Negocios”

2. Reseña Curricular del Facilitador
Alfredo Sánchez
• Comunicador Social (UCAB 1991). Egresado del XXIII Programa de Gerencia de Mercadeo del
IESA. Ha sido Jefe de Información y RR.PP de HIDROVEN. Coordinador de Medios Impresos en
CANTV. Director de Información y RR.PP en la Alcaldía de Chacao.
• Director de Negociopyme, (www.negociopyme.com.ve). Directivo de la Cámara Venezolana de
Empresas de Tecnologías de la Información (CAVEDATOS /2007-2013) y la Asociación Jóvenes
Empresarios de Venezuela (AJE/ 2007-2011)) Director de Banauge (2008-2009), institución de
microcréditos adscrita al Grupo Social Cesap. Asesor en el área de emprendimiento y fomento
económico de la Alcaldía de Baruta.
• Profesor en la Universidad Monteávila de las cátedras Negocios en Internet” y “Negocios
Inclusivos” en la Facultad de Comunicación Social. Co-Organizador de los Talleres “Creación de
Empresas y Emprendimiento en la Venezuela actual” (AJE), “Negocios en Internet para empresas,
emprendedores y ONG´s” (Negociopyme) y “Entorno de Negocios
en la Realidad Social Venezolana” (AJE-Asunto Público).

3. 10 razones para emprender
en Venezuela*
1) Puestos de trabajo en el Estado y Corporaciones son limitados, miles de
personas ingresan cada año al mercado laboral y van a tener que desarrollar
modelos de autoempleo, microempresas y PYME´s.
2) Estudios demuestran que empleadores prefieren personas con habilidades
emprendedoras y de negocios. Importancia del “Emprendedor Corporativo”.
3) Sociológicamente las nuevas generaciones tienen concepto de mayor
libertad y autonomía en sus vidas.
4) Somos un país de microempresarios y PYME´s, tenemos más de dos millones
500 mil emprendedores (IESA 2012).
5) Es nuestro mercado natural, el que conocemos y al que podemos
asimilar más fácilmente nuestros productos.
* Fuente Negociopyme C.A,

4. 10 razones para emprender
en Venezuela*
6) Somos uno de los países con mayor vocación emprendedora del Mundo
según estudio del GEM.
7) 70% de los venezolanos de todos los niveles y tendencias políticas apoya la
empresa privada.
8) Nuestro ingenio y capacidad. Se habla del "sueño americano", hay miles
de "sueños venezolanos".
9) Es una forma de apoyar el bienestar del país, junto con el crecimiento
profesional y personal.
10) Somos un país joven, con muchas personas en el mejor momento
productivo para desarrollarse.
* Fuente Negociopyme C.A

5. El Fenómeno Emprendedor
en Venezuela
- Fedecámaras estima que en Venezuela hay más de 1 millón de
microempresas y Pyme (Formales e informales).
Un estudio sobre la vocación emprendedora del venezolano arroja los
siguientes hallazgos:
- 74.19% de los consultados considera que emprender un nuevo
negocio es una opción de carrera deseable.
- 68,8% considera que quienes han iniciado con éxito un negocio
gozan de un alto nivel de vida y respeto.
Fuente: Estudio Vocación Emprendedora de GlobalNegocios (2010)

6. El fenómeno Emprendedor
en Venezuela
• La vocación emprendedora según región geográfica es:
• - Los Llanos 11,30%
• - Guayana 24,60%
• - Nor Oriental 8,00%
• - Los Andes 15,60%
• - Zuliana 19,60%
• - CentroOccidental 28,80%
• - Central 38,20%
• - Capital 12,30%
* Fuente: Estudio Vocación Emprendedora de GlobalNegocios (2010)

7. El Fenómeno Emprendedor
en Venezuela
• La vocación emprendedora según tipo de negocios es:
• Comida rápida/ restaurantes/panadería/Heladería 15,70%
• Bodega/Venta de alimentos/víveres/
• Dulces/ repostería/chicherías 13,10%
• Ventas de ropa/textil/ cosas de casa 8,80%
• Telecomunicaciones/Internet/
• Cybercafé/ comunicaciones 5,80%
• Transporte/taxi/carro libre/ Estacionamiento 4,70%
• Masaje/peluquería/estética 4,00%
• Venta de repuestos y accesorios
• para carros; autoservicios 3,60%
• Diversión Turismo/ Agencia de festejos 2,60%
* Fuente: Estudio Vocación Emprendedora de GlobalNegocios 2010

8. La Empresa Privada
y la sociedad venezolana
• Llama la atención el arraigo del valor de la empresa privada y el
emprendimiento en la población venezolana.
• Esto a pesar de la polarización de la sociedad venezolana y el
debate entre dos modelos ideológicos. El del “Socialismo del Siglo
XXI” con tendencia a la propiedad estatal de los medios de
producción y un control muy importante del Estado en todos los
ámbitos de la sociedad por un lado.
• Por el otro, un modelo favorable a la propiedad privada de los
medios de producción y un criterio políticamente más amplio
con respecto al funcionamiento de la sociedad.

9. La Empresa Privada
y la Sociedad Venezolana*
• Según Datanalisis 70% de los venezolanos rechaza las expropiaciones.
• Un estudio de Hinterlaces revela que la empresa privada es una de las tres instituciones
mejor valoradas del país (71%), después de los estudiantes universitarios (79%) y la Iglesia
(76%).
• El mismo estudio revela dos atributos muy importantes para este resultado: la empresa
privada genera empleos más estables y mejor remunerados que la pública, según el
73%; y, además, es indispensable para el desarrollo del país y el bienestar de los
venezolanos, opina un sólido 83%.
• De hecho, si lo ponen a escoger entre un empleo privado y uno público, el venezolano
(79%) no duda en tomar la primera opción.
• Más del 55% de los emprendedores lo son por oportunidad,
no por necesidad. (IESA)
* Cifras del 2011

10. El Emprendimiento como tema
de Reencuentro Nacional
• Los datos y estadísticas anteriores son muy significativas y revelan
que el tema de la empresa privada y el emprendimiento, tiene
un rol aglutinador y de convergencia nacional, más allá de la
polarización existente en Venezuela.
• Su visión favorable abarca todos los estratos socioeconómicos y
es una de las mayorías más consolidadas en nuestro país.
• Pudiéramos afirmar que en algún momento en que el país supere
la polarización y división, el emprendimiento
puede ser un tema de Reencuentro Nacional.

11. La estructura social venezolana
• Según la mayoría de los estudios independientes la Estructura
social venezolana agrupa a aproximadamente un 80% de la
población en los estratos D y E, con la siguiente distribución
(año 2010, fuente Datanalisis):
AB (2%)
C (20%)
D (35%)
E (43%)

12. EL VALOR DE UNA IDEA
• En el mundo del emprendimiento hay un componente valioso,
intangible y que potencialmente lo tenemos todos a nuestro
alcance. Es la inmensa riqueza ubicada en nuestra
coloquialmente llamada “materia gris”.
• La idea de negocio que nos inspira y motiva es el punto de
partida en el fascinante mundo del emprendimiento.
• La idea es muy importante. Pero una buena idea, no es
garantía de éxito. El éxito concreto, demostrable, va mucho más
allá. No obstante, nadie puede dudar del gigantesco valor de
una buena idea.

13. Atributos de una idea de negocio
• Debe estar asociada a una noción de producto (bien o servicio).
• Debe atender un mercado, dirigirse a algunos clientes que tengan
una necesidad, la cual nuestra idea satisfaga.
• Debe tener capacidad de generar los ingresos razonables,
esperados o deseados.
• Es importante que sea motivadora, retadora. La pasión por
desarrollar nuestra idea es fundamental para convertir una idea en
un negocio.
• Debe ser ética y legalmente permitida.

14. Ejercicio 2:
Identificando ideas de negocios
• En equipos de dos personas plantee tres ideas de negocios, siguiendo
los atributos mencionados anteriormente.
• Exponga y relacione cada idea con los distintos atributos.
• Por ejemplo, si mi idea es una Guardería de Mascotas debo decir
brevemente a que Mercado se dirige; porque creo tiene capacidad
de generar los ingresos deseados y porque me motiva. Puede pedir
ayuda al instructor en cualquier momento.
• Conjuntamente con el instructor y el grupo definiremos cuál de las 3
ideas de su grupo tiene mayor potencial para ser
una oportunidad de negocios.

15. La oportunidad de negocios
• Una vez tenemos la idea de Negocio, pasamos a la fase de evaluar si nuestra idea
es una oportunidad real de negocios. Para ello debe formularse preguntas como:
• Tengo los recursos para llevarla a cabo. Financieros, humanos, técnicos.
• Manejo información que apoye mi convicción de que estoy ante una real
oportunidad de negocios.
• Mi producto es competitivo en el mercado. He evaluado a mi competencia.
• Tengo el conocimiento y experticia para ofrecer un producto de calidad. Si
presento debilidades en esa área sé cómo subsanarlas.
• Conozco el marco regulatorio.

16. Ejercicio 3: Tengo en mente
una real oportunidad de negocios
• Basándose en la idea de negocios que identificó en el
ejercicio anterior con mayor potencial. Formule las
preguntas mencionadas referentes a la “Oportunidad de
Negocios”.
• Exponga al grupo, respondiendo pregunta por pregunta,
porque su idea de negocios, pasa la prueba y evoluciona
a la categoría de oportunidad de negocios.
• Puede pedir ayuda al instructor en cualquier momento.

17. El Plan de Negocios
• Ya pasamos de una idea de negocios, a una oportunidad de negocios. Hemos
superado los 2 primeros filtros. Este hecho nos da confianza para emprender un
elemento de importancia fundamental: Desarrollar nuestro Plan de Negocios.
• El Plan de Negocios es el instrumento que nos permitirá operacionalizar las
estrategias y tácticas para desarrollar un verdadero negocio. Además es una
excelente herramienta para la promoción de nuestro negocio, captación de
inversionistas, socios y aliados.
• Aunque no existe una guía única para orientar el desarrollo de planes de negocios
proponemos las siguientes áreas:
• Descripción: Cómo es mi negocio. Cual es mi visión y misión. En que sector me
ubico, Cuáles son mis productos. Cuales son mis fortalezas y debilidades.
(Técnicas, financieras, logísticas, recursos humanos, etc.)

18. El Plan de Negocios
Presentación del Proyecto: Plan operativo. Cronograma de Trabajo.
Definición de indicadores. Diagrama de Gantt. Evaluación Financiera.
Seguimiento periódico de metas vs logros.
• Una vez tenemos el Plan de Negocios, viene la implementación que
debe responder, con cierto margen de flexibilidad, a los
lineamientos previstos en el Plan.
• Es necesario mantener márgenes de flexibilidad, ya que los entornos
de negocios son dinámicos. Existen condiciones de mercado,
competidores, ambiente regulatorio, que pueden
impactar el Plan de Negocios.

19. Ejercicio 4:
Mi boceto de Plan de Negocios
• Siguiendo los criterios del Plan de Negocios, exponga un
boceto de Plan sobre la base de la oportunidad de
negocios que determinó anteriormente.
• Plantee aspectos muy concretos, especialmente
aquellos que está en condiciones de desarrollar.
• Puede solicitar la ayuda del instructor
en cualquier momento.

20. Inversión Inicial (modelo Cybercafé)

21. Ingresos mensuales promedio
(modelo Cybercafé)

22. Egresos (costos) mensuales
promedio (Modelo Cybercafé)

23. CONCLUSIONES
• Todo emprendimiento debe pasar por un proceso
lógico de evaluación. Es importante no dejarse llevar
por decisiones 100% intuitivas. La intuición es importante,
pero no debe ser el criterio fundamental para
desarrollar un emprendimiento.
• En este curso proponemos la metodología de “filtrar”
progresivamente “Ideas de Negocios” -------
“Oportunidades de negocios” ---------- “Planes de
Negocios”.

24. CONCLUSIONES
• Quien decide tomar el camino del emprendimiento
debe estar consciente que no es fácil ni en Venezuela,
ni en cualquier parte del mundo. Sin embargo, es una
decisión de vida que ofrece un alto potencial de
crecimiento profesional, económico y personal
• Las estadísticas demuestran que en Venezuela hay una
actitud favorable al emprendimiento, lo cual constituye
terreno fértil para desarrollar oportunidades y construir
un mejor país.

25. Estamos a sus órdenes
¡¡¡¡¡Muchas gracias !!!!
Para mayor información estamos a sus órdenes
por estos datos de contacto
Alfredo Sánchez
(0416) 613 5750
alfredo.sanchez@negociopyme.com.ve
@AlfredSanchez7