El documento habla sobre la importancia de combinar el marketing estratégico y el marketing operativo. El marketing estratégico se enfoca en el análisis de mercado y el desarrollo de estrategias rentables a largo plazo, mientras que el marketing operativo se enfoca en la ejecución tácticas del marketing mix como precio, promoción y distribución. Un buen marketing operativo depende de un sólido marketing estratégico. También explica que las estrategias deben adaptarse a la etapa del ciclo de vida de la marca,

1. estrategia marca de

2. Producir constantemente valor agregado Hacer clientes Maximizar su satisfacción Generar riqueza arquitectura marca de 1 Estrategia Un branding exitoso, debe lograr para la marca:

3. Debe identificar, valorar y seleccionar oportunidades de mercado El marketing tiene la responsabilidad de conseguir crecimiento para la empresa Debe elaborar estrategias para capturarlas arquitectura marca de 1 Estrategia

4. Conquistar su mercado Tres dimensiones que caracterizan el marketing*: Acción Comprender su mercado Análisis Actitud diferenciadora, identidad ideología Pero, el error es creer que el marketing se limita a la acción (operativo) y se pasa por encima el análisis (estratégico) *Jean Jacques Lambin arquitectura marca de 1 Estrategia

5. Por ello, combinar: Marketing estratégico Marketing Operativo Análisis permanente de las necesidades del mercado y desarrollo de productos rentables, Destinados a compradores específicos, Asegurando una ventaja competitiva duradera. Organización de las estrategias de ventas y comunicación, Para dar a conocer las cualidades de mis productos, Aplicando tácticas basadas en las políticas de producto, precio, promoción, distribución … arquitectura marca de 1 Estrategia

6. Marketing estratégico Marketing Operativo Analiza, define mercados Desarrolla estrategias, planes Genera valor agregado Es la mente de la empresa Identificar segmentos, productos y mercados Actúa, atrae mercados Ejecuta acciones de marketing mix Captura mercados Es el brazo comercial de la empresa Actúa y ejecuta métodos para atraer clientes arquitectura marca de 1 Estrategia

7. Marketing estratégico Marketing Operativo Diseña estrategias y programas para satisfacer las necesidades con máxima eficiencia y mejor que la competencia. Es la parte que piensa, antes de vender Ejecuta las acciones de producto, precio, comunicación, servicio, distribución … Las p´s del marketing mix corresponden al marketing operativo, y se pueden aplicar luego del análisis que le corresponde al marketing estratégico arquitectura marca de 1 Estrategia

8. El éxito de un buen marketing operativo es un Marketing estratégico protagónico arquitectura marca de 1 Estrategia

9. Estrategias de la etapa de lanzamiento arquitectura marca de 1 Estrategias según la etapa del ciclo de vida de la marca Difusión del producto o servicio Inicio de la campaña publicitaria Construcción de imagen de marca Distribución física para asegurar abastecimiento Ajustar brechas entre lo planificado y lo concretado Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares y exhibiciones en los puntos de venta.

10. Estrategias de la etapa de crecimiento arquitectura marca de 1 Estrategias según la etapa del ciclo de vida de la marca Continuidad de los esfuerzos de merchandising, promoción de ventas, marketing directo, difusión. Ampliación de la cobertura de zonas geográficas y segmentos de negocios. Continuidad de la campaña publicitaria pero con replanteo de objetivos y estrategias , para lograr comunicar y posicionar las ventajes competitivas y diferencias significativas. Continuación de actividades para solidificar la imagen de marca con identidad y diferenciación. Fidelización de clientes , intensificación de frecuencia de compra

11. Estrategias de la etapa de madurez arquitectura marca de 1 Estrategias según la etapa del ciclo de vida de la marca Realizar actividades de promoción de ventas, merchandising, marketing directo, concursos y eventos que alienten a las compras y consumos. Posicionar extensiones de líneas y variedad de surtidos . Buscar nuevos usos y aplicaciones de los productos y servicios actuales. Extender los criterios de segmentación y explorar nuevos nichos de mercado. Ampliar posibilidades de distribución. Acordar alianzas estratégicas. Profundizar planes de fidelización de clientes.

12. Estrategias de la etapa de Declive arquitectura marca de 1 Estrategias según la etapa del ciclo de vida de la marca Campaña de reposicionamiento, relanzamiento o eliminación. Relanzamiento: Producto mejorado, mismo envase, misma marca Mismo producto, misma marca y nuevo envase Mismo producto, mismo envase y nueva marca Producto mejorado, envase modificado y cambio de marca

13. Qué es lo que se quiere hacer Cuáles puntos clave a tratar Explicarlo en palabras sencillas Ser práctico Relacionados con los objetivos de la marca Implantación de las estrategias arquitectura marca de 1 Estrategia

14. arquitectura marca de 1 Ciclo de planificación estratégica de marca Investiga-ción (mercado, competencia, consumidores, necesidades…) Análisis de la marca (Nombre, identidad, imagen, valores) De la investigación a la acción: Brief de la marca Desarrollo creativo Control y evaluación en: Tácticas de producto Tácticas de promoción Tácticas de ventas Tácticas de calidad Tácticas de precio Tácticas de distribución Tácticas de servicio Tácticas posicionamiento Formulación de Objetivos Formulación estratégica Formulación Táctica

15. Producto Formulación estratégica Precio Promoción y comunicación Distribución Ventas Servicio Calidad Posicionamiento Aplicadas para lograr los objetivos de: arquitectura marca de 1 Estrategia