Estrategias a seguir en el mercado

1. 1
“ESTRATEGIAS DE
MERCADO”

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MATRIZ DE ESTRATEGIAS
Rápido crecimiento de mercado
Lento crecimiento de mercado
Bajo nivel de
Competencia
Alto nivel de
Competencia
Cuadrante I
1.Desarrollo de Mercado.
2.Penetración de Mercado.
3.Desarrollo de Producto.
4.Integración hacia delante
5.Integración hacia atrás
6.Integración Horizontal
7.Diversificación Concéntrica.
Cuadrante II
1.Desarrollo de Mercado.
2.Penetración de Mercado.
3.Desarrollo de Producto.
4.Integración Horizontal.
5.Desinversión.
6.Liquidación.
Cuadrante III
1.Retracción.
2.Diversificación Concéntrica.
3.Diversificación Horizontal.
4.Diversificación Conglomerada.
5.Desinversión.
6.Liquidación.
Cuadrante IV
1.Diversificación Concéntrica.
2.Diversificación Horizontal.
3.Diversificación Conglomerada.
4.Alianza Estratégica.
6.Liquidación.

3. 3
Proceso conductor de las estrategias de mercado,
tomando en cuenta constantemente los cambios en
el entorno del negocio y la necesidad de lograr los
más altos niveles de satisfacción de los clientes.
Implementación y
dirección de la estrategia
de mercadotecnia
Desarrollo del
programa de
mercadotecnia
Diseño de la estrategia
de Mercadotecnia
Análisis de
Mercado

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Como planear la estrategia de
Mercadotecnia
1. Determinar quien es su público.
2. Investigar a la competencia
3. Conocerse a sí mismo
4. Planear.
5. Constancia.
6. Cuidadosamente creativo.
7. Presupuesto del tiempo y dinero.
8. Diversificar la actividad.
9. Medición de resultados.
10. Ser flexible

5. 5
I. Determinar
quien es su
público
II. Investigar a la
competencia
III. Conocerse a
si mismo.
IV. Ser
cuidadosamente
creativo
V. Planear
VI. Presupuestar
tiempo y
recursos
VII. Actuar
VIII. Medir los
resultados
IX. Repetir o adecuar
acciones

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“En las organizaciones, la planificación
es el proceso de establecer metas y
elegir los medios para alcanzar dichas
metas. Sin un plan, los gerentes y sus
seguidores no tienen muchas
posibilidades de lograr sus objetivos ni
de saber cuándo y dónde se desvían
del camino”.Stoner, Freeman y Gilbert Jr
Planeación Estratégica

7. 7
“Los planes estratégicos se refieren a las relaciones
de las personas dentro de una organización y de las
que actúan en otras organizaciones. Los planes
operativos se refieren a las personas dentro la
organización”. Stoner, Freeman y Gilbert Jr.
Tomado de Stoner, Freeman y Gilbert Jr., “Administración,” Sexta edición, Prentice Hall, 1996, p.
290.
PLANES ESTRATÉGICOS
PLANES OPERATIVOS
Creado por: Fundador, consejo de
administración o alta dirección
Gerentes altos y medios
Gerentes medios y de primera línea
ESTABLECIMIENTO DE LA MISIÓN
Jerarquía de los Planes

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Matriz de crecimiento – cuota de mercado relativa
La matriz BCG es a menudo utilizada como el primer paso en el
análisis de portafolio. Sugiere que un análisis del mercado puede
ser mejor resumido conociendo su tasa de crecimiento y el mejor
indicador de las fortalezas en el mercado es su participación
relativa. Las UEN son clasificadas por su participación en el
mercado y su tasa de crecimiento en cuatro áreas:
Estrellas Interrogantes
Vacas de Efectivo Perros
Tomado de: Philip Kotler, “Dirección de Mercadotecnia,” Prentice Hall, 1996, p. 71.
CRECIMIENTO
DEL
MERCADO
PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO
Elevada Baja
Elevado
Bajo

9. 9
Las cinco fuerzas competitivas que
determinan la utilidad del sector industrial
En opinión de Michael E.
Porter, dos cuestiones
importantes sostienen la
elección de la estrategia
competitiva.
La primera es el atractivo
de los sectores industriales
para la utilidad a largo plazo
y los factores que lo
determinan.
La segunda cuestión
central en la competitividad
estratégica son los
determinantes de una
posición competitiva relativa
dentro de un sector
industrial.
Fuente: Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries an
Competidores
potenciales
Compradores
Competidores
en el sector
industrial
Rivalidad entre
los
competidores
existentes
Sustitutos
Proveedores
Poder de
negociación de
proveedores
Poder de
negociación de
compradores
Amenaza de
productos o
servicios sustitutos
Amenaza de nuevos
ingresos al sector

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Estrategias genéricas
Porter afirma que la combinación de los dos tipos
básicos de ventaja competitiva, conducen a tres
estrategias genéricas que son un buen punto de
partida para la concepción estratégica: liderazgo de
costos, diferenciación y enfoque. La estrategia de
enfoque posee dos variantes, enfoque de costo y
enfoque de diferenciación.
Fuente: Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors,” (New York: The
Free Press, 1980), p. 45.
Liderazgo de costo
Enfoque de costo Enfoque de
diferenciación
Diferenciación
Objetivo
limitado
Objetivo
amplio
PANORAMA
COMPETITIVO
Costo más bajo DIFERENCIACIÓN

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Desarrollo del swot análisis en MKT
• ANALISIS
INTERNO
1.- FUERZAS
2.- DEBILIDADES
• ANALISIS
EXTERNO
1.- AMENAZAS
2.- OPORTUNIDADES